大鳄抢滩相争 厦房产代理业何去何从？
海峡导报2012/06/07 09:29
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随着国内一线房企频繁入厦，国内房地产代理行业巨头也加快布局厦门。近日，中原地产厦门分公司在新景中心举行盛大的揭牌新闻发布会，这是中原地产继在福州、泉州之后在福建省内成立的第三家分公司。在会上，中原地产向外展示其在厦门的发展雄心。
至此，厦门已齐聚世联地产、易居中国、中原地产等国内房地产代理行业巨头，连同本土房地产代理大佬，厦门房地产代理行业的竞争之激烈，不言而喻。有业界人士认为，目前房地产代理行业已出现“过度竞争、客户价值扭曲”的现状，加上调控影响，业绩压力倍增，行业转型已迫在眉睫。
中原地产卷土重来
在淡出厦门市场七八年后，中原地产又一次进入厦门公众的视线。5月31日，中原地产分公司在新景中心A栋10层写字楼举行隆重揭牌仪式，中原地产大陆区总裁赖国强、中原地产华南大深圳区董事副总经理郑书伦等中原地产高管团队出席发布会，并一一为外界解读中原地产企业文化、经营模式等理念。
中原地产总部位于香港，成立于1978年，目前在大陆有38家分公司，是国内房地产代理规模的企业之一。2011年，整个集团收入高达73亿元人民币，其中，中原地产内地新房销售额更高达1300亿元人民币。早在2003年时，中原地产就曾试水厦门，后种种原因退出厦门市场。基于中原地产华南大深圳的整体战略规划，中原地产此次进驻厦门将实现以福州、泉州、厦门三核心的福建区域全面发展布局。
此番卷土重来，中原地产可谓来势凶猛。据了解，去年底来厦门，经过短短半年发展，中原地产已成功代理信和上筑和中航城国际社区。其中，信和上筑已售罄，中航城国际社区进场不到两月便销售了2亿5千万的金额。
中原地产大陆区总裁赖国强表示，中原地产将积极融入厦门本土，针对本土做差别化营销，建立客户渠道，充分挖掘客户背后的客户。同时，还将充分利用集团的性销售网络及资源，提供增值服务，开拓多层次业务平台，为在厦房地产发展商提供全新的营销模式。
行业恃待新商业模式
此次中原地产的进驻，意味着厦门不大的市场已集聚了世联地产、易居中国、中原地产等国内房地产代理行业巨头，加上在拥有很高知名度的厦门本土房产代理品牌如新景祥、立丹行、城市年轮、有巢氏、蓝火置业等企业存在，厦门房地产代理行业的竞争无疑更加激烈，在僧多粥少的格局下，厦门市场将进入前所未有的贴身肉搏。
新景祥机构总裁秦刚认为，现在房地产代理行业已出现“过度竞争，客户价值扭曲”的现状，在目前这种老商业模式面前，行业竞争太激烈，不断被压低，生存环境在恶化。即便如此，这个行业也很难出现几家寡头垄断的局面，因为这个行业存有很深的人情关系，小企业凭关系也能拿到项目代理。此外，大企业也不能盲目扩大市场份额，管控出现问题，就会导致失去为客户提供满意的价值模式，因而规模化带来的后果不是成本降低反而是成本增加，越走越难。据了解，国内几家代理巨头都曾有不成功的大举扩张，不得不回归 “苦练内功，建好平台”。
另一方面，随着调控深入，成交量持续低迷，也迫使代理机构业绩出现大幅下滑，如世联地产、易居中国等发布的2011年报均显示下跌局面。显然，行业转型已迫在眉睫。愈来愈多的房地产代理行业机构积极求变，采取更灵活的营销模式，比如中原地产擅长一二手联动、跨区营销，亚豪专注豪宅领域。秦刚认为，行业需要新的商业模式、新技术，比如电子商务的运用，或能为行业带来更大发展前景。
