关注 | 面对开发商“降价促销” 乌鲁木齐市场的反应如何？

  “双11”又双叒叕破新纪录了！

  零点时钟敲响，千万网民手推货品满满的购物车狂奔在拼网速的“剁手”赛道上，开场仅2分05秒便用百亿喂鼓了马爸爸的腰包，实现“双11”诞生十年来破百亿快成绩，轻轻松松交出一份让马爸爸满意、让剁手族肉疼的成绩单。

  10年的“双11”之路：成交额从5200万跃进上千亿，增长3000多倍，亮眼的数据一次次见证着国人消费能力的升级。“双11”也早已成为一幕必不可少的反映中国经济深刻变革的情景剧。

  说到以消费带动经济，房地产行业从不甘于人后，逢年过节搞促销早已成为房企的标配动作。近几年，随着“双11”这个自带话题与流量的超级IP的形成，各个项目蹭热度营销也玩得不亦乐乎，从线下到线上，从折上折到特价房，从送家电到送车，只有你想不到，没有企业做不到。

  不过，在受限价房入市冲击与政策的无情打压下，北京新房市场持续凉凉，迫近年底，回款压力之下，花样百出的营销招数也颇具临门一脚冲击业绩的悲壮意味。

  那么，这场全民狂欢之下的“营销节”，是否真能为项目带来憧憬中的营销盛况，又有多少购房者前来赴约？

  今年的“双11购房节”来得更早也更为实在。进入11月，据不完全统计，乌鲁木齐超过50个楼盘推出了优惠打折活动。

  从名单上来看，优惠方式繁多，各楼盘优惠力度也高低不一。多数开发商都是以折上折、特价房来吸引购房者，像中海、恒大、万科、碧桂园、广汇等房企房企则打出“N盘联动 钜惠到底”的购房活动，此次参与活动的项目之多，优惠力度之大，给当下凉凉楼市注入一剂兴奋剂。

  根据了解，各大楼盘优惠促销活动自国庆期间就已经推出，参与“双11”活动的房源基本上是国庆期间、房交会期间未消化完的。因此，尽管“双11”活动口号喊得响，但实际上也多是冷饭热。

  一口价的特价房是吸引购房者的所在，但是，项目在推几套特价房、定什么样价位的问题上表现得颇为谨慎。大多以特价房来吸引购房者，多数是因为临近年底，销售压力、回款压力增加。

  通过市场可以看出，每年的后一个季度都是开发商“打折优惠”厉害的季节，而且在普遍唱衰的情况下，有可能各种优惠反而起不到促销的作用。

  现在购房者买房越来越理性，个别客户的购房意愿不增反减，认为房价还有下降空间，想“再等一等”，也就说通常我们所说的“追涨杀跌”。业内人士分析认为，目前大部分购房者都对市场保持观望态度，购房者心理预期的下降，在一定程度上并不能通过打折促销就可以挽回。

（本文摘自凤凰房产）