商业地产轻资产拓展那些坑

本文为一位从事商业地产轻资产拓展的资深微友的实战经验分享，言简意赅，很有借鉴作用。

1、前期租金测算过于乐观，对甲方承诺了保底租金，导致合作方期望过高，后期营运压力过大。

2、签约前甲方前期签订了部分主力店／次主力店合同，已签约的主力店次主力店调整难度大、品牌级次低，对项目引流效果差，对其他品类的招商进驻带动作用小，开业后主力店核心竞争力差。

3、甲方资金能力不足，开办费不到位，开业日期一拖再拖，导致已签约品牌无法按期开业大面积要求退租。

4、项目筹备时间过短，规划报批、消防报审预判不足，招商及开业压力大。

5、项目外围街铺和主出入口重要铺位分割销售，小业主自行出租，租赁业态品牌级次低，导致项目外围品质低，核心品牌进驻压力大。

6、甲方对于商业市场认知低，契约精神差，与甲方沟通成本高，需要不断的沟通和引导才能达成意见统一。

7、签约时未明确物业管理界面，改造、交接标准不完整，双方对界面切分争议多，导致后续各节点延迟，未能按期开业。

8、低线城市直营少，品牌基本以代理形式为主，由加盟商进行专卖店开设，品牌下沉困难，标杆品牌选择性少。

9、甲方及物业涉及重大诉讼，导致项目存在重大不确定性。

10、招商人员稳定性差，人员下沉困难，本地招商人员的补充困难。

文章来源：商业地产与电商