每日谈:金三银四买房季 购房者必备买房攻略

2014年开局的楼市叫人有点晕，买卖双方仍然呈现胶着状态，相当多的购房者还在观望中等待的出手时机。然而，从目前的成交走势以及当前定调的房产调控政策透露出的信息却显示，楼市反弹在即。

尽管对于购房者来说，“金三银四”买房是一种考验，但是购房专家还是建议有需求的刚需族珍惜眼前的抄底时机，切勿年复一年重复年初不买房，一年又白忙。

金三银四是否该出手？

专家：珍惜买房优惠大好时机

不可否认，在经历2013年楼市报复性反弹之后，小伙伴们都期望在2014年实现“马上有房”的愿望。然后，面对突如其来的楼市崩盘论以及看空预期，购房者陷入了极度迷茫，买房怕跌，不买房更怕涨。

丽水芳洲销售经理杨晓玲表示，“三、四月份也是各开发商推盘优惠活动大好时机，购房者在此时间购房，会选到不错的房源，价格也是非常实惠。”

从目前潍坊楼市金三银四开局来看，在经过2月的调整，终于在传统金三银四迎来马年场小阳春。数据显示3月17日至3月23日，潍坊住宅周成交834套。

“金三银四”能买房吗？回答是肯定的。种种迹象都表明，现在是入市的好时机。买什么样的房子比较放心？建议首次置业者选择品牌房企开发的房产项目，一方面质量相对有保证，另外一方面，楼盘的潜力会较大。

其次，在户型选择方面，建议首次刚需应该放弃小户型，在房价未大幅反弹之前，买房尽量一步到位，选择90-110平米的三房最适合。之所以一步到位，一来，可以省去日后换房麻烦；还可以减少换房风险。

最后，经济上要量力而行。“手上的钱不够首付怎么办？是借钱买房还是啃老呢？受房价居高不下影响，不少刚需不堪重负的买房。甚至部分购房者买房后陷入买的起，却供不起的囧途。在这样的情形下该不该买房？笔者认为，买房看自己的实际需求，不必盲目跟风，需要才买。

对大部分的人来说，买房选房，常常碰上困惑，什么房子最能保值，不怕跌价？什么房子涨的最快？都需要经过一段时间的观察对比、细细思量之后才能慎重做出决定。价格并不是做出选择的考虑因素，地段、户型、周边设施等等都是影响房产价值的重要因素。想要买到保值增值不怕赔的优质房源，需要注意以下四点。

品牌可靠度高

品牌型开发商往往服务全面、质量有保障、最终物业管理也可令人放心。其他如小区规划、环境设计、建筑水准也往往会投入较多资金，购房者如果能抓住开发商树立品牌的心理，选购可达到事半功倍之效。

地段决定价值

往往以市中心最为珍贵，当然在这个大前提下不要忘记中心城区内的小地段是否方便，如出行、购物、娱乐、健身、就医、就读等配套设施是否完备。也有住在好地段而购物就医等不方便的，这样的地段价值就要降一些。

户型决定舒适度

现在流行中小户型，这尽管同各人需求有关系，但最根本还是与房屋总价相关。市面上较紧张的“紧凑型房屋”就指面积不大，功能齐全。建议注意较合适的辅助房屋面积之比，比如：厨房占总辅助面积12%、储藏室占10%、卫生间占8~11%。

环境决定生活质量

小区规划是否合理、环境是否合适，对未来居住大有影响。买房者可注意一下小区的主景区、观景区、植被区以及小景区的规划和布局，还有功能区域的布局和设计，包括道路、会所、体育健身场地、公共广场乃至河道坡地布置等，注意是否适合自己的需求。 

面对“金三银四”购房旺季的到来，购房者要多多磨练自己的“砍价功夫”，而只有不断做好功课、做足功课，才能做到合理、有效地砍价。

知己知彼 方能成功砍价

我们都知道，知己知彼，方能砍价成功。不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该先通过各种途径搜集和了解对方情况。比如说，当业主急于套现资金救急，那么肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;而开发商若是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较。

有了大致的预判，然后就要做好充足的调查，砍价也要砍得“有理有据”。任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的，必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计，这样就可以很好的掌握基本价格区间。在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。

拉锯心理战 谁稳谁赢

另外，在砍价时，还可以从心理战的角度进行“备战”。例如，购房者首先就不要表露对物业非常有好感，才能让对手不明底细，以进一步争取主动。同时，也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好，来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。

类似的，还可以通过“自己很满意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式来探明卖方的底线。总之，一来二往之后，购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解，也就便于最终的决定和谈拢价格了。

一般哪些房子适合“砍价”

据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期;其次，要尽可能取得手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策;要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内部情报”。

切记不要一味追求砍价

但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果购房者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。 

面对开发商推出的各种优惠，购房者都希望去伪存真，在获得真正实惠的同时，又能买到心怡的房源。时值金三银四，买房该出手时就出手，一套好的房子，必须包括以下七个标准、八大要素。

一、确定5公里生活圈

上班的时间成本账：开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。如果再将时限放大到。

如果每天花费2在交通上

1月=60=2.5天

1年=730=30天

50年=36500=1520天=4年

二、小区绿化要达到35%以上

居住环境有一个重要的硬性指标枣绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。

值得注意的是：“绿地率”与“绿化履盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，有些开发商会故意混淆这两个概念。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30%。北京城近郊居住区绿地率应在35%以上，在市区附近，如果住区绿地率能达到40%甚至50%，就比较难得了。

三、社区人性化设计

一个社区的人性化设计可以体现在多个方面，例如人车分流，保证交通的便捷性、安全性、以及减少对居住环境的影响；商住分区，娱乐购物影响不到居住的安静和安全；住宅布局成街区式，利于形成良好的邻里关系；社区内规划有大型巴士站、人工湖、学校等，生活配套相当完善。

四、社区配套齐备

一个社区的配套是整个置业生活中必不可少的组成部分，有的是引进了大型超市，有的配套学校是与名校联姻，会所更是功能齐全，吃喝玩乐无所不包，业主大可以足不出小区门就能满足所有生活和休闲娱乐所需。

衣：服装店、裁缝铺、洗衣房等

食：超市、菜场、面包店、饮食店、小吃店

住：不仅要看自己的房子，也要看周边的楼是怎样的房子，更要看有没有化工厂、电站、加油站、汽车、机动车维修点等，绿化如何也须看。

行：不仅要看房子附近有没有地铁、轻轨、来往车辆、有几个车站等，还要看高架旁的下车道是不是在你的新房附近，出门是不是单行道等。

其他：还得看附近有没有公园、银行、医院，有老人的家庭离医院近一点；有孩子的应关心托儿所、幼等。

五、什么是好户型

主卧室要求舒适，面积也应相对较大。要求进深较宽，面积不应小于12平方米，16平方米较为合适。

起居厅和主卧应避免互相干扰，相对独立。这种户型往往会多一条内廊，有人认为此内廊是浪费了面积。其实厅卧相连的户型虽然没有内廊，但厅内诸多房门附近不好利用，而且卧室受干扰大，动静不分。比较而言，厅卧分开，卧室私密性得到保证，厅卧功能互不干扰，能更好地满足住户的各种需求。

厨卫的配置是否科学合理，能否体现洁污分区的原则。要注意管道的走向安排是否合理，注意房内有无公共干管，如消防管道，上下水公共排管等。选择集中管道外移、各种管道不穿楼板的住房。

门窗密闭效果良好，上下楼板及相邻的分户墙隔音好，无漏水等施工质量问题。

六、什么户型不可取

客厅左右都有通往卧室的门，这样的客厅毫无独立性可言，家人出入卧室都须经过客厅，如果有客人在谈话，实在是不方便。

厨房布局无流程考虑，厨房的水龙头与切菜案台不在同一侧，没有并联，这样把洗完的菜拿到案板上很不方便，把水淋得满地都是，有的碎菜还总要掉到地板上。

卫生间居中，不利于浊气散发厕所居于住宅中部，厨厕相连，不能对外开窗，致使厕所门和排气窗经过厨房等弊病，污染了厨房卫生。

卧室无私密性即客人去客厅，首先要经过卧室的门才能到达，这样使卧室无私密性可言；另一点，卧室距离邻居的窗户太近，近在咫尺，岂不是在别人的监视或监听下生活。

七、建筑密度小

低密度的直接表现就是低“容积率”，对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。容积率较低，建筑密度一般也就较低，发展商可用于回收资金的面积就越少，而住户就越舒服。一个良好的低密度居住小区，多层住宅应不超过1.5。