2016年楼市白皮书⑪房天下电商篇：成交金额68.5亿

前言：

2016年，苏州楼市并未像预期那样春暖花开，反而上演着跌宕起伏的“变奏曲”。从降首付降契税到房贷收紧、“去库存”到限购重启调控升级、量价齐升到成交量“腰斩”房价下跌、抢房热情高涨到驻足观望、土拍限价之下高价地频出……构成了2016苏州楼市全景图。

这一年苏州楼市变数太多，上半段楼市 房价上涨迅猛，土拍盛宴再掀血雨腥风。下半段，当楼市正值“狂欢”时，号称“严限购令”呼啸而来，楼市随即“聚变”。限购之下市场需求结构重新调整，购房者恐慌情绪得到缓解，逐步回归理性，房企面临更加复杂的环境，强者生存，开发商多维度经营变革在即……2016即将谢幕，苏州房天下 矩献《2016-2017苏州楼市白皮书》梳理了16大看点，还原2016年楼市真相，迎接“聚变”2017。

【房天下电商讯】直营电商第二年，跟着房天下顾问买房，可获得专属顾问服务、能更全面了解房产走势、买到更贴合心意的房子，不忘初心，服务购房者仍是房天下电商的 准则。

砥砺前行，2016年直营电商业务建立账户体系，在完善会员数据的前提下，推出在线支付、网上开盘、网上直销、在线选房等O2O线上产品，打造电商线上交易平台。推出周末购、房票、夜闪购、特卖会、网红节、网上房展等营销活动，全方位布局交易入口。

电商成绩汇报 1-11月成交金额68.5亿

2016年1-11月直营电商成交金额68.5亿，成交套数4286套，为175个项目带动成交。同比2015年，直营电商业务成交套数增长47.3%，业绩增收61.4%。

这一年， 6627761位独立访客在线上浏览了我们的合作项目；这一年，有96728位用户在线上正式注册成为我们的购房客户；线上咨询聊天记录有107549条，相当于每天有300多位网友通过线上即时聊天工具跟我们的顾问们在互动。

十二大购房主题 踏实做互联网卖房营销

营销传播之所以成为销售成交之前不可或缺的营销环节，就是要在客户的买房决策周期里，让产品信息不断曝光、形成认知、并引导留存用户，终促成购买行为，才能完成营销闭环。新房电商营销每个月定制个性化主题，大量的整合式推广和曝光，各种营销手法整合，直接获取交易线索导向交易成交。

传统的网上购房节、双11、双12活动继续火爆，顺应更推出520活动、618活动升级版，新增黑五特价房版。除了传统节日主题，多个创新营销活动屡创流量和成交高峰。

2016年春节开启“春节特卖会”，以“2015年的房价买2016年的房”为核心主题，利用先进的互联网平台让“线上售楼处”始终不打烊，实现春节连市；5月结合业主大会房天下春季公益行活动，新房电商推出5重礼活动，这也是房天下 次在一年推出两次业主大会活动；6月推出房天下首届地产网红节，房地产视频直播模式首次上线，看网红直播网红楼盘。HOT的楼盘，拼“后台”、论颜值、讲实力，以锱铢必较的态度，要优惠、争特价、抢爆款；8月推出周末购，三天线上营销，周五到周日实现线下落地，每周一个主题，每周一个快抢氛围，实现了真正的房产快打快销模式。

行业的引领者 2016年我们致力于什么

利用互联网营销线上线下互相作用，实现从传播到销售的循环生态系统。线上凭借巨大的流量引流进行产品优化传播；线下体验并反作用于线上，终实现良性营销循环。2016年，我们致力于打造一个完善的房地产线上交易平台，以行业引领者的姿态摸索创新。

首先，我们针对 用户提出“先开户再买房”的观念。全面升级房天下的账户体系，在房天下开户，线上实现与案场与销售顾问的沟通、可以享受房天下会员的优惠、可实现在线支付、线上房价计算单清晰给买房算笔账，安全交易！

推出的线上支付功能，真正实现互联网买房，“在线支付”功能的出现，完善了整个互联网买房体系，解放了购房者的钱包和时间，尤其是异地购房者，节省了多次往返售楼处的时间成本和经济成本。别人还在看房的路上，你在家轻松就把房订了！

在线选房，将房源销控表直观的在网上展示，响应 要求房源价格公开透明的政策，同时，房源展示系统由开发商直接更新，做到与售楼处同步。房源在线展示、在线选房并可保留24，同时还可以独享在线优惠。

按传统的买房步骤，支付、选房的前期应该必备线下看房选项，房天下致力于打造线上交易平台，所以也运用了一系列的线上场景营销工具，更直观更便捷的实现线上看房，有可能的将买房工作全部线上化。视频直播、全景看房、VR、线上询价单、im聊天等全新的技术和产品正全面的渗透到电商合作楼盘中。