我也是做房产销售的,不过我不是开发商旗下的销售团队,我们做销售代理。其实很简单,所谓房产销售员有很多叫法,什么职业顾问,理财专家,其实一名合格的销售人员必须和已经具备了相当专业的房地产知识和法律法规,这才算得上是房地产销售人员,至于《商品房买卖合同》解释就更不是问题,我不赞同楼上的朋友所说的,但是现在销售人员最缺少的就是一种职业道德和销售销售技巧。对于职业道德那是自身去发现的,跟自身素质有关。但是销售技巧,最主要的就是你对你所销售的产品进行展示,产品展示是销售的主要环节之一,这个是保证客户留与不留的关键和客户对你的产品是否心动的关键,其二是产品渲染,记住!所有客户购房无非满足3个东西,1是现在必须需要的,2是为了改善自己的生活,3是为了以后能带来更大的利益,给客户介绍的产品不能介绍最贵的,只能介绍最适合他的。其三,成交前的SP技巧,SP ,所有做房产代理只要跟有巢氏出来的都知道,就是造成一种假象和肢体语言,给客户造成购买的冲动,SP方法很多,最基础的就是台湾人的“提袋法”,有兴趣的下次找我在论!

对于很有意向买房的顾客一定要将房子的优点突出出来,还有就是你的真诚,很多顾客对真诚对待自己的售楼员是很友好的,而且都愿意听取他们的意见的,所以真诚很重要,还有就是你要对房屋的结构以及各方面的知识要很熟悉,不能被顾客问的哑口无言就不行了

其实销售人员的销售工作就是人和人的交心工作。以真诚对待客户,以客户的角度替客户想问题的心态和客户交心。会有很大的效果。

我以前的经理对我说过,一个销售员首先要知道,你卖的不是房子,而是你自己。如何成功的销售自己,才是最重要的!进门都是客、一杯水的道理!掌握必要的有关房地产的法律常识和房地产知识,对周边环境的了解,了解客户的所需?时时为客户着想!最重要的是合同,要看透才行!好多销售房都定了,最后却在签合同的时候功亏一篑,就是因为对合同太生疏!