促销融资两不误 房企中海首季销售261亿港元
观点地产网2012/04/11 08:19
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
虽然和2月131亿港元的销售业绩比起来有明显下降，但中海3月销售所得90亿港元在房企中仍算得上当月的销售尖兵部队。
4月10日下午，中国海外发布3月业绩，实现房地产销售额90.54亿港元，实现销售面积49.64万平方米，同比分别增长16.68%及下降14.59%。
销售与融资
2012年1至3月份，中海累计实现房地产销售额261.07亿港元，同比增长32.03%，累计实现销售面积139.70万平方米，同比增长0.01%。
公告显示，3月份中西部地区（成都、重庆、西安）为中海国内销售额及销售面积增长幅度 快，且销售面积 多的地区，其销售额达25.48亿港元，同比增长245.26%，销售面积则为17.68万平方米，同比增长108.98%；而环渤海地区（北京、天津、济南）则为国内销售额 多的地区，其销售额为40.53亿港元，同比增长45.32%。
中海相关人士称，从各地区的销售情况来看，也解释了为什么中海首季的销售面积并未有增长，但金额却又明显提升。
其称，因环渤海，尤其是北京等高房价地区的项目销售较好，自然带动了销售金额的上升，这是产品结构导致，并不代表中海有 的行为。
事实上，中海在北京的表现一直不错，2011年完成百亿销售，成为该年度北京的销售 。
另一方面，中海前三月从项目回笼资金节奏加快的同时，从市场上吸资的动作也在加大。
据 新消息显示，中海已将此前计划发行的三年期俱乐部贷款目标规模从50亿港元增加至76亿港元。
其中，参贷银行为12家，包括：中国农业银行(601288,股吧)、中银香港、交通银行(601328,股吧)和星展银行分别承贷10亿港元；中国建设银行(601939,股吧)和工银亚洲分别承贷7亿港元和6亿港元；三井住友银行和永亨银行分别承贷5亿港元；恒生银行和汇丰控股分别承贷3.5亿港元；东亚银行和新加坡大华银行分别承贷3亿港元。
促销与毛利
向来在销售上稳扎稳打的中海，今年异常积极的推售行为起了明显作用。
国泰君安地产分析师余立峰对于中海目前为止的表现评价是：抓住了今年行业的窗口期，看准时机，加快推盘力度，把能卖的都拿出来卖了，所以前三个月取得了很好的销售业绩。
虽然中海未正面承认在多个项目进行 促销，但大部分业内人士皆表示，中海之前的 促销对其今年的销售表现起了 大的作用。
余立峰也表达了相似的看法，认为中海的 虽然并不是 楼盘都有涉及，但从目前来看，效果已经十分明显。
以中海深圳楼盘康城国际为例， 新消息称，其600多套房源即将入市，针对该楼盘是否会进行第二轮 的猜测，中海方面回应称，中海此批房源将会维持目前价格，不会大幅 销售。
但事实恐怕并非如此，虽然中海康城国际并未直接在销售价格上做文章，但有颇大手笔的折扣。
据悉，中海康城国际即将推出的房源将以9000元/平米的价格为底线，同时，还会推出团购价2万抵20万的优惠。
2万抵20万元的优惠幅度在都十分罕见，如此看来，中海的价格策略已经相当明显，
对于中海近段时间的促销力度，余立峰表示，虽然对今年的销售有直接的帮助，但对于2013年的毛利水平却会有直接的影响。
其称，今年的销售一般会在2013年年报显现出来，届时中海毛利可能会有所下降。余立峰称，以中海的财务管控水平肯定不会出现大幅度的下滑，但很可能只能维持40%左右，想要保持更高水平则不容易。
