邀请有实战经验的人来回答你就对了～首先，提前收钱是为了在开盘前更为准确的盘点意向客户。把自己想成操盘者更容易理解这一点。到开盘前一个月或者最晚两周的时候，基本每天晚上销售经理要做的事情就是和置业顾问一个一个梳理客户，然后在这个基础上安排开盘的各种策略（开盘准确时间、推盘数量、开盘方式、紧急营销措施甚至于最终的价格等等），操作的越精细，开盘质量越高。（特别热销的楼盘操作上可能不会要求这么精细）那么如何判断客户意向呢？置业顾问会讲述和客户沟通的整个过程，包括客户的一言一行，然后凭借经验来做初步判断。这个难度是因客户特点和置业顾问水平而异的，随时有可能判断错误，以此作为进一步决策的凭据是很冒风险的。所以，愿意提前交钱，是所有判断方式里最保险、准确度最高的一种。然后就是交钱方式的问题了，最早就是收“诚意金”，开盘时诚意金转为定金，但这种方式在09、10年左右被明文禁止， @磨鉄的答案写了这个规定（当然各个城市的执行监管力度不同，很多二三线城市照收不误）。开发商是很灵活的，总会变着法儿让客户交点儿钱，这就看各自的神通了。其次，这显而易见也是一种优惠方式。这个不多解释了，价格促销在各行各业都有，我想要强调的问题是，给优惠是要有”名头“的，缺乏逻辑直接给出的优惠是非常没有含金量的，不仅不会吸引客户，甚至会吓到客户，这是营销里非常低级的手法。给优惠最常见的逻辑是“互惠互利“，比如一次性付款的优惠比按揭的高、首付五成的比首付两成的高。愿意提前交钱，也算是配合开盘操作，给优惠给的名正言顺。所以你看，给两万抵十万，可以同时满足以上两项功能（当然前者几乎是必选项，后者是可选项），那么对于愿意搞促销的楼盘，这便是喜闻乐见的营销手段，红遍大江南北，也是相当正常的咯。最后纠正 @磨鉄关于开发商提前回笼资金的说法。且不说这点儿钱对地产开发来说是杯水车薪，事实上这个钱收进来是根本不能挪用的，会放在一个专门的账户里，等转成定金以后，才能算作开发商的营业收入，正式进账。当然了，以上所有的操作，前提都是正规的大开发商。你非要问那些小楼盘有什么猫腻，我只能说，买的没有卖的精，我自己没做过，我哪里会知道。我已经在不止一个回答里提过我个人的主张，买房还是选大开发商比较保险啊。谢邀。

谢邀！现在的房地产销售开始向电商发展，鉴于电商的运营成本较低，需投入的物力人力较少，且广告效果不亚于传统的广告。对于购房者来说，一般来说是没有风险的，就是在签署协议时，要仔细看清条款。

对于开发商的好处就是，利于销售。1、团购是骗你的，只是个说辞。2、如果真的把钱刷到一个小公司了，有两种可能：A作秀。B互联网小公司拿佣金了，基本上意味着你买的房子更贵，比一般的客户更贵。3、抛开那些骗局，认筹的目的有两个：第一，摸底客户（利于开盘价格调整，开盘产品调整，开盘方式调整等）。第二，变相折扣（房地产的折扣都必须要有个名头，不然你会觉得很贱）。对于客户的风险就是1、买不到喜欢的房，买了不喜欢的房。2、花了比一般人多的钱，买了小区的房。

作为曾经干过这种事的人，来说下重点吧题主说的团购是区别于认筹的，认筹后购房筹金可以转为首期的一部分，但团购是不能的，这也就是团购的下流之处。如，一万抵十万，意味着你就说白白送了一万给开发商用。因为搞不搞团购房价其实都是那个数，不搞团购你就省了一万……

你拿出来的两万是现金 他那十万是卷 开发商在套现金呢

呵呵。为毛我的答案不一样……我们5000顶2w 这5000块都是给电商的…这点儿钱对开发商真心啥玩意用没有~目的是确定意向客户 确定推盘策略 确定最终定价~~认筹客户多的话 开盘价必然会调高~

何须长篇大论，这叫锁筹。简单来说销售方可以通过锁定的筹码（诚意金）预估本批次的销售情况，从而更好的进行后续营销动作的调整。

优惠力度太大反而引起客户怀疑，至于和电商合作这一块我们公司没有搞过。一般都是交一抵二，交二抵四，摸清诚意客户数，制定销售价格和政策。使得旺销！

最关键的还是改变了原来甲方乙方的结款方式，甲方对客户和客户的来源渠道低头了。君不见今年的百强开发企业，华夏幸福基业能一下业绩爬升这么多，靠的什么

曾经干过此事，所谓2万抵10万，就是先要把原表价提高8万。。。。