访谈：强佑清河新城打响清河板块之战(图)

强佑清河新城打响清河板块之战访谈现场

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岁末年初，蛰伏三年之久的强佑清河新城打响了清河板块的炮，而业内人士也发现清河成为了新的一年中聚集大盘的区域。从聚集效应考虑，大盘将从根本上改变一个区域，那大盘的集中、品牌地产的竞和会将这种变化深入到各个层面。做产品出身而又在营销层面灵活巧妙的强佑集团会在这场商战中扮演什么角色，而强佑清河新城这张牌又会有多重的分量？1月4日14：00-15：30，强佑集团营销总经理赵亮做客直播间，与我们的网友深入探讨上述问题。

▲ 时间：

1月4日 14：00-15：30

▲ 地点：

搜房网直播间

▲ 嘉宾：

强佑集团营销总经理 赵亮
　　强佑清河新城高级策划主管 李民

▲ 主持人：

搜房网新闻记者 邹磊

▲ 项目简介：

强佑清河新城效果图

紧靠清河水系，南临3万余平米的森林公园，是一座总建筑面积达80万平方米超大规模水景花园社区。社区内流经三条水系并点缀有由美术学院制作的雕塑小品；为了真正达到人车分流，整个社区采用下沉车辆专用通道，日后入住的业主根本不会因社区内来往的纷乱车流影响生活的宁静。整个社区建成之后将成为清河地区的商业社区。

▲以下为对此次访谈报道的图文精华：

【邹磊】各位网友，大家下午好！欢迎关注今天搜房房大话地产新盘面的活动。今天我们关注强佑清河新城这个项目，今天作客的是我们强佑集团营销总经理赵亮以及强佑清河新城高级策划主管李民女士。强佑清河新城于去年底打响炮，业内发现强佑清河新城开始也标志着整个清河板块楼王之争开始。因为清河成为今年大盘最为集中的地区，而关注强佑清河新城，通过强佑清河新城关注清河，我们今天先从项目本身入手，再一步一步深入。

强佑清河新城将成为北京城的门

【赵亮】各位网友新年好！在12月18日，在元旦前我们强佑清河新城做了一个亮相，把它投入到市场，强佑清河新城蜇伏了三年之多，为什么在年前亮相？曾经有媒体采访，我们把强佑清河新城比喻成待嫁漂亮的女儿，挑一个合适的时机，让他在市场上能够有一个很好的亮相效果。在这个过程中有很多对应创新。在这三年主要是对产品整体规划和产品细节做了大量的研发，包括把已有老的方案彻底推翻，是提升建筑品质的新的产品。就强佑清河新城短短几天之内，12月18日正式开城，在以前没有任何广告宣传导向的前提下，而受到整个市场业内外的关注，也恰恰证明了我们的项目在前期研发过程当中的用心所在和结果。

强佑集团营销总经理 赵亮

【赵亮】在这三年对产品进行了规划，一个是产品整体规划。我们考虑到作为一个项目八达岭高速路的辅路，在它的西侧，从整个北京市大的规划来说，北京应该在北部区域通往应该由一个代表性的建筑群落表现出来。现在从八达岭一直走到德胜门，现在有代表性的建筑物八达岭可以说是一个建筑物，再往里面走走到二环就是德胜门，人们脑海里再没有其他的建筑群来代表我们整个北京市城市建设的发展。缺少这样一个历程性的东西，我们应该把强佑清河新城作为这个沿线上的标志性、代言性的建筑物，也可以把它说成是北京首都的门。这是就建设本身我们从建设效果来考虑。

【赵亮】再从细节上来说，细节这个区域在以前整个市政府规划过程当中，包括奥运村的开拓，还有中关村的开拓，再加上上地区域这个区域的规划，最后把清河这个区域留下了，随着这三个区域的发展，现在已经达到一定饱和的程度，就需要相应的配套，生活配套或者是商业配套，生活需求其他的配套，来辅助这三个大的区域。居住人群要选择便捷、方便的居住区，清河恰恰满足了我们刚才所说的三个板块人群的落脚点。之所以从2005年以来一直成为京城北部上清板块成为大的板块推出来，随着华润拿到橡树湾的地块以后，我们强佑集团和华润整体面积是150万，我们是80万平方米，他们是70万平方米，这势必导致清河南部彻底更新，来改造清河现有的建筑规划和城市面貌。

【邹磊】那一次亮相我也去了，随着赵总一句话，大红门拉开，标志着可以与八达岭高速相媲美的建筑出现了。我这有一个问题，就是作为策划人员，操盘可以说是负责这个盘，负责营销，是怎么来考虑这三年没有任何声音，但是保证它三年一出现在大家面前又能这么热销，是什么样的操作方式？

【李民】我们楼盘作为一个待嫁闺中的新娘，三年没有亮相，12月18日突然亮相，带给大家的是什么？就是我们新娘是综合的素质，就是最优的性价比，这是给广大消费者带来最为震撼的一件事。让大家看我们这个新娘到底是什么样的新娘，这三年没有给大家任何消息，在12月18日让大家看到真正美的，素质高的一个新娘。

【赵亮】我补充一点，其实开盘那一天我也说过，总的来说这一次我们清河新城提倡的是建造一个新建筑，根据我们以前开发的项目也好，或者是现在整个北京市住宅供应来说，刚才我们说到通过整体规划，这个区域的购买量、需求量还是很大的，这是其一。再有就是国家整个政府对于这个区域的规划，现在从整体需求是300万平方米左右，我们这个项目80万平方米，占了1/4多，恰恰八达岭高速交通、配套都是完善的，作为大盘各个方面的综合指数应该是比较完善的。

只有不断创新，才能保证品牌地产引领产业发展

【赵亮】再有就是我们对强佑清河新城这个项目，我们所付出的心血就是要引领区域，乃至整个住宅市场的产品，这就是我们强佑地产在每一个项目开发过程当中所贯穿的原则。我们强佑清河新城就是围绕着节能、环保、科技和人性，围绕着这四个大原则，也是再结合国家对住宅建筑的开发大的背景下来建造的。我们这个项目最优性价比的房子肯定会受到市场的追捧，这也是我们强佑集团提出来的，做最优性价比的产品出来，我们整个做的时候是围绕这个产品来做的。从社区规划、园林、市政路的规划，一会儿可以详细说一说，还有外墙、外窗。我们用七天半的时间，在没有任何广告导向的情况下，成交量很高，这是很少有的现象。

【邹磊】我们今年准备策划品牌地产的系列论坛，那天我采访赵总的时候一直思考品牌地产的概念，当时我记得赵总说了一句话，什么是品牌地产，就是创新。我以前想可能是产品的服务上，但是赵总提出创新可能又是一个新的问题。强佑清河新城实现很多建设上的创新，能否给我们介绍一下具体建筑上的创新？

【赵亮】我们强佑清河新城主推品牌建筑和品牌生活。为什么提升到品牌建筑？现在在居住、住宅的建筑上来说，都是一些常规的，比如说我们现在都是同质化的东西比较多，有多少万平方米，有什么样的户型，什么样的结构，什么样的外立面，用什么样的外窗，研究好多项目在做，品牌项目或者是品牌产品，他可能说我用什么牌子，比如说科洛的洁具，我觉得那只是一个整合的品牌，不能说是建筑品牌。我们强佑集团提出来一定要在传统的建筑形式上更新才能体现出来。传统的建筑没有品牌，大家都在做一样的东西，一定要跳跃出传统的范围来拿出新型的东西。

【赵亮】我详细介绍一下我们的品牌建筑。建立出一个有品牌的建筑来，才能提供一个有品质的生活。从大的区域，从我们项目整体区域规划来说，首先是有一个得天独厚的，我们项目南侧和项目东侧八达岭高速辅路，都被70米、80米的绿化带包围，达到6.5万平方米，它的生态环境是不可复制的，我们建筑南侧就是清澈的清河，距离我们建筑外墙大概也就是70、80米左右，又是认领的绿地，在我们东南侧是奥运万亩国家森林公园，大的生态环境在其他的区域没有什么可比性。

【赵亮】再从位置上来说，从八达岭一直到我们，到德胜门，可以说在这个区域里面没有一个大型的建筑群落表现出来，这个时候我们强佑清河新城做到。包括交通环境，上八达岭高速也好，上五环也好，有了一个便捷的交通，有一个配套丰厚的社区，才能创建出社区品牌。 

【赵亮】再就是产品规划上的细节，一般建筑面积30万平方米以上大多数都要被市政路分割，因为要缓解交通，可能会有一些市政路。在这里面一有市政路穿行这个社区，势必会把整个社区做的四分五裂，可能会是三块、四块、五块，甚至六块、七块，甚至更多，社区占地面积越大，会被市政路分割越多。从整个项目立项可以当成一个项目，但是将来入住以后不能当成一个小区，四周都环绕市政路的时候，小区外墙要进行外墙保护，还有进入校区身份确认，还有报案等等，势必市政路会给社区带来汽车尾气排放，汽车噪音，包括夜间汽车灯光的污染。最关键就是我们生活在小区里面，有市政路就要过过街天桥，就还是生活在马路边的社区，尤其是大型的楼盘来说，做景观的情况下，假设我的楼被分成四块，不可能四个社区刻成一个模子，绿化风格肯定是不同的。

【赵亮】我们小区欣赏别的组团绿化的情况下，他也要等红灯穿马路，在这个过程中市政交通上要建一些隔离带。我们经常在新闻上看到翻阅隔离带是什么后果，年轻人还好一些，尤其是老人和孩子，交通出行需要我们考虑。为了真正做到人车分流，动静分区，把市政车辆和社区人行彻底分离开，就是把下面嘈杂的车流量单独规划出来，我们强佑地产在这方面做了很大的投入，我们投入将近有2个亿，整个是在市政路盖一个大型的平台，这个平台占地8万平方米，社区首层在平台上，平台下有一些市政路或者是社区小的配套，都会放在平台下面。

【赵亮】在这个过程中彻底给业主提交一个人车分流的环境，无形当中我们绿化面积增加了，在市政路上面也有绿化，做了一个立体绿化，绿化面积增加了，汽车的噪音和汽车尾气的污染全部都在市政路下面，通过一些排风器排到社区外面，保证社区的生态环境，这就是我们在产品大的创新方面做的一点。

【赵亮】再从产品小的细节来说，我们整个围绕着国家现在要求的节能标准，从节能环保标准来说，整体综合节能上我们下了很大的心思。首先从建筑结构来说，外墙这一块我们采用了一般高档写字楼才能采用的外墙保温，这个保温效果要比我们传统的结构墙外保温再加贴瓷砖或者是刷涂料或者是贴大理石的方法要好得多。为什么？我们可以做一个比较，当然现在贴面砖的形式比较多，就是在结构外墙做外保温层，外保温层上再做一个与面砖之间的单结合层。

强佑清河新城高级策划主管 李民

【赵亮】这种施工工艺会因为季节的变化或者是使用建筑材料的变化，或者是施工质量的问题，因为温差原因，或者是时间原因，会导致有一些面砖下面结构层，会产生空谷、开裂、脱落，完全空谷的情况下对人没有伤害，但是脱落的情况下，从70、80米掉下面砖对人会有致命的伤害。另外就是一旦有开裂的情况下，一旦进入雨季，雨水会顺着裂缝渗入屋里面。屋里面为什么会发霉等等，就是因为雨水渗进去。再就是大理石都是干挂为主，有封压的影响，再就是干挂大理石会有缝隙的影响，寒气会顺着缝隙进去，对保温有问题。我们采用的是材质墙，再就是不褪色。瓷砖外墙砖也会褪色，我们用的材料，我们在设计过程当中首先考虑的是人的安全，材质轻了以后对整个建筑结构没有太大的影响，另外对人身有很高的安全系数。再就是多点连接锚固，一块节板会用多个点螺丝和铆钉连接，只要有一个点就掉不下来，就有机会修复。

【赵亮】再就是这个板是进行密封的，会和保温层有小的空气隔层，空气隔层是效果的保温，再加上保温材料我们用挤塑板，相当于8个聚苯板厚度，达到一个很好的效果。我们如何把传统建筑更型换代，把整个产品形态做一个里程碑。其实我们在和平新城也做过如何做建筑里程碑，以前开发的和平新城大胆用了深褐色，大胆用了2.5×2.6的建筑外窗，这一次我们在外墙、外窗彻底做了人车分流做了尝试，获得了很好的效果。

【赵亮】我们外窗也有措施，其实在一个建筑体里面来说，保温效果对外散热量的应该是外墙和外窗，外窗要大于外墙。现在有一些节能建筑也在做，为了达到很好的保温效果，就是把墙体面积加大，把窗的比例面积减少，但是人往往有一种心态就是外面景那么好要往外看，要有一个结合点。我们强佑清河新城找了很好的结合点，就是把外窗的品质提高，运用一些高科技的东西。我们外窗一般传统建筑，现在所谓属于高档铝合金窗就是断桥铝合金，属于双玻中空，或者是多层气体氮气这种形式，我们强佑清河新城外窗用的是化纤断桥隔热铝合金，再就是我们是双玻三中空，就是增加了一个玻璃，多了一层空气隔层，效果会更好。数据测算国家一般的标准双玻中空应该是每平方米2.8至3.0，我们使用外窗每平方米是1.2至1.6，要节省一倍。再就是南侧、西侧日照比较长的我们是采用双玻三中空加LE，大多数是在1.2至1.3左右，这势必成本增加，但是为业主服务是我们倡导的，造价肯定会有很大的提升。现在普通断桥铝合金一平方米600至700元左右，我们用的是1000元左右。我们常用的外墙外保温，再瓷砖的，如果用一些好的面砖来说，连人工费加材料费应该是150元一平方米，我们所用的铝板外墙单单工程造价，材料成本就是400左右一平方米。但是强佑地产要做最优性价比，不是比价格，而是比产品性价比。

【赵亮】再就是智能化方面，我们用了很多，一个是挑起来了平台，有平台以后势必有动区和静区的结合，临时性的人群和我们常住业主之间会有矛盾存在，需要在各个结口增加安防设施和安防人员。再比如说选择大型设备锅炉房里面锅炉，还有大的配电设备，还有运行设备这些方面，从综合指数节能管线的走向，设计管线的长短，甚至弯度等等都会影响到整体运行机器设备的耗能，尤其是电梯方面，我们做了很多家的考察，现在我们用的是四轮电梯，这种智能电梯噪音会减少，耗能也会比传统的电梯减少。还要减少业主等候的时间，还有接触电梯带来的传染机会，我们用的电梯就是用一种磁卡，在你刷门禁的时候电梯自动识别卡的主人身份，自动往下降等候来客进入电梯，进入电梯也不用你按所在的楼层，会自动到你所在的楼层停止开门出去，我们可以通过门禁识别身份，这是在我们项目当中突破常规建筑的一种新的建筑形式，也是我们希望用我们对业主的服务，带动整个建筑提升和换代。

品牌建筑带来品质生活

【邹磊】品牌建筑确实可以带来一种品质生活。比如说刷卡就不用按电梯，完全就是另外一种品质。我想问一下李主管，赵总刚才提了很多，还有一点就是户型上面。你能不能给我们简单介绍一下强佑清河新城户型安排和户型的独到之处和我们客群是怎么结合起来的，当然结合这不到半个月的销售情况来说。

【李民】我们强佑清河新城一期1、2、3号主要是以一、二、三居为主，这些户型都是根据市场上比较热销的，需求量比较大的紧凑实用型的户型为主，是根据整个区域前期目标客群的调查和区域目标需求来做1、2、3号楼的户型。

【李民】现在从目前来看，我们前期对户型的定位应该是比较正确的，因为根据前期我们销售状况来看是良好的，没有任何广告基础上，等于前期我们12月26日至12月底，7天的时间销售额是大的，销售额达到3个亿，通过这个也能验证我们前期户型的定位也是比较适宜。

【邹磊】我们对整体客户群有统计吗？

【李民】客户群主要是以中关村、上地的高知阶层，还有海归派，另外还有一些大专院校的教授、教师，还是以高知阶层为主。

【邹磊】根据这个区域地理位置吻合。现在大家聊了一下，网友也了解了强佑清河新城品牌建筑方面的东西，品质生活其实从品牌建筑也谈了几句，后面还会谈品牌地产。接下来想谈一下区域方面的问题，刚才赵总说到和橡树湾两个项目加起来150万平方米，一个是，一个是楼王，你认为未来的清河板块将是在北京整个城市规划当中是什么样的地位？

【赵亮】我认为清河这个区域不是说现在这个时间来说，而是要提前一年的时间来说，尤其是在一年以前人们开始越来越关注这个区域，像华润橡树湾拿到地以后，开始进入市场导向，让更多的人来关注橡树湾。你刚才说有好多客户打电话说等你2、3年，甚至有的房子卖了1年多还在等这个项目。通过这个区域开发规划，势必把它挤成了一个三角区。

【赵亮】我觉得将来清河这个区域它的的改变，首先从人们整体的生活水平来说，是有大的提升。随着周边几个项目客户群比较来说，都是来自于刚才所说的亚洲所谓的知识核心的人群居住在这个区域里面，他们对建筑也好，对规划也好，对整个社区配套也好，他都有一定的要求条件、需求条件，也会把这个区域从建筑到经济，乃至其他的生活配套都会有一个整体的要求。

【赵亮】清河这个区域，希望通过我们强佑地产的带动，包括其他的集团带动，希望有一个创新，成为中国房地产创新更多的建筑汇集地，会成为名副其实的北京、。一进入八达岭高速上，就可以看到一栋栋高楼林立，各种建筑形式的高楼都在那摆放，一下就可以看到中国北京的发展，清河处在蓄势待发的情况下，八达岭高速路每年要有数以万计的中外游客，要让他们看到中国发展情况，北京发展情况。清河区域对外国游客来说应该说整个代言着中国经济发展，让别人看到中国强大的发展潜能。

【邹磊】奥运板块和中关村板块把清河挤成三角，而强佑清河新城又成为北京市门的地位，你能否介绍一下他们之间的关系？

【赵亮】前一段时间有一个媒体采访就是所谓的新型建筑，关于城市建设。通过城市建设，来激发地产开发，就是地产商投入他整个热情，整个情绪都投入到这里面。正因为强佑清河新城像我们这样的开发商改变整个城市建设，我觉得应该是互相依赖，互相围绕在一起不可分割的关系。正因为这样，我们几个大的地产公司和大的品牌做了几个大型的楼盘，正是因为整个城市规划的需求，我们几个同行业开发公司进入到这里面，我们所做的就是怎么共同把清河区域做一个改变，改变以往我们对清河区域的认识。

【邹磊】其实上一次跟你提到，我当时说了这样一句话就是改变一个区域可能需要政府规划，可能需要宏观经济的发展，但是少不了品牌开发商在里面。比如说通县、大兴、房山，你是怎么看的？

【赵亮】用我们总裁的一句话就是企业做大以后不是个人的，应该是社会的，我们在三年以前我们总裁给我们定的目标是三年达到100万平方米，我们五年之内要完成千亿的产能回报社会，现在已经完成了。

【邹磊】前一段时间做一些访谈的时候，他们经常会闭会周边其他的项目，其他的竞争对手，但是在赵总这只听到一个词就是竞合，赵总坦然提到了华润，提到了橡树湾，在赵总那里华润、橡树湾只是他们一起合作让这个板块更加繁荣的合作伙伴，你到底怎么看待华润和橡树湾。

在清河区域 强佑和华润是竞合关系

【赵亮】我觉得我们俩从产品商来说是有区别，但是两家同时座落在一个区域，从责任感上是一样的。完全有强佑清河新城80万平方米，没有其他的项目，清河区域也不会过于受人们关注，毕竟只是80万。但是这几个项目，或者是我们联合起来大家共同开发这个区域，这个区域才会体现出来它的和整个潜质的存在。开发一个大的区域，从城市建设来说靠一家是不行的，大家联合起来可能效果会更好，大家在这个过程中比的就是为客户做好服务，为我们业主做好服务，把整个配套丰富完善，这才是形成一种大区，一种大势。

【赵亮】上一次采访的时候说到竞合，在竞争当中要考虑到竞合，我老说我们两家加在一起是150平方米，作为两家大的公司，大的项目，从我个人来讲我觉得姿态要更高调的在区域做一点事，这是最重要的。作为橡树湾，我个人觉得是互补，他倡导了一种情节，我倡导的是一种现实，两个人倡导的东西不一样，但是都是在为这个区域改变城市建设，都是为这个区域购房者提供一个生活居所，社会责任应该都是一样的。

【邹磊】其实刚才谈完了整个品牌建筑为什么要影响强佑集团，其实华润给我们感觉到更偏向经济化，而强佑更偏重实用化，包括一些技术含量，包括一些营销的东西，之前知道华润的一些策略，但是强佑清河新城这边提出更多的是产品能够享受到什么实实在在的，具体什么程度的生活状态，都已经摆给我们业主和准业主。我们这边就是想再延伸到我们未来的品质生活，你认为未来强佑清河新城品质生活将会是什么样的？

【赵亮】每一个企业都有企业文化，好比我们人的性格。强佑集团的文化是比较低调，以务实为主，在做我们以前做的产品当中也运用了很多新型设备和产品，比如说我们倡导分户式的空调，在这个过程当中也在不断地提升我们整个产品，来把创新进行调整。在这个过程中，因为我们不需要过多的一种宣传，就是踏踏实实做人，实实在在做事，是这样一种性质。包括我们这三年过程中，有人传言说强佑地产怎么怎么样了，在这两年多，三年的时间没有看到强佑地产的宣传，但是我们在这三年当中确实是一口气没敢松，甚至请了很多建设院、设计院的，把以前购买强佑地产的客户叫来让他们论证喜不喜欢这样的产品，这样的产品会给你们带来什么。

【赵亮】什么是品质生活，我们觉得是这样的。就是真正的品质生活还是以建筑来说，还得从你所购买的房子里面来说。现在随着科技越来越发达，科技要服务于人类，这个人生活在什么样的环境下，什么样才能体现出你的生活品质？比如说我刚才举的电梯，那是一个小的例子，平常我们按照常规的一种生活方式来看，拿出钥匙打开房门，按电梯再进入电梯，那也是一种生活，但是没有品味了，在这个过程中你如何建造这个产品，如何规划这个社区，给人们提供什么样的环境，这是最起码的。

【赵亮】我刚才说了几点，一个是我们整体的周边生态环境，这是一点，可以给整个社区加大绿化面积，加大生态的配套，甚至我们外墙、外窗是节能的。这个节能我们是考虑到综合节能，而不是一户上今天电表少走了一毛钱的字，不是这么考虑，而是综合节能，考虑总体的能耗和国家大的能耗，还有整体排放出来的污染指标是不是下降，如果比国家标准下降了，都会给人提供很好的环境。再就是大的绿化方面来说，外围有6.5万平方米的绿化带包围着。在小区内部建造8万平方米的平台，这个平台上面做了一些平台绿化，有一些大型植物，甚至还有一些灌木丛等等，做坡地形式的建筑角度。

【赵亮】在整个园林规划我们提倡大庭院和小庭院。什么是大庭院？结合整个大绿化整个社区是大庭院，我这里面还有6个组团，的在1.2万平方米以上，对这几栋楼来说又是大庭院。说到小庭院，我们在整个园林设计里面每一个单元入口都要做一个小庭院，拿出几十平方米来，在这里面更细的把小庭院的氛围做出来，可能有一些小的柱廊等等这些形式，但是我们做到每一栋楼单元入口和每一栋楼单元入口风格是不一样的，也就是给每一个住在楼里面的人，做成他单元楼的标志，一到这个庭院就感受到我到家了，有一种到家的归属感，来协调我们整个社区的和谐环境。这里面分成不同的区域，不同的人群，还要体现出动静分开，理性的和感性的。

【赵亮】景观构筑物是感性的，你坐在那静静思考的情况下，看到它的线条又是理性的，我们提倡情感建筑融入到绿化里面来。再就是我们做整体规划的时候，我们的楼间距达到103米，也就是说103米的楼间距再加上面宽，我们的绿化组团能达到2.9万平方米，这是在一般社区里面很难见到，2.9万平方米大的组团全部都是绿化，我们还要做到一步一景。我们给设计院的要求是平均30米就要有一个小的景点，这在以往的项目上应用很少。我们现在有很多人说整个社区规划里面说有几个景观轴，几条景观带，但是几个景观带有多少人站在平面图上看这个景观，大多数都是站在景观里面，没有必要做景观带，我们把主轴线打乱，从平面上看是不是每一个单元，每一栋楼出门以后可以享受到一个绿化组团，让他亲自感受，让他亲自聆听也好，用视觉看也好，或者是触摸也好，用这种形式我们打破一些常规来做。

【赵亮】我觉得只有把产品做细，我们才能说它是品质。如果拿出一个大面来说它是品质，看不到深邃的东西，看不到内在的东西没有办法衡量。就像我们说性价比，有的人说价位感觉高，我让他们自己感受，我们外窗造价再加上我们整个用心，对着沙盘跟他们讲，你觉得我们价位还高吗。那天我赶上有几个的老师在那探讨这些问题，他们都认可这种形式，认可以后马上就订房。后来我见到他们，我说感觉到怎么样，他们觉得感觉还不错，这就是把品质体现出来。

【赵亮】在产品设计过程当中我们首先要考虑到业主住进以后是什么样的看法，有的一些科技创新是盲目的，投入量很大，但是带来的效果是不行的。所以我们要找人来论证它，科技能不能给我们业主服务，服务到什么样的程度，都需要论证。下来我们要组织一些现在的准业主，对我们二期还要升级。现在我们做出来一期是拥有这些科技含量，二期还要再拔高一个档次，因为这个区域里面的人群，包括你刚才问到户型，我们一期投入的户型相应还是中小紧凑型为主。但是看到来的客户群，从整个客户群分析来说，对生活要求品质越来越高，包括面积需求等等每一个细节上，在客户要求上越来越细化，在这种前提下二期在户型方面要把它更优化，把强佑清河新城做成完全是以高知识阶层为主的居住区，人以群分，物以类聚，我们要把这些人聚起来，享受的生活品质，这是我们开发前灌输的原则和理念。

【邹磊】当时参加你们亮相活动，说实话我之前没有听到关于任何强佑清河新城的宣传，主编跟我说这是一个大的集团，我想估计又是做营销比较单一的公司我就去了，因为我之前接触很多南派的开发商，他们没有网络，做营销也很单一，但是他们的项目杀伤力又很大，南派北派差别大，但是他们营销方面不占。那一天我去了强佑清河新城，进了售楼处之后，我一看三年没有说话强佑清河新城，我感觉到沉默的力量，三年之中不知不觉把我们赶超过去，我看到销售桌上一人一个IBM笔记本，他们拿着笔记本对着客户解说是完全不一样的，这确实做到了一个创新。

【赵亮】这可以算是一个创新，其实在我们开发前好长一段时间研讨怎么样符合我们的客户心理，既然我们的客户群大多数都是受到高等，信息量很丰富，在英特尔网上他们浏览的时间更长。对现代化的工具他是很在意的，我们的客户群的人手一台笔记本，在这个过程中现代化高科技信息一定要让他产生共享或者是更快速的方式来做。所以我们在营销方面，我们和软件公司经过我们提要求，要求提供一个系统的客户ERP管理系统，进行整个数据化的管理。

【赵亮】再就是我们应用数据化以后，从耗能上尽可能往无纸化发展，业务员人手一台笔记本，通过局域网或者是英特网进行客户和员工的交流，或者是员工和员工的交流。常规的每人夹一个大夹子，里面很多资料，一个是沉，再就是形象也没有了，甚至在客户面前大夹子也有可能掉。我们在这方面做了一个业务创新，每人配备IBMX60系列的笔记本，包括销售信息资料全部录入进去，包括演示资料，包括短片、效果图、户型图全部用文件的形式打包放在里面，这样可以直接打给客户看，也不用来回跑拿户型图，把客户冷落了。

【赵亮】对于客户来说对习以为常的软件是方便的。再就是我们员工倒班休息以后，他回家以后可以自动上到网络，就是我们客户晚上要想看到我们的资料，都可以通过网络类似聊天形式沟通，或者是查送文件的形式来了解我们的项目。我们确实下了一番心思，主要是为客户服务好，这是最关键的。

【邹磊】下面关注一下网友的提问，新盘项目一般都是业主论坛比较火的。提问题比较多的就是明年是奥运会了，奥运是否影响工程，能否介绍一下你们施工进程，包括未来2期、3期的施工进度？

【赵亮】我们强佑清河新城施工进度从11月19日开工开槽，1期工程槽基本上完工。关于奥运会的影响，现在各个施工单位都没有收到政府下发的文件到底是停工还是不停工，总的来说在奥运会期间肯定会严管，一个是外地建筑工人的管理，这是一个方面，再就是整个现场环境，但是据我们强佑的实力来说，我们会在约定的时间交房。2期我们计划在今年6、7月份动工，再过几个月就是3期，我们现在有大型的计划看看2、3期动迁能不能同时开始，这是我们的大计划。计划落实以后，可以通过各种形式向广大关注我们的客户公开。

【邹磊】还有就是产品车位是怎么配的？

【赵亮】现在我们车位配比是1：1，其实有很多网友甚至很多客户说到现在交通问题，我们在产品研发的时候也是重点考虑了这个问题。现在就我们清河新城八达岭高速辅路来说交通是比较拥堵，从整个市政规划来说，像我们社区里面有一条市政路可以穿行五环，穿行清河一直到双清路，现在就有这一条路，将来市政规划当中会拓宽。包括安宁庄东路，路已经修通到清河北沿岸，在今年可能继续往南延伸，这是缓解一个方面。在地下车库我们也动了很大心思，拿出一层地下车库作为这个区域缓解区域交通的出路，就是在这里面做一个地下车库道路规划，业主在堵车的情况下可以走到我们地下车库贯穿我们项目过到五环，这样交通就缓解了，这从责任的角度来说我们为区域交通去做，后期规划肯定会越来越好。我今天看了一下报纸，包括清河收费站也设立了快速通卡，缓解北部区域、回龙观区域车辆拥挤。市政府也会对这方面进行改善，也有人提建议把清河收费站移到六环，因为回龙观是一个大的居住区，车辆很多，如果老是靠出口，现在我们看回龙观设了三个出口，但是每天一到下班的时间肯定会堵车，把这一块缓解，清河区域自然而然就好了。

【邹磊】未来政府共同努力，还有地下车库你们的开通。

【赵亮】我们拿出一整层，我们现在是商业策划公司，还有建筑设计院几个部门共同研讨，甚至我们找了交通部门的来研究，要保证顺畅，第二还要保证供应量达到。为了缓解社会上一些现象，我们开发商也应该有一些责任来做一些事情。

【邹磊】现在房价和均价方便透露吗？

【赵亮】一期整体的均价是8300元，11月26日是1号楼开始认购，12月31号楼3号楼认购，1月6日是2号楼认购。

【邹磊】3号楼价格会有所上升吗？

【赵亮】在软件测算的时候我们单体楼这一块还没有算，以往做价格的经验来说差距不会太大。

【邹磊】再就是配套？

搜房新闻记者 邹磊

【赵亮】整体配套完备，有、，高教就更不用说了，过完河马上就是高教区，、、、地质大学、都在这一条沿线上，商业配套有将近20万平方米，这里面有6万平方米商务，酒店或者是商务式酒店，还有商业这一块有百货、大超市，有一些家具市场，还有一些主题街区，比如说文化、娱乐、休闲、健身、康体做了一些小型的街区，整个提升这个区域消费层次，把它进行提升，把文化品位上去靠，而不是去改变原有清河区域小商品经济很浓厚的现状。

【赵亮】我们这个项目做完以后会结合生态环境。因为有两条大绿化带，这是共享的，这是共有的，社区里面的人可以享受，外来的人群也可以享受。在大的区域里面我们翻开来，扩充3至5公里之内，就是整个半径3至5公里区域之内，没有一个属于聚集性的，综合性的消费场所。我们强佑清河新城恰恰又是座落在八达岭高速辅路边上，由于交通便捷，可达性比较高，现在也有很多的商家找我们探讨，到这里面，建立他们的店铺分支机构，甚至来商铺。我想他建完以后，势必会形成大的区域成为主体性的，外来人群比较多的聚集消费区，是体现生态和休闲为主体的消费区。

【邹磊】除了商业和配套，像一些医疗配套、体育设施的配套呢？

【赵亮】关于体育设施方面，我们下面专有一个区域是属于运动区，运动区域整体配比是将近3万平方米。这里面有球类或者是运动类的，现在有游泳池，或者是一些小球类，比如说羽毛球、乒乓球，现在我们考虑建立一个篮球场，再加上健身房之类的，整个都有配套。医疗配套这一块我们会有一个迷你就是所谓康体卫生小街区，从大的区域来说我们有一个清河医院，原有的清河医院被我们拆迁拆走了，但是又找到一个者往回投建，建北部区域的医院，大概有600个房间。在规划期间据说和别人合作要建一个医学研究所，在我们西侧，应该是在我们和橡树湾之间，大概是800个床位。

【邹磊】目前容积率是多少，楼间距是多少？

【赵亮】我们整体绿化加在一块容积率应该是属于高层低密度的社区。的楼间距能够达到103米，把建筑整个拔高，把下面的空间增大，现在有103米，也有80、90米的，使得住在高层同样能够享受到大的绿化组团。

【邹磊】自行车的放置位置在哪里？会不会每一栋楼的下面只有汽车的停车位而没有自行车车位？

【赵亮】有专门的自行车停车位。另外如果大家还有什么问题，可以拨打我们销售热线62936666或者是到现场，由我们置业代表亲自接待进行详细的解答。

强佑地产的人从来不说别人的不好

【邹磊】刚才我们关注了一下网友的提问，其实目前还有一些声音，可能对于强佑清河新城褒贬不一，因为关注度比较高，在业内也比较，你怎么看待来自同行的一些负面声音？

【赵亮】我们是这样看待的，一个项目受人关注肯定是褒贬不一，有褒有贬。尤其是前几天我们整个论坛中火热，我曾经说过一句话，今年冬天有两个火，强佑清河新城售楼处火，再就是论坛里面火，这里面贬有可能是合理的贬，对于我们不了解，还有一个贬可能是对强佑清河新城的促进。通过这些让我们把后续的产品做好。可能每一个点代表着客户着心理需求，应该是这样去看。再有一部分可能就是恶性的，恶意的来挖掘我们强佑地产怎么不好，诱导一些客户做出不理智的行为。其实在我们强佑清河新城开盘前，我们专业开了全体员工大会，包括我们企业高层都跟员工说在这个过程中要体现出强佑地产人员的风格，要体现出他的素质来，可能会带来一些负面的说法，但是不要去理会他，把自己做好，把产品做好，把工作做好，这是最关键的。

【邹磊】还有一个有意思的特点就是，我和强佑地产的人聊过，他们说我们从来不说别人的坏话。

【赵亮】这是上岗之前我给他们做培训时说的，因为我们在培训过程中，我们的同事、员工都做市调。做市调的过程中有个别项目，提及强佑清河新城项目会提出一些想象不到的语言来，跟我汇报。当时我就说别人可以那么说我们，一个好的产品最终购买消费者会细细品尝，感觉出味道来，他会品尝出哪好哪不好，他想买我们的房子，自然而然会到我们这来下定，如果你靠贬低别人提升自己，最后就是诱导客户或者是欺骗客户，最终客户还是得不到满意的需求，我对我们员工说不要这样做，别人可以说我们不好，不允许我们的同事去来贬低别的项目，因为大家伙同在一个区域来做事，都在开发。我们互相说这个区域比较好，可能1+1大于2，大家联系起来这个区域氛围感受会更和谐。做我们区域为了一条市政路，为了整个社区和谐宁可增加2个亿的，在这个氛围里我们不去理它，这点事还做不到吗，这肯定能做到。

【赵亮】我也听说有一些传言，到我们开发前一天有的售楼处加班加到2点，说找每天找出强佑一个不好，甚至有的一天1000元到售楼处去搅局。在这里我代表强佑地产强烈声明，曾经有这样举止的人我们也不会去追究他，希望大家用真正市场营销的方式和模式把产品做好，做出最优性价比，最后客户得到最满意的产品，自然而然口碑就会传开来。大家不要把心思放在这上面，应该大家一块探讨怎么把区域价值体现出来，把区域建设出来。即便我不开发，政府开发是300万平方米你也是阻挡不了的，所以不要说你的销售量多少，或者是拿多少这个角度考虑，我们营销角度换一种思路去考虑。

【赵亮】我曾经也有过一种想法，像我们现在营销模式的创新，现在出来七彩尾房超市，我们一手房市场也可以联合起来。现在银行有银联，作为开发商在一个区域里面可能每一个开发商的营销成本会更低，势必会形成北部一个大的区域。上一次我和精品购物指南的记者探讨，他提出这个创新办法我觉得挺好。但是我觉得市场肯定会改变，按照固有营销模式，那种打法或者是私下不正当的竞争，势必会给自己逼上绝路，大家要公开化、透明化、创新化，把这个市场做好。

【邹磊】就像我们访谈一开始提到2007年很可能地产最热烈的商战就是清河板块，而强佑清河新城是清河板块最火的楼盘。但是说到商战最注重的就是商德，希望我们网友继续关注我们强佑清河新城具体看看品牌建筑怎么做的，听听或者是感受一下品质生活是什么样的，也希望各位网友继续关注我们www.soufun.com，关注搜房其他新闻报道以及我们业主论坛，谢谢大家！

【赵亮】感谢各位网友的关注，作为我们强佑地产推出强佑清河新城品牌建筑来说，其实还有很多的一些，因为时间原因没有一一详说，也欢迎各位网友到我们强佑清河新城售楼处，我会在强佑清河新城亲自接待各位网友，我来给你们做一个介绍，也希望网上的朋友，通过信息的交流成为真正的朋友，来关注清河区域，来关注我们强佑集团强佑清河新城，也感谢各位网友的支持，也欢迎各位网友对我们强佑集团进行批评和指正，在今后过程中希望我们多一些交流的形式，我们会把更好的产品投放到市场。

【邹磊】谢谢赵总和李总。