开发商中介发挥"创新"精神 7怪招连发强撑市场

据了解，经历了一年多严厉的楼市调控，不少开发商体验到了“资金吃不饱，楼盘抛不掉”的艰辛，房产中介的日子也更加难过，高温季节的南京楼市却是寒意袭来，冷冷清清凄凄惨惨。

于是，一场楼市混战拉开了大幕。

优惠已是家常便饭，对此购房者已经近乎麻木，除非一次性降到位，否则很难为之心动。当正常的营销已经很难奏效时，开发商和中介们开始发挥“创新”精神。

为了接触客户，开发商可以把触角伸进银行、二手房连锁店……

甚至还有你想象不到的美容院；为了争取客户，开发商可以去别家楼盘的门前直接拉客，甚至还想到去其他楼盘的停车场抄车牌；为了祈求房子热卖，销售人员还会焚香祭拜，以橙子（成）和香蕉（交）为供品，期盼提升成交量……

在严峻的市场背景下，为了熬过这个“寒冬”，开发商和房产中介们可谓是想尽办法，甚至是“怪招”迭出，将楼市的“创新”精神再一次发挥得。

怪招1

卖房子卖到了美容院

听说过开发商联手银行、汽车4S店做活动的，有没有听说过找美容院争取客户的？至于你信不信，反正我信了。

近日，一家即将开盘的别墅(论坛)(论坛)项目把触角伸到了的美容连锁店，邀请美容院的会员来项目现场参加小型聚会，让这些家境富裕的太太小姐们提前感受一下项目环境，回去跟家里人吹吹风。

该楼盘的营销总监介绍，楼盘虽没有正式亮相，但每月都在做此类的营销活动，比如还邀请某些银行的私人银行客户来参加小型派对。“我们的别墅售价在千万以上，私人银行客户的自有资产起码也在千万以上，相对大众推广而言，找对渠道就是找到客户。”

该负责人表示，对于高档别墅，营销的重点就是做服务，做活动，淡化项目，却让客户在服务中感受到楼盘的品牌，从而开始关注项目。据透露，该项目还有其他一些小众渠道在同步进行，但如何选择营销的渠道，对方表示涉及商业机密，不便透露。

扬子辣评：普遍撒网，重点捕鱼，现在开发商的日子不好过了，面上的活动要做，点对点的客户要找，于是出现了别墅求银行、求美容院共享精英客群。不管效果如何，开发商绞尽脑汁寻找客户的努力还是值得一赞，希望卖了房子之后的服务也能这么好。

怪招2

祭拜土地公求大卖

本月初，微博上的一篇帖子和两张照片引发了众多网友的“围观”。上传帖子和照片的是南京城北一家楼盘的销售人员，帖子称：“大拜……大卖!”张照片上，是十多位身着正装的售楼人员双手持香，向着一个摆放着诸多祭品的长桌，虔诚祭拜。第二张照片上是一张长桌，上面摆放着一只香炉、两根蜡烛、一块肉、一只鸡以及香蕉、橙子、西瓜、桃子、葡萄、方便面等祭品。

有位销售人员在网上发帖称，“瞧瞧我们这个团队，晚上十点了，不下班，还在开会，一个个还如此开心，心态是有多好啊！冲击月度指标，大家拿出今天的士气，加油，给力……”

有业内人士透露，桌上摆了水果、鸡、肉等众多祭品，应该是祈望丰收的意思，可以看出销售人员是希望通过祭拜祈求房子能够热销，而因为“橙子+香蕉=橙蕉（成交）”，所以有些楼盘在开盘时为了讨个好彩头经常都会摆上这两种水果，其意义就和开盘时手捧一束大麦寓意房子“大卖”一样。

该楼盘的销售负责人表示，举行祭拜仪式是他们公司的文化，每个月都会选择一个良辰吉日举行，祭拜的是土地公。

扬子辣评：从“皇帝的女儿不愁嫁”，到蓄水少屡屡推迟开盘，不少开发商感叹，从来没遇到这么惨淡的时候，不但“大麦”看不到了，连“小麦”的难度都变大了，销售公司表示鸭梨山大，熬夜开会成了家常便饭，甚至连土地公都拜上了，焦急的心情可以理解，不过实际作用可能纯属心理安慰。

怪招3

卖房子白猫黑猫一起上

今年6月，世联地产和中原地产一同接手了城东一家楼盘的全案代理。一位中原地产的相关人士告诉笔者，该项目也不是中原接手的一家联合代理的楼盘,五矿御江金城就是由他们和新景祥共同代理。

在寻找多家代理公司卖房的同时，把房子挂在二手门店推荐也成了新流行。自金地名京、金地自在城牵手满堂红之后，又有复地新都国际(论坛)和天正旗下三家楼盘与满堂红展开一二手联动。满堂红一二手联动的负责人介绍，除了上述楼盘，不少开发商也在近期与他们洽谈一二手联动销售事宜，这其中不乏开发商。以满堂红为例，全市有49个门店，选择联动的楼盘无疑多了49个售楼处。

扬子辣评：听说深圳有一家楼盘竟然找了10家代理公司联合销售，南京这算是小巫见大巫了。一个楼盘多家代理公司一起上阵，连二手房中介也帮着卖新房，在惨淡的市场上，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。

怪招4

楼盘白天不开晚上开

7月28日，对于很多南京市民来说，这是一个和平时没什么两样的星期四，但也有部分购房者行色匆匆，刚刚下了班就马不停蹄地往奥南赶。因为他们刚刚接到了通知，晚上7点，金地自在城的一批新房源要开盘。

就在金地自在城公开的第二天，万科江宁和保利城东项目也在没有预告的情况下，双双提前拿出了新房源。

据不完全统计，限购令出台后中冶天城、仁恒江湾城、朗诗钟山绿郡、江佑铂庭、融侨世家、中电颐和家园、华菁水苑、威尼斯水城等多家楼盘都曾上演闪电开盘或夜晚开盘的一幕。

有趣的是，少数开发商甚至对于开盘的具体时间和地点都严格保密，只有交了诚意金的客户才能知道具体信息，否则一律是无可奉告。开盘现场也是保卫森严，除了客户外，媒体和想看热闹的购房者都被谢绝入内。

扬子辣评：为了防止夜长梦多、本来就少的客户被竞争对手拉走，“速决战”成为开发商的共同选择，有的下午拿到销售许可证，晚上就立即开盘。而且也说了，夜间卖房更能促进成交，不知道是不是真有这么回事。

怪招5

到对手停车场抄车牌

这个月，加入到“肉搏战”中的楼盘多了起来，不仅刚需盘如此，城东一高档盘近期也遭遇了这样的烦心事。一到，同区域的另一家品牌楼盘就在他们售楼处门口举牌“截杀”。而负责“截杀”的对手楼盘工作人员坦言，他们的目的就是劝说客户到自己的楼盘去看房，每带一个客户去看房，他们将获得一定额度的奖励。

争抢客户的方式还不止举牌，有的楼盘甚至在竞争对手的售楼处门口拉横幅宣传自己的项目。更想不到的是，为了争取有效客户，有家楼盘还派出工作人员在竞争对手的停车场抄写看房客户的车牌号，以获得这些准购房者的信息。

扬子辣评：淡市之下，抢客大战硝烟四起，于是各种各样的招数应运而生，真可谓无所不用其极。不过，把买房人拉到现场固然重要，但能不能留住人还是个问号。如果项目品质拿不出手，那么即使把购房者拉来，也是给竞争对手做了个广告，一比较，还是那边好，还不得让购房者下定决心买那个盘？

怪招6

房产中介送上美女花名册

日前一位买房人去一家中介看房，结果中介经纪人不仅向他推荐房源，还热心过问个人情况，一听说单身未婚，顿时来了劲，兴冲冲搬出一本花名册，里面都是清一色的美女照片，并且一再追问买房人看中哪个，有没有相亲意向。诚心诚意去买房，没想到居然碰到了介绍对象的，疑似走进了婚介所，消费者当场被雷倒。

除了做婚介，还有二手房中介做家教以及其他行业的，只要赚钱，什么都能干。而当一些中介另辟蹊径两手抓时，一些至今做不成单子的经纪人坐不住了，客户不上门，业绩等于零。情急之下，有人到网上发帖拜佛求开张，不曾想让很多人心有戚戚焉，看来相同命运的同行真不少，至今跟帖已有1000多个，成为网络热帖。不少经纪人回帖，以前是月入万元的高收入者，如今自己好久都没接单了，收入堪称可怜。

扬子辣评：每当二手房成交萎缩时，都有一些中介会搞副业，之前有中介白天卖房，晚上卖坟；也有经纪人闲暇开马自达、做家政保洁员。现在又有中介两手抓，一手抓房产，一手抓婚介，想不出招的只能发帖寻求安慰。部分二手房停贷，而房主又不肯销售，中介的日子确实不好过。

怪招7

网上明码标价卖“房票”

“限购令出台后，楼市稀缺的不是房子，而是‘房票’。”有开发商表示，在现在的市场上，买房也得要有“房票”才行，同时具备购房资格和购房能力的买房人稀缺。为了规避调控，被限族纷纷选择曲线购房，因此怪招百出、五花八门，多的就是在“假“字上做文章。除了可以假结婚、假离婚，更有人办假户籍证明、纳税证明甚至假身份证明等。

这就催生这方面的中介逐渐多起来。日前，南京就有一家公司在网上公然兜售假证明：“15000元即可突破限购令，网络兜售假新购住房证明。不管你再购房属二套房、三套房，只要15000元，已限购者即可轻轻松松无限制购房，3天内办好相关证明。”

还有买房人称，自己已经有两套房了，被划入了限购的范围，但年初登记过的一家楼盘的售楼员仍不停联系他，还主动帮他出谋划策，劝他办理假离婚。另外，南京一家房地产网站的小道消息透露，河西有楼盘的销售人员也信誓旦旦地向没有买房资格的市民保证，只要多花一万元，就可以帮他“买到”购房资格证明。

扬子辣评：在限购这座大山的重压之下，市场购买力缩水不少，为了买房卖房，一些买房人、售楼员和中介真是啥招都能想得出来。虽然暂时拆解了无购房资格的难题，却可能带来更多的麻烦与纠纷。买房也须淡定，为了一套房子以身试法，得好好掂量下值不值。

你降我降大家一起降 房价应该下跌的十大理由

一、买得起的使劲买，买不起的占多数。

二、高房价实际建立在分割公民平等权的基础之上。

三、高房价的利益属于少数人，而高房价中包括的泡沫及其破裂后果属于多数人，让没有利益的人们承担利益集团的风险损害社会公平。

四、税收激增而公共产品缺乏，更谈不上公共财政。

五、高房价通过绑架地方政府利益机构已经成为社会和谐的毒瘤。

六、信息公开往往用平均数代替差异化群体，导致多数人利益不能共享而损失却要共担。

八、收入差异并且制度化无限推迟穷人的买房计划。

九、资源与供应垄断切断了普通消费的正常门槛儿。

十、高房价滋生了特殊与特权，不利于社会主义。