认认真真做产品 踏踏实实为业主

西城锦园作为定海潜力板块盐仓区域的人气新盘，自信息在房天下首发以来就受到了广大网友的关注，很多网友都对该项目表现出了极大的兴趣。西城锦园位于定海盐仓新客运中心附近，项目定位为品质型刚需花园洋房。本期房天下特邀舟山市三越置业有限公司营销总监 张国文先生做客舟山群岛新区房天下会客室，为广大房天下友详解项目优势，并就舟山新区盐仓区域发展趋势提供业内看法。

舟山市三越置业有限公司营销总监 张国文专访

【房天下】张经理您好，欢迎您做客舟山群岛新区房天下会客室。近几年舟山新区发展势头迅猛，盐仓片区也表现出了良好的发展态势，您能否为我们介绍下贵公司当初选址盐仓做项目的想法吗？政府最近推出了盐仓总体规划，麦德龙大型商场以及友好国际广场未来都会在盐仓建成，您觉得西城锦园项目会对盐仓以及定海板块带来怎样的发展呢？

【张经理】首先关于选址盐仓的想法，区政府去杭州招商引资的时候把我们招过来，我们老总也来舟山考察过，觉得盐仓这个地方的地理位置较好，三面环山，一面朝海，比较适合人居住。定海区作为老城区，已经近十年没开发了，因为市政府将建设中心转移至了临城新区，这就逼着定海人不得不去临城买房。所以我们觉得定海置业者这十年压抑的购房需求是有的。

自舟山成立群岛新区之后，盐仓可以称之为舟山的"西大门"。下了跨海大桥就是双桥镇，那里也建成了4s汽车城，未来也定位为工业园区及国际粮油区，主要以市场、工业为主。而盐仓可能是未来定海发展的一个重点，也是定海市政府规划出来的两个副城之一，一个是白泉，一个是盐仓。白泉主要是为国际保税港区做服务，盐仓则是定海主城区的一个外延。

定海目前没有大型的体育馆和游泳池，目前确定的是未来在盐仓会建一个体育公园，在西城锦园项目的北边。项目的南面规划是国际友好广场，旁边又有全新打造的定海客运中心站，还有前段时间刚签约的麦德龙大型超市。在国际友好广场的前边还会有一个国际创意园区，匹配舟山高新技术产业、互联网行业的发展，定海现在只有一个伍玖文化园，以后这一块也会成为一个热点。还有在我们项目南面，会有一个八千方的超市，据说是和华润万家商谈的合作。

可以说，盐仓本身就是一个很有潜力的区域。像谈到学区，有定海六中，六中以后也计划扩建，还有城西小学，是目前舟山硬件的小学，还有城西幼儿园。应该说盐仓未来的居住氛围、教育环境、商业、办公、等条件已经基本配备。在交通这块，连岛大桥下来之后就能到达，从盐仓到马岙舟山岛北、三江码头的隧道和马路也正在修整，这条路修完之后，整个盐仓的交通就更加便利了。

盐仓必定能成为定海未来比较适宜人居住的一个区域。在我们目前的客户群体里，也有很多是从定海挤出去的。上次听几个老年人表示，他们就想在盐仓买房子养老，因为现在定海的老小区车子太堵、交通状况不好，而像我们的项目都是规划成人车分流的形式。盐仓的环境要比老城区好，所以去养老的人也比较多，我们比较看好盐仓的发展，这也是我们公司的战略投资。目前，我们在和政府商谈一个把盐仓打包发展的规划，可能刚提及的体育公园也都由我们公司来带资建设。我相信，在商业、文化、交通各方面条件的成熟下，盐仓能比定海老城区更适宜人居住。

【房天下】您刚刚提及的老年人想在盐仓买房，确实深有感触，在房天下在三月底举行的看房团活动中，就有很多老年人奔着西城锦园项目而来，他们就是看中了盐仓适合养老的优势，可以比较安静，而且配套又是完善的。您刚才提及了很多西城锦园的周边配套，目前房天下友最感兴趣的就是项目的具体开盘时间和价格了，您能提前透露下相关信息吗？

【张经理】西城锦园一期预计今年6月底开盘，至于价格，要等具体开盘才能定出来，但是我在这里可以提前给各位网友透露一下，均价可能在9000元/㎡左右，具体可能会有变动，但基本变动幅度不大。

我们项目本身就定位以刚需为主，兼带改善性，这从我们的户型设计上就能体现，是87㎡，是120㎡。因为我们项目的产品类型有花园洋房，相对来说在建筑立面和景观营造上就比较讲究，特别在景观营造上，我们是花了很大力气。按照目前盐仓的其他两个项目，都不是全地下室的设计，做不到人车分流，无形之中就很难打造很好的景观，而我们是全地下室的设计，所以地面上就可以做景观。像他们做的就只是绿化，我们则是景观。在规划上，单独请了景观公司，并且花了很多精力来打造。

花功夫做景观也是为了让未来的业主能住得更舒服，地面上车子没有了，老年人和小孩的活动范围就大了，而且安全。景观的营造，也能使得整体空间感更好。以前的景观都是看起来很美，但是不能让业主投入进去，我们现在打造的是“可观、可游、可玩”的景观设计，人与自然和谐相处，可以接触到景观，营造一种体验式的景观，让公园变家园。

【房天下】您刚提及了西城锦园的开盘均价可能在9000元/㎡左右，就定海区的房价来说确实很刚需，那么您能否为我们介绍下项目主要针对怎样的购房群体？

【张经理】按照我们的区分，可以划分为四种。一种是原来就居住在定海、生活圈子、人脉都在定海，但是想改变一下生活环境的人。定海老城区的房价要15000-16000元/㎡甚至更高，二套房承受不起，他们就会选择在附近置业，盐仓就是比较好的选择，距离、配套都比较合适，到市区坐公车、骑电瓶车几就可以到达。

第二种就是定海西乡片区的居民，比如岑港镇、双桥镇、金塘、马目的居民，他们的区域置业习惯就是偏向于西边，因为对西边比较熟悉，在我们的客户群体中就有很多盐仓本地人。

第三种，就是在舟山工作的外地人，很多外地人来舟山打工，五六年了，对舟山比较认可，而且舟山被批复为群岛新区之后，他们觉得舟山的前景更光明了，而且舟山的空气质量一直很好，治安也比较好，他们想要留在舟山，这类购房群体占了很大一部分。

第四种，就是军人。因为舟山的海军基地基本都在盐仓，包括驱三、驱四。部队军人想在盐仓置业就是因为这儿离工作单位比较近，盐仓的规划做出来之后，发展潜力很大，他们比较认可盐仓的发展。主要就是四类人群。

【房天下】盐仓今年还会有恒宏沁园和茗桂华庭两个项目推出，您觉得西城锦园项目如何先发制人获得购房者的支持呢？您能给我们简单介绍下三越接下来在营销策略上的一些动作吗？

【张经理】对我们开发商来说，最关键的还是认认真真地做好我们的产品。营销是调料，最重要是材料要好。好比烹饪，如果你买来的一条鱼本身就是臭的，那你加再多的味精或者调料都于事无补。所以对我们来说，最重要的就是做好我们的产品。产品是企业生存的命根子，产品做得不好，营销做得再好，牛皮总有一天会吹破。

本着精益求精的企业文化，在做好产品的同时，我们也会有相应的营销策略。我们以后会偏向做一些公益性质的活动。比如，接下来会做一个“送戏下乡”的活动，请舟山小百花戏剧团下乡表演，去每个乡镇演出。还有就是有个定海有个市民大舞台，我们也会出资赞助。以及针对即将到来的母亲节，我们也可能会推出送母亲康乃馨、请母亲看电影的公益活动。我们的初衷就是脚踏实地做些实实在在的事情。

【房天下】在去年年底的网络人气评选榜中，西城锦园荣获了2014年舟山潜力楼盘的奖项，借此机会您有什么想对参与投票的网友说的吗？

【张经理】首先非常感谢舟山房天下友的支持，为了不辜负这份厚爱，对我们来说就是要认认真真做好产品，这也是对投票网友的回报！

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