薛惟宾: 房天下与时俱进 诚邀您共创美好未来
房天下2012/12/20 17:45
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2012年12月20日，由中指研究院和房天下联合主办的2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会于金茂大酒店隆重举行。点击进入现场直播 点击进入报告会专题
431名潍坊地产大腕、投资机构、房企代表齐聚一堂，共话2012-2013房地产发展形势及应对策略。报告会紧贴当前政策调控形势，深度剖析房地产发展变化形势、潍坊楼市走势前景及新形势下的房企应对策略、房地产与互联网的变革等问题展开，受到业内普遍关注。
12月20日下午14:00，2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会正式开始。活动现场，房天下潍坊公司总经理薛惟宾进行了名为《互联网世界之变》的演讲，向到场的嘉宾详细的讲解了房天下近年来的营销变革。
房天下潍坊公司总经理 薛惟宾
相信大家对我们房天下在房产营销当中的一些想法和变化已有所了解，对于其中很多细节，我在这里通过PPT给大家讲一下。
我们看到首先是一幅漫画，这个漫画是1993年发表在美国著名周刊的，这副画的主题就是说在互联网上没有人知道你是一条狗。在93年的时候我们互联网技术不够发达，只是通过一个键盘来沟通，所以你不知道那边到底是人打键盘还是狗在打键盘。现在互联网发展到现在，我们不仅可以知道它是狗，还是知道它是什么狗，还能知道它吃什么。
针对不同的网友 推出相应的服务
这是我们的用户在网站的浏览点击，我们可以通过这些行为，来分辨你的喜好。我们企业面对的难题，一般是什么呢？我们相信大家都知道，经常我们开发商在做项目之前，都会做一些客户需求分析，就是如何去了解客户，客户需求是什么？他们需要什么样的房子，什么样的房子最可能卖出去。我们传统行业很难以贴近消费者，难以了解消费者的真正需求，而互联网的强项，就是天然的贴近消费者，了解消费者，因为我们消费者是使用互联网完成很多行为。我们中国有很多著名的公司，就像淘宝，马云先生的公司，我们都知道他就是恰恰利用他们非常了解消费者习惯，所以他们推出的服务都是与消费者息息相关的。
任何行为皆有前兆，因此通过网络我们可以获得预判能力，针对这些做出不断的跟进。那么我们拥有什么呢？我们拥有每天五千万的搜索量，20万的售楼电话，1116万的经济人，16万个小区网络，还有每天1.6亿的日均访问，看起来这个很恐怖，我们在跟踪我们的客户行为，我们要挖掘他的行为习惯和喜好，看他在搜索哪个区域？他在浏览哪个楼盘，哪个面积户型的楼盘，他拨打了哪个售楼处的电话，他报名参加了哪个项目。通过这些分析，我们找到了他，我们找到了这个人，这个人具有什么？通过各种各样的数据报告，每个周每个月我们针对每个项目都会做这种电话数据报告，所以我们更了解市场，更了解消费者，更了解项目。
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针对楼盘项目特点 制定合理的投放组合
现在我们来说，基于这些所有产品的服务，我们提出什么？电商产品，第二广告产品，第三无线产品，还有创新的广告形式——定投。首先，营销变的更加聪明一点，这是我们潍坊房天下比较纠结的事，很多开发商喜欢首页广告，没错，首页是浏览量的广告，但是很多开发商也说首页太贵了，所以我们推出更好的产品。我们根据你的项目特点，为您计算出您更适合的投放组合，达到高曝光率，高性价比，高投放效果。
我们看一下一个网友到房天下干什么，他会来到我们首页，看到一些广告，然后通过搜索某个区域，某个价格，某个户型，会搜索我们的新房列表，然后来到某一个项目的详情页，然后看一下咨询，通过咨询不断了解很多地产形势，觉得是不是该买，然后还有非常重要的BBS，开发商说一句好，不如您的购房者在论坛面前夸一句好，大家都会到BBS看一下信息。所以说我们是购房者在哪里，广告就在哪里。
首页是购房者站，详情页面停留时间最长。同时我们营销可以做的更加精准，现在我们新推出的产品是搜索定投，是根据网友搜索习惯进行定投。我们会主动推出适合的楼盘。就像大家浏览淘宝网，大家在购买一件产品之后，你右边的广告会换掉，会换成这个类型和产品差不多的东西，会根据你搜索的行为，了解到你会否喜欢这个产品，我们会在我们下方投放标准上，根据他的搜索习惯推出他所感兴趣的楼盘，因为我们是二手房和新房同时联动的，所以二手房页面上也会看到。
我们会怎么做的？，他浏览我们的网站，浏览什么项目，参与了什么报名，我们就会找到他的目标楼盘，他想要什么价格的房子，什么特点的。从现在起我们的广告不只是这个样子，我们称为房天下全景广告。
这是一个瀑布流广告，这是一个的浏览形式，所以大家看着非常赏心悦目，同时会有我们楼盘的详情在里面，视频和图片，而且可以无限加载，不断的长，所以说这个时候就很漂亮了，这个项目会展示的非常棒。我们通过这个房天下的相册引导客户点击楼盘详细，加强和购房者的沟通，尤其我们在做的视频看房，都可以联系到这个上面。分析网友在干什么后，我们会主动推到他的面前，在不同页面。
房天下新房帮发布 带来全新营销模式
再说另外一个话题，坐销关注的重点，是在售楼处，这样子的营销模式，是与我们的网络与现代营销是分割的，不是那么紧密的，所以我们推出了新房帮产品。新房帮是一个开放式的营销，这是一个网上店铺，我们在任何的地方，都可以找到这个楼盘。网上店铺，我们看到这个画面有一个蓝框的地方，上面是售楼处的分机号，下面是售楼员通过自己对房天下的贡献，我们会分配给他分机号，是直接连接到手机上的。
新房帮使用之前，就是售楼处把客户平均分配给售楼员。而新房帮是这么个模式，积极的售楼员通过在房天下发信息，然后由房天下宣传楼盘，客户看到之后会时间找到这个售楼员，这个模式才是真正的公平，只有积极公平主动有效的沟通才能达到良好的效果。所以说我们早起的鸟儿有食吃，会带来更高的管理效果，只有的置业顾问才能达成更好的成交。数据发的越多得到的越多。
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房天下与时俱进 邀您共创辉煌
此外，我们的平台还将推出更多的产品，广告，电商，还有手机客户端。2012年10月8日，我们新房帮APP正式发布了。现在人80%是使用智能手机的，我们上面有一个二维码，大家可以上我们的手机网站。我们还有一个是手机网站的广告推广，所以我们占领的不光是PC，还占领了一个手机市场，所以说我们跨越所有客户的终端，尤其是我们的APP，我们安卓版的和苹果版的都有。
下一步我们大房天下将会引领我们的市场变化，连接许多买家卖家，从2000年我们的电商走过了很长时间，这是我们三维画面，这个黄色的是最近在售的楼，我们这样看沙盘，楼号在上面标注，可以点击看详情，点击之后会看到360样板间，我们最近会上这个设备，通过360全景看房可以全视角的查看样板间，这样就可以很轻松的选房。
这是在我们网络开盘的项目，每一个户型有两个网友，三个网友选中，我们可以知道这个客户想要什么户型，这个是样板房，我们会时间发一条短信给他，我们基本上已经和支付宝在线支付签约了，基本上所有银行都签约了，这是定金。
这是整个的购房全流程，包括它去摇号，去看房，参加看房团。我们的房天下大会发展迅猛，现在有一千二百万的房天下数据库，是非常有效的，而且可以看到网友拨打了哪些电话，看了哪些项目，它的的均价是什么？购房意向是哪里？他在打开房天下的时候，我们自动会在这个地方，会聚一个楼盘，可以直接点击查找，这全是我们基于对客户的了解，我们通过各种各样的力量，包括我们建立现在中国的房地产的呼叫中心，都有超过一百以上的坐席，帮助我们转接电话。
那么我们通过我们的平台，凝聚更多的力量来为我们的项目提供更多的服务，所以我们未来更加不可思议，我们将与行业融合，与互联网融合与用户融合，我们将不断创新，房天下邀您共创辉煌！谢谢大家！
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