每日谈:潍坊楼盘推"以旧换新" 卖房雷人招数多

异常火爆的金九银十已过，楼市会否和天气一样入冬还未可知。不过为了消化库存，完成2013年业绩，开发商们不得不使出浑身解数，除了常规的打折、总价优惠、赠送面积外，还出现了不少奇招、怪招，譬如潍坊一楼盘就推出了“以旧换新”的活动……

放眼楼市，近几年各地都涌现出一些卖房雷人招数，不过对于这些花样百出的卖房手段，买房者是否买账，能够得到真正实惠，开发商能否如愿消化库存，还得走着瞧。

上海  

降价补差价

2011年楼市遭遇寒冬，降价补差假招数成为开发商最爱。据链家地产研报显示，上海嘉定新城公馆承诺，前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按售价补偿差价。

事实上，上海率先出现新盘价格下调的情形，继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响，上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时，包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。

重庆

庆营销经理喜得贵子打折

2012年，重庆一楼盘发明卖房新招数， “庆营销经理喜得贵子，紧急加推超优惠房源，一口价8500元每平方米。”此短信已发，立刻引来一片哗然。

为何要找这么一个促销由头，开发商坦言这里面有噱头的成分，是为了吸引更多的购房者关注。“每次促销都要想出一个由头，这个由头要有新意。前几天营销经理生了儿子，有同事开玩笑提出就以这个事情做由头，结果还真搞了。”她说。

“这几天打进电话的购房者，除了询问房子的事情之外，也会关心地问一下我们营销经理生儿子的事情。”她说，不管怎么说，这个由头的效果还是有一点的，也有很多媒体在关注这件事情。

这一极具喜剧色彩的营销事件，迅速在网络上引发热议，大多数网友对此的反应是觉得搞笑。

“这样也行啊，那以后总经理、老板喜得贵子，岂不是要有更大的促销活动？”不少网友觉得这样的营销实在无语。也有网友认为，这段子实在太搞笑了，开发商想要做到有礼有节的降价，心情完全可以理解，可是难道就不能再编个稍微高明点的理由吗？也有网友称想出这样的打折理由，这样的营销经理好下课了。不过也有网友力挺这位营销经理，称这个广告做得挺有人情味。总体上说，多数网友把这一事件视作是作秀，喜剧成分很多。

而这样的营销行为，也在同行之间引发了轰动。杭州另一家房企的营销经理，在其微博上对此事用了两个字来评价：“尼玛”，明显流露出看贬之意。

北京

开发商帮你还贷款

北京花都嘉园项目推出新的促销计划:购房者首付三成,余下房款可办理30年分期付款手续。不同之处在于,购房者签署购房合同后,到交房之前的房贷将由开发商支付。

该项目销售人员表示,购房者可以少缴20个月左右的房贷。按照该项目签约均价1.1万元/平方米计算,一套100平方米的两居室,总价为110万元,贷款七成就是77万元,30年贷款的月供大概为5150元。而如果由开发商支付20个月,大概优惠金额为10万元。

不过,北京中原地产研究部负责人张大伟提醒道,这样的营销策略有一定诱惑力,但这种算法中的忽悠成分也不少。因为目前房贷的审批时间在半年左右,购房者根本享受不到20个月的房贷减免。而且,如果房价能够直降10万元,那么在30年的贷款周期内,购房者则可以节省高达14万元的利息。

潍坊

买房也能“以旧换新”

近日，坊子一楼盘推出“以旧换新”活动，吸引了不少购房者关注。11月5日,记者以消费者身份联系了提供“以旧换新”服务的坊子区一家房地产公司。对方销售人员咨询了记者的房产情况后,表示可以“以旧换新”。随后,记者来到位于坊子区长宁街的这家楼盘营销中心,在这处楼盘的宣传单页上写有:此楼盘隆重推出“房产置换,以旧换新”业务。市民可以将自己的各类房屋与此楼盘的商铺、公寓等进行置换。

那么如何进行“以旧换新”呢?销售人员告诉记者,房屋“以旧换新”是顾客先挑选开发商的新房并签订意向合同,然后开发商会对顾客原有房产进行评估,并按市场价回购。收购价抵充购买新房的房款,不足的部分可办理按揭。多余的部分,开发商会退还。“公司推出这个活动后,不少人都是这样买的房子。前段时间刚有一个客户用一套商铺换了四个车库。”该销售人员说,“以旧换新”很受欢迎。据了解,“以旧换新”的房产以商铺、车库等为主。

“如果可行的话就太好了,本来要先卖掉旧房再买新房,走两遍手续,而这样一次就能办好,不但省心还能省不少钱。”刘先生说。

该楼盘的销售人员也表示,他们实行一条龙服务,原房产的评估、过户和新房的贷款等手续他们会从始至终全程办理。

“很多家庭到了一定阶段都想换新房,但房价一路上涨,对一些没有能力买新房的家庭而言,用置换的方式既能减轻经济压力又改善居住条件,比较可行。”从事房屋中介工作的刘女士说。