今秋房交会是开发商和购房者的一次集体释放
长沙房天下2007/10/31 09:33
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
西子花苑营销总监李俊在接受记者采访
今秋的房交会，火就一个字，人流如潮，气势如虹。熙熙攘攘的会展现场，人声鼎沸，热闹而嘈杂，然而当记者转到二楼西子花苑的展位时，银灰色为基调的展区布置让人顿感清爽和纯静，正呼应了西子花苑“尘世的烦嚣，西子湖明了”的宣传语。
西子花苑的展区也延承了浙商一贯的平实而更务实的风格，一眼望去，所有都尽收眼底，现代而简约。正在楼盘模型图前为看房者讲解的西子花苑营销总监李俊，俊朗、热情、神采奕奕，犹如父母夸赞自己孩子时的骄傲表情。
秋交会火爆的背后
说起这次秋交会的火爆，李俊爽朗一笑：“可以说，今年的秋交会是开发商和购房者的一次集体大释放，不夸张的说，从人流量、人气来说这次就相当于1.5个往常的房交会。”
任何事情都有因有果，秋交会的人气之旺也是有根可寻，有据可依的。李俊分析说：“首先下半年本来就是旺季，看看这个月的开盘数就知道了，放量大；其次就是现在购房者的一个心理，买涨不买跌，长沙的房地产市场还是处于一个上升的整体态势；第三中国人有年前置业的习惯，年前住新房心里舒坦；最后，就是展会地点、政府、资本市场等等因素的一些影响。”
在面对记者提出“秋交会有没有销售任务？”的问题时，李俊坦言：“我们没有这样的要求，这与我们的一贯平实的做法也不相符，我们参展的主要目不在于此，宣传展示的意味会更浓一些。”李俊也许说出了大多数开发商的心声。
趋于理性的消费者更看重楼盘品质
“在房交会期间进行登记的意象购房者，等到开盘会有优惠吗？”记者抛出的问题似乎出乎李俊的意料，“没有任何优惠的，只是一个诚意登记而已。”他回答，“现在的购房者选择多了，也越来越理性了，他们看重的是楼盘品质，而不再是吸引眼球的促销优惠活动了。”
综观上海、深圳等一线城市的房交会，其实早就已经演变成了“房展会”，现场签约交易的几率微乎其微，这是市场成熟，消费者理性购房的一种直观表现。“长沙的市场正在逐渐的成熟起来，现场购房的也越来越少了，即使是想现场买的，也会看完全场的楼盘再回头来买，不会像以前那样当场拿钱出来就签约。”李俊说。
随着市场的成熟、消费者的趋于理性，楼盘品质的高低成为购房者决策的主要因素，一些小打小闹的购房优惠，噱头促销等越发显得苍白。李俊直言不讳的说：“现在的市场就是要靠品质说话，靠细节衡量，不然站不住脚的。”
尚东片区里享受西子纯静的美
长沙尚东片区，一直在人们的注视中从未离开，地处人民东路和万家丽交汇处的西子花苑，来自浙江西子湖畔的柔情和美丽使它散发出独特的江南韵味，简约现代的建筑风格，紧贴“西子”主题的写意景观规划，都让它一直备受长沙人的亲睐，这也是让李俊引以为傲的。
它占据着优越的地理位置，离传统的长沙市中心仅10的，换一种说法既是它拥有齐备的配套设施和便利的交通，上河国际商业广场、旺旺医院、二十六中、二十九中，还有多个成熟的街区周边林立，完全可以满足现代都市人对城市生活习惯的依赖。“跟其他片区相比，无论是南城，还是河西，尚东成熟的配套和交通是无可挑剔的。”李俊如是说。
“入则宁静，出则繁华”用这句话来形容西子花苑再合适不过，尚东片区里享受西子纯静的美是多少人的梦寐以求。
