张辉：站在中国楼市的十字路口 要么转型要么死去

2015年7月8日下午2点，由房天下房天下主办的《房企“术”与“道”——2015互联网+地产转型高峰论坛》在苏州中心体验馆公寓区圆满落幕。南京房地产建设开发促进会秘书长张辉、苏州市房地产行业协会秘书长倪峻、房天下控股新房集团苏州公司总经理李海、江苏吴中地产集团有限公司总裁曾昌宇、新鸿嘉投资顾问有限公司总经理袁继峰、西房集团苏州公司总经理钱震、旺和发展总经理庄明龙、中新置地营销副总经理顾祎、路劲地产副总经理张旭泉、红星国际生活广场营销总监娄长宇、仁恒置地苏州公司营销总监孙丹、千嵘置地副总经理施陈忠、宏德置业副总经理邱华芬、常发营销总监吕涤非、星公元名邸营销总监朱晓军、花海营销总监章军、园区嘉润置业营销总监孔勤等56位苏州楼市大佬莅临此次高峰论坛。

南京房地产建设开发促进会秘书长张辉

谈到目前的房地产市场，张秘书长表示房地产行业面临转型。

今后房地产行业会由短缺时代进入过剩时代、买卖市场双方、营销方式等8个方面的转变。从整个房价来看，经过几轮的快速上涨，已经到一个高位盘整的状态。“整个房地产市场会进入新的阶段，今后的这种日子肯定是没有之前那么好了。 ”

过去10年刚需市场发展比较火爆，未来一定是改善性的市场。人群的年龄层次往上涨，家庭生命周期变化，对住房的需求也有一定的变化。只是不同的城市转变不一样，一二线城市，转变更加明显一点。移动互联的时代，很多人变成互联网人，大家的思维模式和行为习惯也是互联网的思维。所以说客户的转变对于是营销和产品的打造还有很多方面都有很重要的影响。

第二个就是整个布局的转型，哪里赚钱去哪里。现在是全球寻找机会，大牌房企很明显，重回一二线城市，未来市场回暖的时候，回报也非常丰厚。一个品牌赚的钱抵上好几个三四线城市赚的钱。还有做一些产业园区的、海外拓展等等。现在很多的排名靠前的企业都在海外做拓展丰富市场空间。

另外一个就是合作的转型，和谁赚钱我就傍谁。单打独斗现在越来越难了，既然两个人在一起赚钱更多何乐而不为呢？尤其是近一两年合作越来越多，像万万合作、小米和正荣的合作等等。

后，家提到比较多的互联网思维，张秘书长表示，互联网思维因为客户都在线上，很多传播的渠道都要通过各种线上的方式，互联网思维的核心还是注重客户参与和客户的体验。从整个产品设计的角度，可以用互联网的渠道做一些客户的调查。比如说户型的设计，产品规划，都可以通过互联网的渠道，征求足够多客户的意见。另外包括在产品方面，智能家居和技术应用的比较多。