楼市调控力度空前 房企将采取灵活定价策略

编者按：2011年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。

目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。第八届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。

10月，“金九银十”在房企的期盼中到来，又在房企的唏嘘中离开。在购房者深度观望之时，部分龙头企业率先扬起了优惠牌。市场普遍分析认为，开发商能够利用的部分融资渠道已被堵死，试图用降价换量回笼资金。对此，长沙喜盈门范城的总经理唐堂表示，房企打折促销或是一种营销策略，不代表房企缺钱。

他认为，2011年延续了2010年调控形势，在限购、限贷等一系列措施之下，调控力度已 过05和08年，房企销售萎缩，融资难，造成部分房企资金链受影响。不过对于资金管理系统成熟、销售业绩良好的大型房企来讲资金压力会小得多。

他表示，在调控影响，融资渠道紧缩，进而导致资金链受损的情况下，肯定将有不少企业通过重组、兼并等方式消失或倒闭。“倒闭的企业会比前几次更多，楼市经历此轮大浪淘沙，将业绩不稳、经营能力不强的房企淘汰，进而将的企业留下反而正是好事，对促进楼市健康、平稳发展更有利。”

无论是缺钱还是不缺钱，无论你愿不愿意，冲刺年度销售任务的时候还是如期而至。前三季度业绩已锁定，而众多开发商本想大展拳脚的金九银十颓势尽现，房企若再错过年底“最后一搏”的机会，那么年度销售目标很可能竹篮打水了。唐堂表示，在2011年最后两个月，或将有更多房企为完成全年销售目标采取灵活定价策略。