胜家雅苑 桐梓坡在售的西湖房

随着城市不断规划建设，河西的发展与成熟，老城区的改造逐步开始。其中有一些楼盘规模虽小，但占据着城市的中心地段，拥有河西独有的资源优势，而受到广大购房者的亲睐。

胜家雅苑位居老城中心，其配套优势得天独厚，是桐梓坡在售的西湖房！独享西湖资源的这一特质，使胜家雅苑自上市以来就成为市场的抢手货。周边更有步步高广场、奥克斯广场、在建的王府井广场等大型商业。

近日，房天下专访胜家雅苑营销总监袁昊，为您详细解读胜家雅苑的独特魅力。

【房天下】胜家雅苑之前推出的产品备受市场青睐，您认为项目的优势、特点在哪？

袁昊：首先是地段。河西早发展和成熟的商圈一个是溁湾镇商圈，另一个就是桐梓坡商圈。这两个商圈可以说是目前河西的老城心了。从位置来来看，胜家雅苑位于河西两大主干道桐梓坡路和咸嘉湖路的中心位置，而桐梓坡路占据了河西的商业命脉，步步高、奥斯克等都在这条命脉上，还有几年要开业的王府井。其次是环境及景观，我们项目享有长沙二环内大型生态公园——西湖公园，千亩纯自然生态湖景，在的老城中心，是非常稀缺难得，可以说我们是目前桐梓坡在售的西湖房。

【房天下】现在很多购房者非常关注楼盘周边的配套，步步高、奥克斯广场、平和堂、王府井、旺和购物广场等高端购物商场的围绕，在胜家雅苑聚合成精彩纷呈的生活商业圈。您可以具体谈一下吗？

袁昊：就像你说的，这里是一个精彩纷呈的生活商业圈。每个项目其实都有它的性格特征，就像人，一个人的性格养成，主要受出生环境影响和后天环境影响。胜家雅苑出生时，这个区域已经是河西早发展和先成熟的区域，可以说胜家雅苑站在了一个好的发展起点；当胜家雅苑成长时，区域的生活氛围和商业氛围在不断的影响着它。而这个性格特征决定了它具有高生活价值和高商业价值。生活价值我不用多说，很方便嘛；商业价值体现在它具有投资价值、保值能力、增值潜力。

【房天下】随着城市规模的扩大，越来越多的购房者将目光放在了颇具潜力的新城区域楼盘。而胜家雅苑位于老城区桐梓坡商圈，您觉得老城区的优势和发展瓶颈是什么？如何打破发展瓶颈？

袁昊：新城区的潜力体现在规划上，落地到成熟需要时间，一般至少需要5-10年。老城区不一样，老城区的优势体现在它已经成熟，是现成的东西，融合了居民的生活习惯、消费习惯、休闲习惯等，是经过长时间积淀而成。它的优势我用两个词形容：认同、共鸣。老城区的发展瓶颈我个人认为主要体现在它的功能。功能要变得更好，当然就要升级了，要升级无非就是从拆迁、整改等方面着手了。

【房天下】今年2月份以来，相关部门密集出台降息、降准、调整二套房首付等一系列楼市新政，这对于楼市来说无疑是个好消息。在新政与楼盘让利的双重作用下您认为这些政策对长沙楼市有怎样的影响？

袁昊：降息意味着购房置业的压力减小了，尤其是对刚需置业者来讲，月供压力减小；调整二套房首付，这个主要利好的对象是改善型置业者；降准意味着银行有更多的资金，而作为支柱产业的房地产行业，对资金的吸收能力巨大，开发商的开发贷资金压力也将变小。但值得警惕是，长沙楼市目前的存量还有1406万方，按以往的去化来推算，去化周期是17个月，也就是说，短时间内各大高库存房企依然是以跑量为目标，优惠力度虽很大，但整体价格上依然是平稳前行的状态。

【房天下】随着这些利好政策的不断出台，长沙楼市的成交量已经有所上升，刚需产品得到了较为充分的释放。项目目前的一个销售情况怎样？针对自己的消费群体将在营销方面有怎样的规划来更好地撬动市场？

袁昊：进入2015年，年初因跨年影响，上门量和成交量不是太多，过完年以后上门量和成交量都有显著的提高，上门量上涨了50%，成交量上涨了23%。目前项目上门量的客户主要来自桐梓坡的拆迁户和企事业单位的职工，针对桐梓坡拆迁户我们已经承诺让利1.5万元/套，针对企事业单位客户，我们老带新成交奖励的正常一直在实行，效果都还不错。

【房天下】对于购房者，您能从专业角度给出一些置业建议吗？

袁昊：购房者大致分为三类：刚需、改善、投资。每个类别的购房群体关注点都不一定一样，目前市场上购房主力依然是刚需置业者。5成以上的购房群体基本都是选择就近置业，地缘性较强。所以买房买到适合的基本就意味着买到了的。房子基本的功能是居住，所以买房首先就要关注就是质量，质量合格才保证居住。