最后一搏冲"银四"! 苏州楼市抢滩"五一"黄金周
房天下2012/05/02 00:19
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
据房天下不完全统计，“五一”三天小长假期间，苏州楼市开盘数量虽然不多，但是营销活动似乎不少。同时纵观整个苏州五一黄金周，开发商大多集中在节前推盘，颇有抢滩五月之势。整个小长假期间，除住博会现场外，另有花好月圆、越湖名邸、浙建枫华紫园三家有推盘活动。小长假的后2天期间各家开发商动作都比较小，售楼处显得似乎较为冷清，但开发商小歇假期的前提都建立在节前的“火力全开”。
五一黄金周苏州楼市动态（图片来源：房天下）
节前扎堆开盘拿证忙 囤货猛增3000套！
五一小长假前，苏州楼市开盘数量突增，从4.22-4.30共有9盘开盘，占4月实际开盘量的3成，推出近2000套房源。与此同时，4月底最后一周开发商大量囤货，包括世茂运河城在内9个项目新拿预售许可证，楼市增加近3000套新房源。
开发商4月底大量加推自然是为了争夺五一黄金周，可谓是淡季前的“最后一搏”。进入夏季，楼市就将迎来传统的淡季，4月份苏州楼市虽有余温，但从新开盘项目的成交情况来看，已经明显逊于3月，而5月份仅有24盘预计开盘，楼市或将迎来“黑5月”。
面对这样的市场情况，开发商更加不愿意放过小长假，甚至部分原计划5月开盘的项目将开盘节点纷纷提前，包括中海、万科、路劲等品牌房企的12家开盘加推新房源，上市房源首付6万起，湖东房价7000多元/㎡。如越湖名邸4.29加推，路劲主场4.26、中海御景湾、花境4.27入市等。
抢客大战提前爆发，业内人士对此表示并不意外，“谁能以最快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”某业内人士如是说。
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借住博会撬动”银四”尾 特价优惠横行
4月29日，五一小长假的天，第16届苏州住博会于苏州工业园区博览中心正式拉开帷幕，大部分参展开发商为了抢占客户，推出“特价房”“刚需房”等，以吸引购房者。
据记者现场了解，此次住博会中共有40余个参展楼盘给出了不同程度的折扣让利，部分楼盘甚至还出现6000多元的特价房，“特价房”始终为房展会的主唱，如欧风丽苑推出10套特价房，海尚壹品限时15套特价房，路劲主场三期27幢15套特价房等，直接通过在价格上通过看得见的方式优惠市民；同时，通过送礼购房者的方式回馈的开发商也有不少，雅戈尔未来城买房就送1万元苏州通卡加一万元购车位，南山檀郡购房包括首付15万等四重好礼等......
可以看到，参展房企均通过通过尾盘清盘特惠、团购优惠、特价房让利，进一步紧抓营销节点“以价换量”。 据房天下数据监控中心统计，四月苏州有4成楼盘以“7字头”的开盘价入市，特别是纯新项目，低价亮相更是吸引购房者的注意力，新区的鸿运家园首次开盘就以成本价8折入市。老盘加推楼盘也“花样十足”，保利观湖国际首款6万起，红鼎湾花园房天下团购价6888起，新城金郡、招商小石城、路劲主场等均是“7字头”开盘价入市。
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四月降温持续？ 苏州楼市五月蛰伏？
虽然依旧特价房处处可见，低价房源遍地开花，但是四月楼市降温是公认的。苏州楼市4月共开盘29次，对比3月34盘开盘以及频繁加推，环比减少7次，同时推盘量与3月相比，推出房源量减少3000余套，环比减少42%，热度已然退去几分。
对此，房天下分析师指出，开发商的推盘节奏需要考虑到自身项目的特点和市场的情况，苏州楼市从去年年底蛰伏的刚需购买力在2、3月份得到大量释放，而楼市也在3月份达到一个推盘的高峰期，所以4月份的降温是应是楼市正常的调节。
而即将到来的五月是否持续四月的温度骤降？据房天下数据监控中心数据统计，苏州楼市2012年5月将有24家楼盘计划开盘，，共计约4500套房源入市环比4月份减少5盘约500套房源，推盘节奏放缓。
同时，住博会现场接受采访的购房者对于二季度的苏州楼市表情不一，一边是观望并期望继续降价的谨慎入市者，另一边是认为现阶段“不买房就是傻瓜”的不差钱客户，但是普遍购房者期待二季度房价再降。对此，虽然各大开发商大都坦言成交数据不如三月好看，但他们仍表示未来将会平稳推盘，在各自位置着力房产品质，等待市场逐步回暖。
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