以前做过房产经纪人，就是卖二手房的。可以回答下前期看房议价的部分。吃不准你买新房还是二手房。所以先答下新房的。这里面，售楼员的提成是直接跟销售额挂钩的 所以你想让他给你降价是很难的，而且他上面还有负责人，所以他的权限很有限。。。这个时候，建议打心理战，买房子置业是一辈子的大事（题主非常有钱名下好多房产纯粹买着玩当我没说，可是房子贬值出手掉毛儿也是很够呛的不是么？） ，所以最好还是之前做做准备研究一下户型，水电朝向容积率神马的，此处主要是心理战，都说买家是婊砸，看中要买，就尽力挑房子的缺点说，要求降价，你想你一堆术语甩他一脸该是多么牛逼多么华丽多么乱他阵脚?尤其挑中要害，降价应该是有把握的。。然后补一个，除了刚需，比如丈母娘逼婚那种不买媳妇要黄铺儿的，瞅瞅最近购房市场，如果挤了好大一堆人乌泱乌泱的就不要硬往里挤了，售楼员肯定拽的二五八万带鱼四七条似得，买不买，你不行还有别人上小白眼分分钟翻死你那种，不过不用担心，最近好像不会有这种情况，这也就是我退出房产行的原因。然后就是一句俗话，阎王好斗，小鬼难缠。一线售楼员和他头上的负责人心态能一样么？一线尤其刚入行一线会觉得你跟他讲一百块钱都要你命，因为这意味着你从他兜里掏了一毛钱，实打实的。而负责人会想，（不赔本范围内）成单就好，卖嘛卖嘛，成单数量也会影响他的提成啊效绩啊评比啊晋升空间啊，所以如果可能的话，绕过那个一线，找高一点的人谈。然后合同的地方我不大懂，而且会有小差别，所以不敢说，但你一定要注意他什么时间给你下房产证，口头的不靠谱，最好落实到书面有公司公章的那种。如果考虑二手房的话，回应一下我再补上。因为入行时间不长就撤了，所以只能是一个视角。也算抛砖引玉了，望路过大神轻拍。告退。

三线小城市，如果开发商是本地人，可以找找关系，曾经历过这样的情况，一张条子便宜10%-20%

1、想取得价格优惠，可以想想自己有啥筹码。以我自身的经历来看（13年深圳，开盘摇号抢），联合会买这个楼盘的人一起，然后选几个代表去谈判；2、如果能联系到地产商的人更好，可以绕过代理商这一层（当然地产商可能会不理个人用户）；3、关于房贷利率折扣。这部分往往会被忽略，可以买房后联合其他买房的找银行谈谈，折扣多一点单月可能影响较小，二三十年下来也至少十万级别；4、如果买的房子不带精装，可以建个业主群，装修的时候一起团购材料。注：不知道你是否处于一线城市，不知道现在是否是个好时机？

首先房子要合适喜欢，优惠那点幅度就不是最重要的事了，既然优惠有幅度大小之分，一般都是付款方式决定，看政策，你一次性还是按揭，按揭又是计划付几成，除去政策之外，一般这个幅度是1还是3，就看他们在客户评价中，认定你是否确定买，有多难搞。所以你只要让他们觉得难搞，但是还要表现出你有需求和能力购买，就可以了，实在不会玩，就早点摊牌，3个点立马交钱签合同，否则不要再打电话。