港人内地置业调查报告：置业更偏爱关口海景

香港目前有700多万人口，240万家庭，截至2007年底已有40多万家庭国内物业，余下的200多万家庭中剔除10％富豪及外国人和10％买不起房者，尚有100多万可挖掘的客户有待开发。2007年前三季度香港人国内物业单位数量约有1．77万至1．83万个，较2006年同期增加7％整体涉及金额约有125亿元人民币，较上年同期增加16％。深圳、广州、番禺、东莞、顺德、惠州等地楼盘日益受到港人热烈追捧。

据搜房网调查结果显示，有29%的港人有意到内地置业。深圳为港人置业城市占31%，广州占13%，再其次为上海占12%。选择珠三角其他城市的被访者当中选择东莞占8%，惠州占6%，而中山及珠海的比率分别为4%。

港人内地置业深圳

随着深港一体化步伐的加快，现在在深圳工作、生活的香港人日益增多，以前因为在深圳工作而临时买房居住的置业行为开始出现转变，选择长期在深圳居住的港人已经调整了置业方向：从以为主的小户型向以自住为目的的中大户型转变；从集中在罗湖等口岸地区买房转为在全市各区分散；从五六十万元普通住宅为主向购置中高档住宅转变。

深圳不少中介公司都发现，去年深圳一期工程开通，港人在深圳购房和消费的半径就更广了。以前香港人在深圳主要选择罗湖口岸、皇岗口岸等地区，文锦渡和沙头角也占一部分。其中罗湖区是港人置业集中的区。开通后，远至宝 华等都有香港购房者的身影。目前香港平均楼价与深圳平均楼价的落差在3~4倍，不少香港购房者在决定于深圳长住后，买中大户型、中高档住房者增加了。

港人在深圳购房数量持续增加，但相对数量较前两年有所减少，从10%降到6~7%。中原地产深港研究总监张伟分析说，这个数字变化从一个侧面表明，深圳本地人的购房需求是深圳楼市的大头，且增幅超过港人在深圳置业的增长。因此他认为，港人深圳置业的增加并不会对深圳楼价的走势产生太大的影响。

去港推售成效不错

根据置业国际发布的报告显示,2008年上半年在香港推售的项目仅6个,比2007年上半年的12个减少了5成。姜树荣介绍说,主要是深圳楼盘对于深圳市场还比较看好,认为本地市场已能够消化存量无需扩大至香港市场。不过随着市场进一步低迷,这让部分楼盘发现了拓展香港市场的必要性。据美联物业的不完全统计,7、8月份除了上述3个楼盘外,还有维港、御花园、尊寓、珑园4个楼盘在港推售。

“为了扩大销售范围,我们近半个月尝试了去香港做推广,效果还不错,吸引了共200多港人前来看房。”招商·兰溪谷相关负责人说。据他介绍,目前兰溪谷的推广方式包括了发布会、报纸及杂志广告,还有中介的客户资源等,预计在9月份仍然会保持推广,以达到终成交的效果。澳城也表示,去香港推售促进了上门量、电话量,也促进了部分成交。梅陇镇则表示是抱有尝试开拓新市场的想法,预计先在香港推售2-3个月时间,看效果再定延续的时间。

港人偏爱关口海景

至于年底前还会不会有更多楼盘去香港推售,姜树荣认为肯定会有,毕竟现在市场不好,拓展香港市场也是多了一条销售渠道,而且利用中介在香港的客户资源也更为便利。深圳中原地产总经理李耀智认为,目前香港楼市已连续两个月呈现价格下跌的状况,部分前期逃离的客会寻找更好价值的区域,目前楼价已大幅下跌的深圳楼市将成为他们的目标之一。

姜树荣建议,像一些总价在60-100万元,或者是口、口岸海景物业,可以考虑去香港推售,这样的楼盘受港人欢迎,可以考虑去香港推售。