我来说说我们公司选择电商的原因，不具有普遍性，但也能代表一部分地产企业，大家就当是看热闹吧。我所在的公司在03年开始进入房地产行业，主要以商业地产为主，配以住宅小区。03年到10年主要业态是批发市场，10后开始转做综合体。在公司辉煌的时候，办公楼是15层的写字楼，有近万名员工，全国各地有近40个项目，项目开盘也曾有过日销售额过亿的记录。受整个大环境影响，公司在10年后开始走下坡路，省外项目一切停止、省内项目工程停工、裁员……目前公司15层的办公楼只剩下4层，项目只剩下省内的几个项目，工程虽已复工但进度缓慢。目前已建成的项目，招商方面几度碰壁后，已经转向电商。电商目前在中国的发展趋势没有敢否定，所有的行业都在向电商或者互联网行业学习，这是大势所趋。对于房地产行业迫切希望搭电商发展大潮顺风车的现象，我所在公司的原因是： 自身的盲目扩张和产品同质化；国家宏观调控导致贷款难、销售难；电商大潮太过诱人而且几乎是唯一的突破口。一、自身的盲目扩张和产品同质化。房地产在经过二十一世纪初的疯狂发展，2010年开始国家开始对房地产行业进行调控“国四条”、“国十一条”相继出台。但是在这些调控调控条款出台前，绝大部分企业都基本没有意识到或者没有采取正确有效地措施预防这一结果，绝大部分房地产企业以让沉浸在房地产繁荣、利润高、赚钱快的梦境，在这期间盲目上马很多项目（就我所在的公司而言，当时近乎疯狂在全国二十几个三四线城市疯狂签项目）。很多商业地产开发商直接奔着销售赚钱的目的去，对于项目建成后的招商、经营没有投入足够的关注，只是简单搞一个概念吸引购房者眼球，便于销售。当时也是万达在中国快速的扩张的时期，而且引来了很多房地长企业效仿，都叫嚣着“商业地产学万达”，而且动不动就用省内最大、xx市最大、中国最大、甚至亚洲、世界最大（不要笑，我公司某项目就号称是世界最大商业综合体，最强消费机器）来做宣传噱头。这样建造出来的项目，每一个基本都一样，不停地复制而已。二、国家宏观调控导致贷款难、销售难。调控政策一出台，银行贷款收紧，“现金为王”的房地产商的日子马上就不好过了。首先，银行贷款收紧，房地产公司资金遇到了问题。我所在的公司当时的思路是，以很低的价格在全国各地的二三四线城市拿地，然后用这些土地贷款，如果不贷款放着升值就有的赚了。后来贷款收紧，不得不将省外的项目全部停掉，省内的项目也断断续续停工好几年 。其次，销售不景气。这更加剧了资金的紧张。这段时间很多房地产公司基本上都是累着裤腰带在过日子，调控前后差别太大了。三、电商大潮太过诱人而且几乎是唯一的突破口。此时，恰逢中国的电商大潮，公司领导似乎突然惊醒，看到了曙光，开始研究房地产同电商的结合。期间，淘宝在2012年双十一创下了单日成交额191亿的成交记录无疑给这些房地产企业注入了一剂兴奋剂，公司领导最喜欢拿这个例子激励员工。同电商结合，搭上电商发展的顺风车，既是抓住了最后的生存希望，还可以为销售找到很吸引眼球的由头，解决现金流问题。对于公司而言，眼前的问题才是最主要的，毕竟工地已经提供两年，已经到了交房期限，也逐渐失去了政府方面的支持，重新包装项目，尽快汇款，尽快交房才是目前面临最主要的问题，至于电商同房地产的结合方式、未来的发展先就这么的吧，没有时间去向那么多。关键是有了一个足以刺激销售的噱头，而且看似未来前景还不错，至于未来，已经涨潮了，船先开出去再说。