买方观望卖方营销忙 金九首周西安楼市微亢奋

在变化莫测的楼市环境之下，2013年楼市走势总是背离最初的预判。今年上半年楼市成交急速放量，政策效应引发的“日光”与“疯抢”，超出不少业内人士的预期。前7月，西安商品房销售面积835.20万平方米，同比增长39.9%，商品房销售额555.83亿元，同比增长43.9%，显示了房地产强劲的增长势头。

走至下半年，7、8月的淡季不淡，并未打消开发商对金九楼市的谨慎情绪，八月末即小放量初试水温，部分房企更低调提价测试市场反应，如今，被房企寄予厚望的“金九”终于开启，抽丝剥茧探真相，多面其观望成色，西安房天下特派记者深入9月8日看房团队伍，探析售楼处上客及销售境况，“称不上惨淡也绝非开门红，”是首周楼市的真实写照。

售楼部人气摸底：秋雨吹散购房热情

据房天下数据中心统计，上周（09.07-09.08）西安3项目开盘，分别为华远锦悦、麟凤尊汇和太阳水岸新城，分别推出240套、320套和292套房源，供应短缺是首周楼市反应平平的主因，西安开发商金九开场略显怯场，普遍选择金九中下旬集中放量。

相比于售楼部的“小步子”开盘，看房团却“大步伐”的汇集西安购买力，8日，房天下看房团雨中起航，率领238名网友分6线看37个楼盘，但首周推盘量的“囊中羞涩”却未撬动网友成交，除房天下团购项目中铁•缤纷新城，及恒大御景、天朗蔚蓝东庭有现场成交之外，其他售楼部成交并未出现火爆现象。

9月到了，“金九”并未真正开始，一方面，在上半年的以价换量过程中，市场库存均有所减少，可售项目减少影响了成交量放大，而高性价比房源更是明显减少；另一方面，九月伊始，对于楼市大变革的各种猜想，虽暂时搁浅在各路媒体的模棱两可的稿件中，但却在购房者心中形成“房价下跌”的冲击波，市场表现也能够明显感觉到双方对峙的情绪。

“明星牌”助阵营销 西安楼市微亢奋

相比于购房者的冷静观望，开发商可谓是亢奋十足，近日，西安开发商开始费劲心思打起“营销牌”，明星营销势头强劲，星级指数越请越高！无关市场推盘量是增是减？无关购房者是重“价格”还是重“地段”，“先旺人气，再旺销售”似乎成为市场共识，“明星牌”助阵营销，开发商希望以此活动来拉拢人气，并最终带动销售。

2013年9月7日，紫郡•城市立方请来胡一虎；9月8日，郎咸平做客渭南万达广场和西安华东万和城；与此同时，前段时间“影帝置业”的小道消息也得到证实， 与开元城签订购房协议……对此，西安业内幽默论道：“一虎主持强，达华炒买房，咸平赶场忙！八月三十一号到现在，西安楼市进入名人眼球时代！”。

低调开局、低开高走往往是传统旺季的固有模式，“上旬宣传、中下旬放量”，也是开发商在旺季的运作思路，而首周成色不足，是否会影响到下旬的放量速度？专家分析到，短时间内即使出现集中推盘，实际成交可能会延后至9月下旬，因此，9月中上旬楼市交易打折扣，绝大多数城市“热销”难显现，而在后期新房市场的供应量或将迎来高峰，楼市会呈现缓慢回升的趋势。