2020年，滨江集团全年累计销售金额1363.6亿，同比增长21.8%。特殊的一年，掣肘重重、限制严苛，滨江依然实现数据的跃升。亮眼成绩单背后，是滨江一贯的审时度势、极强的应变和高效的执行力。疫情复工后，捕捉到政策端的微妙调整，滨江集团果断将2020年发展基调定为“腾飞加速”，稳健前提下，谋求进步。
业绩腾飞，销售额位居浙江省和杭州市榜首咖位
2020年，滨江集团销售额再次突破千亿，达到1363.6亿元，这是滨江集团第二年突破千亿销售额。
图：滨江集团2015-2020年销售额变化
从销售额的分布来看，滨江集团绝大多数的销售额集中在浙江省内，浙江省销售金额达到1268亿元，占全年销售业绩的93%。其中“领头雁”杭州市场贡献销售额达到742亿元，以领先的姿态位居2020浙江省和杭州市房地产企业销售业绩排行榜的双榜首！
图：滨江集团2020年位列浙江省和杭州市双榜首
库存货值2800亿，“三省一市“版图清晰
2020年滨江集团共获取优质土地30宗，权益拿地金额达到552亿元。其中，滨江集团2020年布局的绝大多数版图位于浙江省内，在浙江省权益拿地金额位列第二位，仅次于绿城中国。在浙江省的权益拿地金额超过本年度企业权益销售额的70%。
图：2020年1-12月房地产企业在浙江省拿地金额10
数据来源：CREIS中指数据，中指地主
数据范围：包含招拍挂权益土地及收并购土地
在浙江省，滨江集团的主力布局区域仍集中在杭州，在杭州主城区揽获15个优质项目，以江河鸣翠、三芒星等热门板块的明星项目，构成土储主力，权益拿地金额占滨江集团整体权益金额的71.2%。
图：2020年滨江集团在杭州主城区拿地图
除杭州主城区之外，滨江集团在湖州、嘉兴、宁波、金华、千岛湖和桐庐等浙江省优质城市布局9个项目。此外，滨江集团还历史性进入南京、苏州等长三角重要城市，加强在宁波、金华等省内城市的深耕，“三省一市”即浙江、江苏、广东和上海，布局版图愈渐清晰。这也将指导2021年滨江布局，重点拓展广东、南京和宁波。
图：2020年滨江集团在杭州之外的其它地区拿地图
产品、管理和服务，构建三大核心竞争力
28年的发展，铸就了滨江集团“产品、配套、服务”三张金名片，2020年，滨江集团再次重塑三张“金名片”的内涵，即定义为“产品能力、管理能力、服务能力”，其中“管理能力”不单是指运营能力，不仅包括高效精干的人员组成和强大的团队战斗力，也包括公司在时间、成本和品质管理等方面的优势。
1）管理标准化。各个部门，包括投资、财务、前期、工程、成本、营销、品牌、人力、法务、证券、置业等，对管理标准化继续深化、细化、强化，同时更加完善，增加公司未来发展的落地性、有效性、务实性，效果更强。自华家池项目始，滨江推行“一总结三对比”制度。新项目交付，团队要对设计、总平、环境、工程质量、人性化细节等全面复盘，并对比业内竞品，做出总结。通过这样的方式，克服自满不前，并把经验带到下一个项目，为客户创造更多价值，影响市场和行业。
（2）品质和品牌的巩固。1）严格执行产品标准化，包括各类装修标准、时间工期、配套等。2）抓住滨江发展的良好大势，从工程建设品质品牌的领先优势被行业认可，延伸到争取综合方面优势都被行业认可，包括成本优势、时间优势、服务优势、人力资源优势、融资优势等。3）深化，细化工程管理、品质管理的“无缝”对接，包括工程与工程之间、工程与销售之间、销售与客户之间、销售与房子之间、房子与物业之间的，并做好 “一总结、三对比”，总结自己的工作，同时对比竞品、区域和行业，把这一工作方法拓展应用到日常每一项工作中去，不断学习并善于总结。
（3）重点做好销售回款和融资保证。
抓销售、促回笼是一切工作的重点，是所有工程进度和成本管控的关键。以区域公司为主体，按照公司的标准化落实完成所有杭州以及外地项目的时间标准、进度标准，以及按揭放款标准。区域总、城市总和项目总要全力以赴围绕这个中心配合财务部完成重点工作。销售部应当按照公司的计划，严格完成所有的进度销售、项目销售和区域销售目标。财务部应当全力以赴抓好按揭回款工作，做好银行协调工作，做好非并表项目企业销售资金回笼的督促工作。
结语
做行业品牌领跑者，高端品质标准制订者，滨江集团将不忘初心，在“让老百姓都能住上一套好房子”的路上不断跋涉。2021年，再接再厉、乘风破浪、砥砺前行、勇攀高峰。
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