开发商发力营销显神通 深圳楼市上演八仙过海
深圳报业集团2012/06/08 08:30
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2012年房交会余热未消，各种庆六一的房地产营销活动铺天盖地而来。面对众多的促销手段，商家们怎样才能出奇制胜呢？“现在房地产的营销活动主要还是打折、做活动，至于哪种方法行之有效，每个盘都不一样”。而在刚过去的5月，我们通过调查得到这样一个数据，在林林总总的促销活动中，直接的方式得到了92.21%，而开发商给出优惠能促成客户买房的占52.64%。
深圳晚报记者冯明 摄
营销代表：保利上城一降再降，上东湾赠海外游
近期，保利上城面向单位开展总价直减5万的优惠活动，户型涵盖非毛坯小户（63~83平方米）及单双拼毛坯大户（121~218平方米），截止日期待定，而之前保利上城就推出了5000抵50000的优惠活动，优惠持续一个多月。现推出的优惠在其基础上加大力度，再优惠了5000元。保利上城为上市国企保利地产暌违深圳多年后再次开发的项目，地处龙岗区深惠大道与怡翠路交会处，龙岗爱联站及吉祥站，自建深圳直属深圳。在户型上兼顾了许多人群的需求，尤其是毛坯大户单位赠送面积比较多。
除了，各种优惠赠送活动也争先涌现。持续热销的上东湾迎来期盼已久的激动人心的时刻，6月2日下午，上东湾营销举办“马尔代夫穿越之旅”，得奖业主纷纷表达对鹏广达集团和上东湾项目的信赖与感谢。
情感营销代表：
万科儿童嘉年华，星河“怀旧童趣”
“六一”儿童节前后，深圳多个楼市打出“娃娃”牌，强势推出形式多样促销策略。6月2日，万科特意在迪可可儿童职业小镇举办万科小业主嘉年华活动。活动当天，约400名小业主齐聚一起过家家，活动体验中孩子们通过模仿成人职业，在实际操作中亲身体验各行各业的工作流程，并在“工作”中获取酬劳。
6月1日下午，由星河物业、星河会、星河福田COCOPARK联合举办的“爱在星空下”怀旧童趣系列活动暨2012年星河社区“六一”主题活动，在深圳福田星河COCOPARK中庭广场盛大举行。本次活动吸引了包括星河丹堤、星河国际在内的8大深圳星河社区的700多位业主参加。在音乐互动环节，众多家长与孩子一起参与了儿歌比拼和老歌接龙，愉快的歌声让大家重温了属于那个特殊年代的温情。
怀旧生活体验馆更是让年轻的家长们感到兴奋，他们一一向孩子们介绍这些如今并不常见的宝贝——弹珠、溜溜圈、竹蜻蜓、小人书、老式缝纫机、12英寸黑白电视以及小霸学习机等等。为了让活动更有参与性，现场还设置了跳房子、踢毽子和滚铁环比赛，COCOPARK中庭广场成为人们感受童年纯真的乐园。
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微博营销代表：
莱蒙水榭春天，“渴望体”微博横行
6月2日，莱蒙水榭春天5期举办的“渴望运动”圆满结束，“10年居住权”抽取仪式在营销前广场举行，龙岗詹小姐独得大奖，获得价值30万元的水榭春天10年居住权大奖。
“渴望运动”自4月20日开始，莱蒙水榭春天携手搜房网等五大网络媒体，推出千万置业基金计划与“10年居住权”馈送，以此献礼心中有春天的人，引起广泛的关注与响应，粉丝们不断地通过留言评论、转发，大声说出心中渴望。同时，水榭春天专版论坛也启动“抢楼”活动。对于网上发起的众多活动，水榭春天做了积极反应，每期为幸运“渴望体”派送众多小礼品，并在营销现场合影留念。
绿色营销代表：
亲绿骑行倡环保，中信人居体验
6月3日，中信地产主办“绿动深圳前行”亲绿生活季之“中信杯”自行车赛。作为深圳自行车运动有史以来参与人数多、规模的一次赛事，约1800名绿色出行倡导者及自行车运动爱好者参与。参赛选手来自深圳、香港、澳门、东莞、珠海等地，年纪的高达62岁，小仅6岁。
此次千人骑行公益活动，和中信地产多年来一直提倡环保，致力绿色家园建设的宗旨一脉相承，中信希望通过此次活动，让市民了解深圳的绿道规划，选择低碳出行，再次加深市民对低碳环保的重视。
开发商们的营销手段自然不止这些。深圳大学经济学院经济学系主任张克听教授表示，近几个月的房地产市场都在回暖，深圳也不例外，这些五花八门的营销活动正是在这个大环境下，地产商吸引顾客眼球的手段。与此同时，以往常见的等促销手段也在进行之中。以龙华新区为例，地理及政策偏移使得新区的房地产市场譬如花半里等新开楼盘销售情况火爆，无论消费者是出于的考量还是由于大量积压的刚性需求，都会在市场考察后作出理性的选择。因此，消费者们就是要具备一双火眼金睛，不要被花哨的宣传促销活动迷花了眼，根据自身需求选择适合的，才是。（深圳晚报）
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