成都中介之殇
房天下博客2008/01/18 11:49
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几个月来。从中天到创辉，两大深圳中介“巨头”的崩塌，给成都中介行业带来巨大的冲击。有些环节上，成都市场甚至成为事件的漩涡，脆弱的成都中介秩序，再次受到了剧烈冲击。与几年前的北京“坚石”卷款事件相比，尽管结果类似。但中天、创辉的影响，更加深沉。尤其是成都市场，扮演的角色，体味的感受，也许全然不同。不过，乱则大乱，痛则阵痛。其后必然是行业的“革命性”思考。而且，这个过程不会太长。
坚石到创辉 被放大的同类悲剧
四年前，曾被评为放心中介的北京坚石公司突然人去楼空，房客交的几千万房款没了踪影，导致 矛盾转移到无辜的房东和房客之间， 后公安、司法机关介入，长时间未能解决。坚石卷款，将中介早期吃差价、跳单等黑幕瞬间放大，范围内的中介，都面临巨大的信任危机，人人自危。
近三个月，中天蒋飞感壮志未酬而走下下策，走了坚石的老路，行业顿觉岁月回复，似乎顿步不前。而后创辉1000多家店顷刻崩塌，共数万人卷入事件：房东、房客、员工、股东……
从坚石到创辉，期间四年时间，从上至下，主导部门不可谓不努力，受众思维不可谓不长进，但几者留下的结局和思考是相似的。只是随着时间的推移，悲剧的受众更多，影响更大。
原始暴发户思维到中级暴发户思维
以前曾思考，坚石卷款，之前少有迹象。有时甚至猜测其思维和计划里，早就把卷款逃走当作其公司发展的一步，就像某个近乎癫狂的彩民一样，希望中“大奖”，只是此前时机未到。这是典型的原始暴发户思维，赌博的是身家和人性。
与坚石相比，中天的“飞哥”，至少思维更 一些，至少想过把摊子做大来赚钱，至少曾想过“君子爱财、取之有道”的世俗法则。于是他潜心过扩大规模、做大品牌，甚至不惜与内部高层产生矛盾。创辉更甚，一年多时间，在扩张门店1000多家，成都在两个两个月内开门店170家……
如果说坚石是在赌身家和人性，创辉则多少有些冠冕堂皇，不过仍然是在赌博：赌行业长期高速发展。性质相同，都很愚蠢。原始暴发户思维与中级暴发户思维的差别而已。
创辉的发展路径大概可以这样设想：一年时间迅速扩张；寄望于两年内行业蓬勃，期间靠快 售房源带来的收入进行再扩张或维护，玩资金流。如果行业没有这个冷静期的到来，也许创辉能坚持得久一些，甚至有可能成功。
这种赌博思维注定成悲剧，没有 的人力资源，没有强大的资金流，没有区域扩张的系统思维，只赌博行业的高速发展，尔后去“上市”……让人触目惊心的是，创辉在成都，可以在几百米范围开上两三家店！
给创辉算了一笔帐，在成都按照其宣称的１０００元人力工资标准＋保险＋门店租金＋门店日常消耗。创辉在成都近１００多家店的月净支出超过２００万元！在上千家门店的月支出超过２０００万元。而 的期望都寄托在 收入，遗憾的是，市场环境让创辉大喊“万事俱备只欠东风”，连顺驰这种在成都扎根数年的公司， 近两个月单店无售房的状况都很平常，创辉的处境可想而知。在支撑了两个月后，创辉有限的资金流断裂了！
好一个暴发户思维！
成都中介：从阵痛到长挺准备
对创辉的死去，不存在非议，恨的是又一个暴发户思维的企业，让成都本已脆弱的行业口碑，再次遭受冲击。这是不公平的。
过去几年发生在的“中介事件”，似乎与成都市场离得较远， 多被“举一反三”，但 近两次，却多少与成都有直接的关系，而且影响巨大。不少媒体甚至因此再次轮番掀起 成都“中介”黑暗论。对于不得不面对 近两月惨淡市场环境的成都中介公司而言，这无疑雪上加霜、落井下石。
别把创辉放大为行业，这是一种现象，但并不普遍，毕竟傻瓜并不多。也不要把创辉的失败归结为行业赢利单一，而需要思考赢利多元化，否则中介行业将永远无法走上正轨……
昨天，成都一家颇有规模的中介老总说，现在几乎频临绝境了。无交易，无收入。我说，只要不像创辉一样，都有机会，现在长挺三个月，尔后畅泄发力。这不是假话。我去各大中介了解了一番，交易量几乎下降到了冰点，不足正常时间的４０％。但仍有一些购买力可以供中介生存：主要是拆迁户和外来购房者。尽管量不大。
另一种情况是，现在 中介都显得房源充足，卖方已显得着急了，给了市场复苏的空间，顺驰在正常季节，一个门店的 房源在５套左右，现在每个置业顾问的 房源在５套左右。只要市场信心复苏，加上银 策发生变化，长挺之后一定是春天，此时如何控制房源的有效性也许更重要。这个过程估计还有三个月左右。
成都中介同仁们，不必惊慌，成都市场已经发展到了一定程度，已能承受一定风险，毕竟市场总量３０％的份额，已具有相当的影响力。一句老话：挺过去，就有更大的空间。
