直播购房季致不愿躺平的开发商

眼下，直播带货的热潮方兴未艾。在直播间里卖东西似乎事件很容易的事情，从李佳琦的口红，到朱广权的电器，再到各地村官的土特产，各行各业的人把直播间布置得应有尽有。疫情压力下，房子这样的大宗商品也被带进了直播间，被寄予了楼市回春的希望。复地的酒店式公寓出现在网红主播薇娅的直播间，明星作家艾静一为万科带货，富力联手李湘，保利、绿都中梁等房企，纷纷通过抖音、今日头条等平台，推出达人加置业顾问直播。

“直播卖房”仿佛已经成为趋势，你敢在直播间下单吗？

可惜，多数直播卖房的效果就如次直播翻车的董明珠一样，不尽如人意。

薇娅卖房，据说赚足了流量，7天后一半多已退单当时销售的优惠券。而李湘直播售卖的产品，一套昆明富力湾的房源，还有20张该楼盘的8折优惠券，有媒体报道这个楼盘于2018年12月28日首次开盘，直到2019年4月仅销售出11套房源。

对多数房企而言，营销噱头大于卖房本身。毕竟买房不是买口红，有几个人会在屏幕前听明星吹嘘几句就乖乖掏钱？有几个人在你让利幅度不大的情况下就毫不犹豫地替你清空库存？尤其是房子这种复杂的产品，有谁会不计较价格，不在意细节，不需要专业性的推荐和介绍？

要别人掏钱买东西，其实是最困难的事情。由此，让人不得不思考，到底什么样的直播卖房才真正为消费者所需要的。

以“口红一哥”李佳琦为例来看直播卖货模式，在屏幕前的他随随便便就是几百万的销售额，看上去很简单的样子。实际上，他坐拥“吉尼斯纪录”，对口红的分析、专业的试色都是一般人做不到的。并且，在他的背后，还有一个庞大的团队，不同的人负责选品、杀价、库存等等，环环相扣。

已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。直播卖房，听上去像是一次不成熟的尝试，像是疫情黑天鹅爆发后的无奈之举，更像是借助资本力量点燃舆论场的必要手段。

直播买房可靠吗？

据艾媒数据中心预测，2020年直播用户规模将达到5.24亿人。在主播的带动下，大家的消费欲望非常高，下单的瞬间我们考虑更多的是即时的满足而非性价比。

但房产单价极高，产品复杂，哪怕是同一小区的不同朝向，甚至不同楼层的房子，价值也都千差万别。它与零售产品可能带来的“冲动消费”不同，房产直播很大程度上只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体。

因此，无论营销弄得如何花样繁多，用户购房最根本的还是在房子上，有意向的购房者需要对直播项目所在的地段、小区、房型，以及物业服务足够了解。

此前，很多房企已经尝试过了直播卖房这种方式，不过效果不尽如人意，有的甚至像一出闹剧一样。线上营销对于房地产而言是一种趋势。趋势如此，但不是谁都能做到。就像所有的企业都想做口罩，但有多少企业在短期内拿出产能？
以上诸多的细节证明，直播卖房并不是简单将传统的销售转移到网上，而是要将其中每个环节赋予更高的价值。几百万甚至几千万用户在手机屏幕里就完成了对房子的认知，这是以往线下销售模式远远无法企及的效率。

房天下直播卖房业务模型：差异化直播卖房方案实现快速转化

房天下在春节大年初三开放了直播平台，大量的经纪人来到平台做直播，经过不断的摸索，房天下整合案例，基于大量的直播数据，最终创建直播大赛，给客户、行业提供赛道。仅短短两个月的时间，就做了40万场。包括回放和直播的数据，累计有亿级的直播流量。其中在和保利的合作案例中，房天下直播报名用户挤爆了保利的小程序平台，同时留下了100万＋的精准客户，这100万＋都是要买房的人群。

流量进到了直播间的目的是转化成交易。为了交易，把流量转化成交易，平台免费给客户提供直播的交易中心，包括团购的下订、特价房的秒杀、拍卖的功能以及直播优惠券，这些在实践中都是非常好的转化工具。

房天下直播的特别之处在于对于那些真正有愿望购房的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠，真诚让利于消费者。而对于暂无购房计划的人而言，也能参与活动，并收获到更多与楼市等相关的房产知识。

目前180城30万房产主播已入驻了房天下直播间，通过大量的直播实践总结，房天下勾勒出三个直播间卖房的业务模型。

首先是开发商直卖，比如金茂合作案例，金茂有8—10个置业顾问进行线上直卖，通过提供优惠房源，引起客户的关注，每个置业顾问1个，不间断的直播。

第二个是经纪公司直卖，经纪公司卖新房也卖二手房，今年房天下拿出更多的资源推二手房直播，根据直播的质量进行推荐。

第三个是房产达人直卖，平台提供好的舞台，好的激励政策，和达人们一起做起来。

最后，乌鲁木齐房天下倡议大家积极参与其中，不缺席直播这个风口，把握住流量入口，将房产市场做起来！