走为上策 珠海开发商集体推出"亏本"价促销量
房天下2012/04/05 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
珠海自从双限以来，给珠海住宅市场带来的压力可以说是空前的，不仅成功遏制了房价的飞涨，且使珠海楼市一度处于深寒状态，难以自拔。2011年底，就有不少开发商扛不住市场的压力，资金链断裂焦灼，或明或暗地降价促销。
从各区域来看，香洲区在售楼盘数量，打折优惠楼盘数量也，折扣高达84折，是所有打折楼盘中的折扣。然而，打折优惠楼盘占在售楼盘比例的是斗门区：在售24个楼盘，打折优惠楼盘达19个，也就是将近8成的楼盘都有打折优惠。
从折扣中可见，香洲区折扣是学府道的84折，其次是中山的神洲湾畔88折。另外，还有一部份楼盘打出了一些特殊的优惠，例如：特价房、送车、送车位等等，有的购房还可以享受首套房免两成首付的优惠。
除次，一些开发商的营销策略也是多种多样的，如棕榈四季的“8万首付”，城丰新园“一成首付”，保利香槟国际的“5万置业基金”……各种各样的“诱人”优惠也掀起了购房者的置业热潮。正如某业内人士所说，2012年珠海楼市是一个“拼跌”的时代。
为预热五一，据房天下数据监控中心监测，最近又有不少楼盘推出了各种各样的优惠打折促销活动，而且出现了前所没有的低折扣——正邦领绣城全款79折。还有各种特殊的优惠，例如：特价房、购买首套房只须一成首付等。珠海目前敲定在四月开盘的项目有5个。为了抢占客户，认筹阶段各个项目也是各出奇招，优惠1万抵3万！
| 楼盘名 | 优惠 | |
| 现购房一次性付款79折，按揭81折优惠 | |
| 学府道 | 全款84折，按揭85折 | |
| 公园里 | 全款92折，按揭94折 | |
| 佳兆业御金山 | 现购买首套房只需一成首付 | |
| 诚丰新园 | 现购首套房只须一成首付 | |
| 雅居乐佰利山 | 现在购房9*95折 | |
| 巴厘晓筑 | 推出五套特价房 | |
| 德昌盛景 | 目前推出部分特价房 |
（清明前大促销，低至79折）
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珠海楼市库存消化阻力主要来自刚需市场
据合富辉煌珠海市场部统计，预计2012年全市总库存面积约为632万平方米，已有库存接近2011年总消化量，未来新增供应刚需总体偏大，市场消化压力大。截至2011年12月31日，珠海房地产住宅市场在售项目库存面积约184.4万平方米，在售项目2012年潜在供应面积约161.1万平方米，新项目潜在供应面积约296.49万平方米。据了解，2012年住宅月均销售面积为19.5万平方米，2011年住宅月均销售面积为17.5万平方米，加上政策的不可预见性，因此，预计消化周期约为36－37个月，即需要近3年的时间消化2012年供应。若分拆刚需与非刚需区域，刚需市场消化仍需要22－23个月，同时，非刚需市场消化需要13－14个月。
在珠海限购限价后，珠海市区沉寂了一段时间，在临近传统五一热销期，未来3个月或迎来一波推房小高潮，在售潜在供应未来三个月内总面积约20.97万平方米，主要集中在市区和西区，其中市区预计将推出约9.7万平方米，占总量的52%。西区是未来珠海供应的热点，在售项目体量较大，在五一前将集中推部分货量。
业内表示，3月以来珠海楼市成交确实出现了一定程度的回暖，其主要原因是刚性需求集中释放。其实，楼市上有两个完全不同的购房群体：投资客和刚需客。投资客对政策、市场、价格、空间等因素十分敏感，而且是本轮调控的重点对象，因此目前投资客的进场较少；但有真实需求的人群，对房子的实用性更关注，像面积、户型、配套、园林、交通、品质等因素更为看重，在购房时随需求而动的心态明显，并不会受政策调控的影响，而且现在国家对首次置业的政策支持较大，利率的优惠吸引也起到较大作用，目前珠海个别银行首套房贷利率已经可以达到9折，这对购房者而言将是一个极大的利好消息。
珠海与国内的许多城市不同，因为宜居，所以即使是楼市迷的时候，仍会有市场需求。从珠海楼市的需求看，主要分两类：一是刚性需求，二是外来需求。对于种类型人群，购房需求是永远存在的。因此，有业内人士认为，只要买房的出发点是为了自住需求的，无论是首次置业，还是二次购房，刚需们不要过分关注房价的波动，因为既然买房子不是为了赚差价，房价是跌5%还是升5%的实际意义并不很大。
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物业地址：中山市三乡沙坦路与景观道交汇处
雅居乐佰利山实景图
雅居乐佰利山以2000户的宏伟规模，成为千亩新中心的首发亦是型组团。1700㎡奢华会所，大堂水晶吧、星幕前厅尊贵设计，左岸咖啡馆、艺术长廊营造雅致意趣氛围，另有私家宴会厅、健身馆、网球场等功能；近30000㎡的中央景观公园，南北纵向逾306米绿轴景观带贯穿伊利莎白湖、优乐泳池、梦想儿童乐园、柯林斯湖、达西花园广场等景点；80－338㎡经典户型设计，品字形点式布局，楼距可达百米以上，7.4米超宽观景阳台，入户花园，270度飘窗设计等等，让生活惬意舒适。
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物业地址：中山市坦洲镇神农路23号（金斗湾市场南侧）
海伦春天效果图
海伦春天项目位于坦洲神农路（金斗湾市场旁），距离上冲关口仅2，拥有近珠海的优越地理位置。海伦春天传承海伦堡的品质根基，打造双城性价比的宜住社区。项目总建筑面积16万平方米，规划总户数1228户，户型由86-122平方的两房、三房组成，非常适合年轻刚需群体。11幢高层洋房，以湖景景观轴为中心座落四周，形成独栋点状布局，这种而局使单体独栋之间享受逾40米超宽楼距，而且保证每栋都能欣赏到中心园林400米无遮挡中央景观。整个社区更采用双轴线，人车分流系统，保证业主的安全与舒适。
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长盈花园效果图
长盈花园位于珠海金湾区金海岸核心区域，S272省道（机场路）与华阳路的交汇处。三灶是珠海西部的交通枢纽重镇，区内有珠海的珠海机场，公路有s272省道（机场路）、机场高速、金海大桥等干道与珠海市内外快速连接；已动工的港珠澳大桥和广珠轻轨延长线，将通过即将动工的金海大桥连接三灶，三灶将成为连通横琴国家开发区、三灶国家航空产业园、珠海港经济区三大未来经济制高点的枢纽，这里未来将有大量人流、物流聚集。
项目具有突出的交通优势，项目距离珠海机场仅10，距离金海大桥不足2公里，金海大桥通车后本项目到横琴、市区只需15左右。长盈花园项目共两种户型，包括83㎡平方米左右的两房两厅和90-110多平方米的三房二厅；其中一号楼23F高，共2单元176套单位，每个单元为2梯4户，二号楼17F高，共2单元128套单位，2梯4户；三号楼17F高（底层商业），共2单元128套单位，每栋每层两梯4户。四号楼17F高（底层商业），共2单元128套单位，每栋每层两梯4户。
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物业地址：珠海斗门金台寺及王保水库南侧，黄杨大道北侧（斗门一中西侧）
佳兆业御金山效果图
佳兆业御金山由中国地产30强企业佳兆业地产开发，位于珠海市斗门区斗门镇，黄杨山畔斗门一中西侧，面临黄杨大道，背倚王保水库及金台寺。项目占地面积约19万㎡，建筑面积约35万㎡，容积率1.33，共2000余户，物业形态包含多层、高层、叠拼、联排，户型面积为53—270㎡，其中洋房单位主要以N+1户型为主。项目建筑园林传承西班牙风格，含约10000㎡西班牙皇家会所、约3000㎡社区幼儿园、约70000㎡地中海坡地园林，社区配套极其完善。佳兆业御金山项目周边旅游资源丰富，金台寺、御温泉、接霞庄、菉漪堂、广东绿道、南方影视基地等众多知名景点，旨在打造珠三角高端旅游度假品牌大盘。
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汇翠山庄星汇里实景图
红塔汇翠山庄于1994年10月开发，现已建成多层住宅、复式住宅、别墅、联体别墅、小高层、高层等多种物业类型;相继建成规划用地26万平方米，总建筑面积约60万平方米，绿化率高达60%，容积率约1.5。合围、半围合与点式建筑布局精妙柔和，欧陆建筑风格与热带风情园林相得益彰;规模宏大的绿色景观主轴线，视野开阔，绿意如海， 体现了自然生态与现代建筑融会贯通的超凡势力。小区内各林荫行道、园林景观点缀于其间，整个住区犹如一座生态园林，充分显示了红塔汇翠山庄建设“大型人文社区，绿色生态家园”的人居理念。汇翠山庄星汇里是红塔汇翠山庄15栋，共24层，242户，3梯11户，户型有80、110、120㎡，南北朝向，其中4层为商场。
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雅居乐约克郡效果图
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芳邻雅居效果图
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棕榈四季效果图
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物业地址：珠海金湾红旗镇珠海大道旁(虹晖路与双湖北路交界处)
中珠上郡效果图
中珠上郡占地82341.3㎡，总建筑面积255459.92㎡，分两期开发，一期由8栋11-17层现代简约建筑风格的住宅组成，户户朝南，五大园林组团。一期主力户型为61-162㎡;多达15种户型，满足客户不同需求，还有83-162㎡的复式单位。 项目打造珠海的新亚洲爱情主题园林，经典爱情元素在园林中再现。
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