强者恒强的整合扩张路径下，房企如何赢战市场？

今年上半年，100房企的销售金额占到了房地产销售总额的58.1%，但销售面积的市场占比却只有33.2%，销售金额的集中度远远高于销售面积，体现出标杆房企的产品溢价能力和行业资源的掌控力。

强者恒强的局面下竞争日益激烈，为了扩大市场规模，争夺行业话语权，「整合」，成为2017年整个地产行业绕不开的关键词。

1.0
联合拿地

随着地价的走高，为分摊风险、整合资源，房企间化竞争为合作，联合拿地成为常态。

过去，大部分联合体仅由两家公司构成，一家操盘，一家并表业绩。 近两年，多家房企合纵连横的现象更为突出，今年公开市场出让的住宅用地中， 多的一宗地块由五家房企联合竞得。而在去年，潜藏在个别热门地块背后的房企数量甚至达到10个以上。

在地产行业里，没有永恒的敌人或朋友，利益，才是联结房企的 纽带。

2.0
收并购

当联合拿地依然无法规避土地市场的激烈竞争时，收并购，成为房企扩充土地及项目储备，扩大市场份额，控制成本提高溢价的一大重要手段。泰禾和融创，无疑是众多房企中将此策略执行得更为彻底到位的两家房企。

泰禾集团董事长黄其森曾在年初表示，“泰禾(集团)今年不会去拿 ”，此后，一连串漂亮的收购、参股，超过80%的项目都是以收并购的方式获得，土地成本得到有效控制。与泰禾相似，融创也通过收购莱蒙国际、融科和万达文旅，一举将土储增加到2亿平方米。

优胜劣汰是商业社会的主旋律，房企通过收并购手段，实现规模的迅速做大，同时在巩固 区域的基础上，还进一步完成了战略目标区域的布局，低成本土储的增加，也为房企在未来的弯道超车埋下了伏笔。

3.0
头部企业多元细分

房企之中，国企央企拥有更强大的融资能力和资源调配能力，但受到体制的制约，在系统化的市场能力上略有欠缺，而民企的融资瓶颈先天存在，但其机制更加灵活、市场嗅觉更加敏锐、产品研发能力更为前瞻。

今年以来，二者间的相互融合，取长补短成为行业 的特点之一。今年 典型的一起收并购来自央企巨擘华侨城，与凭借“院子系”产品冠领地产行业的民企泰禾之间。

8月，泰禾以51.83亿代价受让丰台区槐房B地块49%的股权，目前由泰禾操盘。而华侨城，则聚焦文旅地产，并通过出售槐房B地块获得了更充沛的现金流。

槐房B地块的可售住宅面积达到13.86万平方米，是近年来少有的大盘项目。据悉，泰禾将该项目定名为“泰禾·金府大院”，产品规划为平墅和叠墅两种类型，目前正在紧锣密鼓地进行前期筹备工作，计划近期上市。

今年下半年，北京楼市受严厉宏观调控政策的打压，成交低迷的势头已经难已扭转，恰在此时，泰禾选择接手“泰禾·金府大院”，他们信心源自何处？又是否能够像北科建泰禾丽春湖院子、泰禾昌平拾景园一样突破市场重围，为岁末冷清的楼市注入一缕火热？

带着这样的疑虑，笔者走访了泰禾。上周五，尽管是在工作日，但“泰禾·金府大院”设于“西府大院”的临时接待 依然客流不断，与几位到访客户的简单沟通后，终于理解了泰禾的底气所在。

稀贵的土地价值

泰禾·金府大院位于北京南四环，在6年的“城南 计划”中，近7000亿资金砸向北京城南，一个活力的商业之城、产业之邦正在崛起。

项目周边，丰台万达广场、荟聚购物 、亚洲 宜家、 之花购物 齐聚，醇熟的城市级商业配套版图已成；北京国际露营公园、南海子公园、槐新公园等12处城市公园将金府大院环抱其中，相当于2倍奥森，构建北京生态宜居的理想区域之一；预计2019年通航的大兴国际机场，将成为承载城市经济、国际交往、创新发展的新载体，新空港经济区更将为区域发展输送源源不断的价值助力。

泰禾·金府大院于皇城中轴的皇家地脉之上，坐拥城市豪宅的先天禀赋，稀贵的土地价值，自然赢得客户青睐。

地段之上，泰禾为项目引入“大院系”产品，泰禾·金府大院承袭西府大院规制，产品规划为150-180㎡平墅，180-230㎡叠墅，打造纯墅质 住宅社区。

项目凝萃“五朝”建园精髓，打造瑶台天香、沧浪濯缨、别有洞天、弈博云天和千步珠帘“五景”，同时，在园林中遍植寓意吉庆富贵的梧桐和银杏，构建“五坊”规制和“五进制”的院落礼仪空间，营建归家礼序。

在泰禾强大的产品号召力下，泰禾·金府大院自带IP，市场关注度得以进一步提升。

私属定制的 资源及服务

与西府大院类似，泰禾·金府大院也配备了2000平方米的业主私属会所，会所由泰禾物业提供服务，涵盖医疗、健身、会客、影院、儿童娱乐、业主私宴等功能。其中 泰禾特色的是医疗、影院和儿童娱乐三项。

今年以来，泰禾布局“大健康产业”，在北京收购的裕和医院已正式运营，金府大院中就引入了独有的裕和健康管理云平台，为业主提供全方位家庭健康服务。此前北京的一些 豪宅也配备了医疗服务，但大多嫁接第三方资源，真正运营起来物业对于第三方的管控力度难以把握，而泰禾则为项目引入的是集团自有资源，能够确保业主享有专业、私属的健康服务。

泰禾影院，同样是泰禾进军文化产业的布局之一，目前北京 所大影院已在京北落地，拥有了自有院线，将让金府大院的泰禾影院手握一线影片资源。以五星精装标准装修的私家影院中，达到恒温、恒湿、恒氧的观影环境，无疑是北京豪宅中 的资源配置。

泰禾·金府大院会所内提供的儿童娱乐服务主张寓教于乐，泰禾物业以媲美星级酒店标准的服务帮助业主照看家中幼儿。此外，在泰禾·金府大院配建的幼儿园中将引进 幼教资源，在根植于中国传统文化的基础上，为幼儿定制专属课程，并实现国际双语 ，打造国际 的生态圈。

行业整合压力之下，不断升级的消费需求也对房企的产品和服务提出了更加精细化的要求，从而促使房企探索属于自己的发展模式。泰禾，在中式“院子系”“大院系”产品之上，集萃多元化的 资源，打造全生命周期的生活方式，泰禾·金府大院已经具备了一个热销名盘的 特质，即将开启激荡市场的征途。