开发商为揽客下血本 发红酒购物卡吸引看房者
新华网2011/05/26 09:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
红酒、购物卡……习惯于看房时领一沓楼书回家的看房者们，对于近期有此新收获颇感意外。业内专家表示，类似现象在上轮楼市调整时期就曾出现，开发商不惜重金吸引看房者，背后是楼市低迷之下难觅人气的无奈。
2008年促销手段重现
另外一位看房者收获更为丰厚，在近期开发商组织的一次看房活动中，开发商为每位看房者赠送一瓶价值198元的红酒。
更疯狂的是，今年4月30日，江苏某地一家房地产开发商为吸引更多人来看房，用热气球载着3位美女升空抛钱。在撒了数百元钱后，开发商再度让美女站到楼上向空中撒下万元现金。
作为北京楼市长期观察者，北京中原地产市场研究部总监张大伟对这一现象并不陌生，“在2008年上一轮楼市调整时期，看房送红酒、购物卡等是开发商惯用的吸引看房者手段。”
开盘量明显缩水
开发商不惜重金吸引看房者，背后是开发商心中难觅人气的无奈。2011年已快过半，不过，由于市场低迷，人气不足，许多计划在上半年开盘的项目一推再推。
搜房网统计显示，今年1月到5月单月开盘数较去年同期均明显缩水。以1月份为例，去年1月份共有45个项目开盘，而今年1月仅10个项目入市，较去年同期下降77.78%。原本预计5月有48个项目开盘，到目前为止，仅有17项目如期而至。
炒房者赔钱“脱手”
除了开发商，焦虑的还有投资者。据“链家地产”市场研究中心统计数据分析，将北京市十三个区县120余个典型区域进行统计，发现有一半的区域出现投资性业主出现降价销售的情况，这些区域多处于四环外的外围区域。
据悉，通州区时尚街区某业主在今年年初投资购房，购买了1套3居室110平方米的房屋，价格大约在在160万左右，目前房屋空置。业主的挂牌价是150万左右，下降了10万左右。
首席分析师张月表示，赔钱出售的业主并非个案，急于出售的投资性业主，降价幅度更明显。这部分业主多为价格高位时买进，因担心房价下降后，投资损失增加，所以急于出售。
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开发商针对细则玩花样 “擦边球”瞄准“一房一价”
飚高房价，然后以网站最吸引人气的“蓄客”方式，推出办理白金卡、VIP卡，组织团购、网上拍卖等销售方式，通过所谓打折促销吸引购房者，人为制造楼盘热销的假象。近日上海出台“一房一价”细则后，一些开发商玩起了打“擦边球”的花样。许多购房者表示，对此，政府部门应加强监控，还市场一个真正透明的实际房价。
开发商蓄客大打“擦边球”
吴阿姨日前去松江车墩镇同润十里洋房某楼盘购房，在场的销售员告诉她办理某网站的会员卡，可以每平方米省100元，加上现场售楼办VIP卡，每平方米优惠400元，两处叠加优惠达500元。吴阿姨问：“为什么要签这个卡、办那个卡这么麻烦？”销售员说，他们与某网站签有合约，必须要这样执行。
据记者调查，吴阿姨办卡针对的是现房，而也有楼盘为“蓄客”，没有获取预售证就通过网站办卡，大打“擦边球”。位于浦东沪南公路的某楼盘4月推出70套公寓已售完，售楼处小姐告诉记者，后期房源预计将于6月底推出，目前还没有拿到许可证，所以具体开盘的时间还没有定。期办理白金卡支付2万元，可抵扣6万元，这次优惠与期大致相同，可以马上参加某网站团购办理白金卡业务。该网站还在网上注明了优惠有效期：2011年3月15日-9月30日，这样看来，办卡与是否获取预售证无关。
同样，最近，上海金地旗下住宅项目金地艺境在未取得预售许可证的情况下，通过商业网站发放“2万抵4万”的白金卡，网站还收取2万元的费用，这种有违地产新规的举动已经受到多方指责，日前，该网站已停止办理金地艺境旗舰店白金卡的业务。
按照去年4月住建部《关于进一步加强房地产市场监管、完善商品住房预售制度有关问题的通知》的规定：未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向购房人收取或“变相”收取定金、预定款等性质的费用。
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