年底捞业绩 开发商猛推新品促销量
房天下综合整理2012/11/01 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房企年底冲业绩长春上演楼市版《飓风营救》
随着10月接近尾声，“金九银十”也将落下帷幕，虽然短时间内出现过异性的波动，但总体来说，10月长春楼市销售依然延续量平价稳的趋势。面对全年销售目标，部分房企在最后两月内不会冬眠，而是要向目标发起最后的冲刺，如何在短时间内完成艰难的冲业绩任务，一场楼市版的《飓风营救》大戏即将呈现在我们面前。
四季度集中上市冲业绩
数据显示，2012年前三季度项目销售金额十强中，中信、恒大、万科、亚泰、绿地、万达等龙头房企均有入围。以前三季度房企的销售业绩和目标达成情况看，出现了明显的两极分化情况，大房企销量强劲，但仍有房企面临较大的销售压力，尤其是中小房企本身的市占率也不高，如果四季度市场持续疲软态势，销售压力肯定会增加。整体来看，四季度房企涨价会面临较大困难。而长春楼市的四季度，房企仍旧鼓足了劲。
据不完全统计，年底之前长春预计还会有30多家楼盘开盘和加推，高新区、净月区、经开区等九大区域均有楼盘预计在四季度开盘和加推。进入四季度以来，加推新品的楼盘就已 过了10家，经开区推新楼盘已经达到5家，而净月区、宽城区等区域表现也比较活跃，预计第四季度有所动作的楼盘也很多，其中，高新区预计开盘和加推的楼盘，预计将超过15家。
以促销换成交
楼市进入11月，今年的最后一个传统旺季“金九银十”随之结束，但是部分尚未完成全年任务额的楼盘肯定不会放弃，仍将会采取一定措施来进行“营救”。一般来说，开盘和优惠是最容易拉动成交的两种手段，不过随着销售时间的减少，在无法保证有充足的时间用来去化房源的前提下，提供具有竞争力的优惠基本上成为开发商加快销售速度的手段。
一些开发商在采访中表示，虽然今年楼市长焦整体相对低迷，而购房者的观望情绪也还很浓，但是他们还是会争分夺秒，争取在今年最后一个季度冲刺销量。所以，今年的第四季度，楼市或将迎来一个小高潮，大量的楼盘开盘和加推新品被安排到这个时段，开发商们也会绞尽脑汁，推出花样繁多的促销活动，吸引更多的购房者。
预测房价变化不大
业内人士认为，四季度房价不会出现太大波动，当前市场不具备涨价的条件，房企会以跑量、拿现金流为首要任务，因此房价整体仍将以稳为主。目前的市场趋于稳定，正常的市场价格就可以保证有销量，因此促销力度也不会很大。一些楼盘可能会有些促销，但主要都是针对位置、楼层较差的尾盘房源，真正意义上的大幅度促销可能会很少。但是从实际回笼资金情况来看，专家指出，考虑到四季度存在贷款周期的问题，由于银行到了年底贷款额度面临用尽，对个人房贷的审核和放款时间会延长，可能会影响到销量和开发商的资金回笼，给开发商带来一定的麻烦。
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长春房企攻坚11月
“金九银十”，房地产传统上的销售旺季，现已步入尾声。在这个时间段内，开发商铆足实力全力销售，从新产品上市，优惠力度加大到活动增加、大力宣传，无疑想在这个时间内促进销售。在众多努力之下，“金九银十”远去，冬季已经到来。据了解，在11月份，开发企业也将全力攻坚，在年底之前最后发力。
“金九银十”低开高走
“金九银十”数据显示，9月长春市商品住宅市场新增供应量为40.14万平方米，环比下降20%，9月份供应量出现回落，但供应量仍然突破40万㎡，尤其是9月中下旬众多开发商纷纷推出新品投入市场，满足刚需的需求。而9月长春市商品住宅成交均价为6530元/平方米。10月份前几周数据也显示长春市商品住宅成交均价保持在6000—7000元/平方米。
虽然“金九银十”没有以往的热闹非凡，但是在目前的市场情况下，也是保持了平稳的态势。业内人士表示，9月和10月可以说是低开高走，还是达到了预期效果。
面对优惠购房者还是再等等
在“金九银十”中，不同于以往的市场，今年的优惠活动格外多，但是记者通过楼盘咨询电话了解到，很多置业顾问在电话中并不告知优惠详情，而是说让购房者到销售现场，进一步了解优惠情况。
“看到报纸或是宣传的优惠活动，我确实很心动，但是到了现场一看，其实优惠力度并不大，感觉还是再等等。”购房者周先生表示。记者了解到，很多购房者是奔着优惠去的，但是很失望。而且很多购房者对目前市场形式观察不明，而且随着冬季的到来，更多的是选择持币等待，而不是出手买房。因此，面对“金九银十”开发商的优惠轰炸，购房者的购房态度还是非常谨慎的。
高性价比产品或将受关注
根据9月份的数据显示，9月份商品住宅市场供应面积段集中在60—90平方米，成交面积段集中在60—120平方米；而根据10月份四周的数据也表明，60—120平方米的产品关注。“金九银十”房地产传统旺季已经结束了，房地产业内人士表示，不管市场形式怎么变化，刚性需求购房者的购房市场一直存在，而随着改善型需求的增多，100平以上的产品也受关注。
记者在采访中了解到，很多购房者还是希望购买到经济实惠的房子，同样要求房子的性价比比较高。
随着产品升级速度加快，以及库存量增大等问题，只有高性价比的产品才能更加得到购房者的青睐，这也是开发商在“金九银十”后需要考虑的问题。
2012年以来，长春各大楼盘纷纷使出浑身解数，以品牌、亮点博众，力争赢得满堂红。金九失金，进入十月，一场关于刚需、关于投资、关于改善型住宅的竞争拉锯战再次拉开帷幕。怎样的楼盘将在这场争战中胜出？怎样的楼盘将能拨得这场竞争大戏中的头筹，最终脱颖而出？怎样的楼盘才是最适合你的好楼盘？在此背景下，作为中国的房地产家居网络平台，作为购房者最为信赖的信息平台，房天下发起“2012寻找长春好楼盘”活动，旨在为购房者把脉楼市，助力购房者更快更好买房，让更多“长春好楼盘”脱颖而出，献礼房地产市场稳健发展！ 《我要投一票》
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