炒股不买房一切都白忙?开发商瞄准股民下狠手(图)

股市赚钱容易，对于楼市而言，直接的反映是购房者买房也爽快了，甚至有开发商打出“炒股不买房，一切都白忙”的口号。

开发商瞄准股民“下狠手”楼市能成股市“收割机”？

从去年初至今，上证指数从2000点出头上涨至逾5100点，这不仅让诸多深度套牢，还没割肉的股民们解了套，更创造了数万亿的新财富。

然而，今年5月28日突如其来的历史大跌，让不少沉醉在股市赚钱效应里的小散突然清醒过来。与此同时，不少开发商也是抓住了股市大跌这个节点，大力通过各种股经论坛笼络股民，并用不少段子宣传“楼市才是真爱”作为卖点，力求“收割”股民转投房地产行列。

现象

召集“股林盟主”开发商资产争夺战

如果说此前开发商热衷的营销活动无非是亲子、运动、演唱会、老客户答谢、投资理财几大类，那么如今，营销活动则开始明显剑指投资理财的细分部分—股民营销。

近几个月，开发商召集各类“股林盟主”，开讲座、分析大盘、研究走势，俨然已经成为周末热门的楼市活动。开发商们的话题也一夜之间都从“房子买在哪里快”转变为股市风云变换，牛市行情将何去何从？看大盘指数还是板块题材？在这一轮牛市中，面对4500点的高位震荡，该何去何从？大资金该如何运作，才能有效规避风险并从中掘金呢？大盘你翻了没？如何提前踏准飙涨牛股……

上周日下午，贵安新天地就举办了股市沙龙专场分享会，特邀福建股市知名实盘高手现场分享“牛市中如何做好账户管理和股票品种配置”的话题；而早前新大陆壹号也特邀证券公司老总和民间操盘高手，谈大资金资本运作及中长线股票投资策略等精彩内容，为股民解答疑惑；融信集团更是在股民营销上着力多的，旗下多个项目都在持续做“股民争夺”活动—此前双杭城举办“牛牛散，双杭论剑”股市精英会，邀请了福州牛散PK国内私募，吸引了近千股民聚集。而融信白宫也举办了多场财富论坛，论道股市新状态。

接下来，还将有一大波“股民收割争夺战”，如正荣财富中心就将请来有股市鲁迅之称的水皮进行财富故事的分享。

剖析

继拆迁户之后股民成楼市难得的标签性客户

为何股民会一夜大热，成为开发商眼中的香饽饽，“下狠手”拼命拉拢？

业内人士王先生表示，“近手头有闲钱的人群基本上都在炒股，而大部分人的心态都是一方面怀揣着股票继续上涨的期望，另一方面又担心自己成为被收割的韭菜，想着尽快有好机会把钱弄出来落袋为安。这种资金和心态，双双被开发商看中。”

此外，股民是一群明显的标签性客户，资金有优势，心态有共性。这种标签性人群，在福州楼市是很难得的，开发商争取的上一拨标签性人群是随着福州城市化进程的加快，涌现出的一批批拆迁户。“他们同样是手持资金，具备较为相似的心理，被视作福州楼市的一支购房主力军，受到开发商的重视，这一人群也成为许多楼盘争取的对象。如何撬动拆迁户入手买房，也成为开发商营销的一个重点。如今，同样的，股民正在接盘拆迁户，成为开发商的另一个营销重点。”

交割之后已有部分股民套现买楼

开发商针对股民的种种努力，能否成功“收割”股市？

其实，从多家开发商前赴后继举办股民营销活动就可见一斑。记者采访融信、新大陆、正荣等多家房企有关负责人，他们均表示近期确有一些客户买楼时称自己在股市中赚了钱，然后选择套现买楼。

据融信集团有关负责人透露，“楼市近期逐渐回暖，不少股民在股市赚得桶金后都将目光转投向楼市。尤其是双杭城这种总价低，地段优势明显，又具备投资性的项目更是表现明显，近几个月，成交客户中，有多位买家称在股市中赚了不少钱，赶紧过来买一套丰富投资产品的配置。”

天泽奥莱时代的相关人士也告诉记者，他们也存在这样的情况。“奥莱时代目前正处于集中预约期，预计会在下个月开盘，在预约认筹过程中，我们就发现有不少客户是在股市中有一定，打算拿来做首付买房的。尤其是本来就有购房需求的人群，在从股市中获取后，便会果断入手。”

而某个主打经济型别墅盘的工作人员也告诉记者，近期他们有不少客户的资金也都来自炒股所得，他们目前主要是担心后期股票市场波动大，阶段性退出把投资固定下来。“近半年时间，在股市里赚了几十万元左右的股民大有人在，此时急流勇退，好过在股市里浮浮沉沉。”

观点

炒股不买房一切都白忙？

近期楼市和股市之间的交集很深，互相影响，也的确出现了很多卖房炒股和炒股买房的案例。而股市赚钱容易，对于楼市而言，直接的反映是购房者买房也爽快了，甚至有开发商打出“炒股不买房，一切都白忙”的口号。

对此，业内人士建议，若是自己还没解决刚性需求，那还是要以买房作为目标。如果资金量比较少，还不足以支付首付，现阶段不妨“好好炒股”再进行一些资金积累。

从长远来看，诸多业内人士还是更看好楼市的。他们的理由是，股市波动太大，不太稳定，而楼市整体的基调还是以稳定为主。“现在健康的炒股心态就是拿闲钱去炒股，即自有资产的30%或以下的钱来炒股，如果把全部资产都投进股市，风险太大，即使是牛市，也不建议这么做。何况现在有不少人都认为股市即将见顶，现在已经慢慢有人在亏钱了。”