王季雄:夏威夷风格是Aloha的魂和精神核心
房天下2012/07/10 09:20
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。中国总理温家宝在记者问时表示，房价远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。
展望未来，中国别墅产业会面临什么样的挑战？
面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？
哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？
怀着这些疑问，三亚房天下特专访海南清水湾旅业有限公司总经理王季雄，共同解读和盘点别墅市场局势，展望海南别墅未来的发展趋势，以寻求海南别墅产业的可持续成长之路。
海南清水湾旅业有限公司总经理 王季雄
【房天下】：Aloha已经完成了批别墅的交房，目前业主收房的情况如何？反响怎样？
【王季雄】：Aloha批别墅自从去年年底开始陆续交房以来，一切情况都良好。截至目前，业主在交房过程中没有发生过一起纠纷，交房总体满意度达到90%以上。
我们每一个Aloha人都有个共识：交房意味着在期房阶段买房的客户即将亲眼验证自己梦想的实现。客户的梦想和期望值在经历了漫长等待后往往会变得更高。因此，作为开发商的我们一定要高标准、严要求的紧抓施工质量，作为清水湾鼎新大盘的Aloha，本次收房的产品类型是高端非毛坯别墅。我们承诺了许多，现在看来，这样的承诺也一一兑现在业主眼前。
也正因为我们向市场交出了一份满意的答卷，所以市场也回馈给我们一份同样满意的反响。收房的业主们感到满意，口口相传给更多的人知道。也吸引了一些媒体记者前往采访。进而引起了市场的高度关注，最终为项目树立了良好的品牌美誉度和认可度。
【房天下】：项目接下来的开发进程将是怎样的？
【王季雄】：像你之前提到的，Aloha一期别墅目前已经顺利完成了交房事宜。接下来这段时间，我们的主要销售产品类型为一期的观海公寓。观海公寓具备80米的建筑高度，100米的楼间距，业主在自家阳台就可以瞰尽800米最美海岸线。为了拥有化的海景资源，Aloha采用了独有的3*3浪漫观海公寓组团，每组团由三栋统一造型风格的建筑组成。罕见的双弧线建筑设计，观海公寓双向单廊单排设计、观景电梯，都为限度地满足住户空中观海提供了强大的支持，3.1米层高，大观景面宽，配合大面积景观视窗，采用Low-E玻璃，令整个房间内无论客厅、卧室均能直接看海。每层两端的大户型拥有270°观景阳台，最终成就了观海公寓90%以上的空间都可以俯览大海的壮阔风景。
目前项目一期的产权酒店已经封顶，预计2012年底能够和大家见面。除了这两个产品类别，整个项目的施工都在按照计划中顺利地进行，规划内的购物街区等商业配套随着一期的陆续交房，也在不断的完善。我们预计在未来的两到三年之间，一个集人们悠闲生活度假于一体的、具有独特魅力的Aloha，一定会成熟的展现在我们眼前。
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【房天下】：Aloha清水湾以夏威夷WAIKIKI为开发蓝本，除了在建筑风格和定位上将这种风格结合了清水湾的实际之外，项目最能体现出夏威夷WAIKIKI风格和理念的还有哪些元素？
【王季雄】：Aloha占据清水湾中央最美的800米私家海岸，从地理位置上来说，清水湾和夏威夷这一世界最著名的度假胜地，同在北纬18°。两者有同样美丽的海水、沙滩、阳光。从项目打造之初，我们就希望，在充分结合清水湾实际情况的基础上，能够让每一位来这里的业主和游客都能感受到纯正的夏威夷风情。在享有独特风光的同时，提供一种独立、包容、开放、优雅、动感、浓烈的夏威夷WAIKIKI度假生活体验，并让它深入人心。
也是基于这样一个出发点，我们特别邀请了世界的设计团队，建筑规划设计为美国M-co建筑设计公司，别墅设计为美国RHA建筑设计公司，园林景观设计为美国Land-LAB景观设计公司，室内装修设计为美国Dilenardo国际有限公司，力图将原味的夏威夷移植到Aloha。
但是，夏威夷风格绝不是一个简单的建筑风格或者社区风景而已。它是Aloha的魂和精神核心，我们一直努力做到让Aloha的这种精神气质无处不在。小到一个代表夏威夷的鸡蛋花造型，大到夏威夷那种浪漫激情享受的生活理念。总而言之，我们是要打造一片由内而外都贴合夏威夷WAIKIKI特质的度假生活特区。
【房天下】：海南的很多楼盘都借鉴了其他地区的开发理念和风格，尤其是湾区的房地产项目。在这其中，有些是完全照搬，有些则是结合了当地的实际进行了改良和升级。Aloha是纯粹的夏威夷WAIKIKI，还是已经经过了改良的呢？
【王季雄】：之前已经回答过了，因为地理纬度的相同，清水湾和夏威夷有着很多相似之处。我们邀请的设计团队也都是美国的原班人马，就是想要将最原味的夏威夷移植过来，打造一个纯正的夏威夷WAIKIKI度假生活特区。但是你要说照搬，又不完全正确。清水湾的地形地貌、项目所面对的目标客群，具体又是有所不同的。在赋予项目夏威夷热情奔放浓烈的内容之余，我们的多业态，可以满足更多不同喜好的客群需求，比如你喜欢宁静，在Aloha你还可以呆在有充分私人空间的别墅里，静静欣赏窗外的大海。
一句话来总结，那就是夏威夷的味道是纯正的，Aloha的内容是更丰富的。
【房天下】：过去海南的湾区开发基本都是分割成小规模地块分片开发，抑或倚仗海域资源，引入大量高档酒店，由此造成了配套不完备、功能不协调等局限。被誉为“海南湾”的清水湾，其整体、大规模高端开发已经改变了海南湾区的开发模式，更是成为了海南旅游居住地产的先锋。Aloha在清水湾的开发过程中，扮演了怎样的角色？
【王季雄】：纵观海南的地产市场，因为对于海景资源的占有性，这种先天的优势决定了其非常重要的地位，也造成了大批客群追捧的局面。也成就了“海南湾”的清水湾盛名。也正因为如此，以往开发过程中很多开发商在配套和生活功能上考虑较少，导致了单一海度假模式的形成。
但是随着市场的趋于成熟，我们会发现越来越多向往海居生活的客群，开始不满足于买了一套房，得到的仅仅是去海边不用再住宾馆。他们想要的开始变成从购买一个产品，获得一种全新的生活方式这种更高层次的需求上来。
所以从项目规划之初，我们有意识的让Aloha站在行业和度假需求的发展高度，将海度假享受与都会繁华功能相结合，打造一处能满足吃、喝、玩、乐、购等需求的滨海度假天堂，引领全中国海度假地产的新高度。
未来这里将汇聚7家超五星级酒店组成的国际滨海酒店长廊、4个风格迥异各具特色的18洞国际滨海高尔夫球场、2家国际级游艇俱乐部、一条长达1100米的名品购物街。到这里来的人，不仅仅是玩海，还享受到多业态的高端度假享受。我觉得Aloha能够为海景地产提供一种全新的打造理念，引领不断进步的行业标准；并且为更多的人提供一种全新的海居方式，能够对城市兑现一种承诺，倡导一种健康的生活方式，应该是我们的愿景。
【房天下】：位于清水湾海岸线中心地带的Aloha，拥有清水湾最中央、最精华的800米海岸线，在清水湾的大规模开发和建设当中，Aloha凭借中央地带的地理优势，是否也享受到了大环境配套建设的利好呢？
【王季雄】：首先，清水湾位处于海南东海岸的枢纽地带，连接海棠湾、香水湾、石梅湾、神州半岛旅游度假区。作为《国务院关于推动海南国际旅游岛建设发展的若干意见》和海南省政府“大企业进驻，大项目带动”战略发展重点打造的项目之一，清水湾肩负着海南旅游产业结构战略升级的重任。
随着政府的大力扶持，一系列开发商的纷纷进驻，这几年来区域开发建设得到了快速推进，湾区内高端配套日益完善，提升了整个清水湾海岸的区域价值，这些又有利地带动当地楼市的快速发展。
目前，清水湾已经成为东海岸最炙手可热的湾区，并形成高端项目的聚集地，在这种在大环境下，不仅仅是Aloha，在清水湾整体良性的开发环境中，相信区域内所有项目都是受益者。
【房天下】：从林志玲担任代言人，到Aloha帆船宝贝比赛，再到电影《101次求婚》的取景，Aloha以极具戏剧色彩的形象被更多的人所熟知，采用这样的营销手法，是出于怎样的考虑？
【王季雄】：从Aloha的身上，你们可以看到当前处于调整期海南楼市新的变化和价值增长点。虽然海南楼市仍然充满变数，但楼盘的复合价值、开发理念、创新的营销策略、产品的转型升级等综合因素决定了在市场中的重新站位。
这其中，创新的营销策略是重要的一个环节。上面已经说了很多清水湾和Aloha项目本身的特点。针对这么好的清水湾，这么好的Aloha，我们想尽快将它奉献给客户，让更多的人找到他们心所向往的海度假天堂。这也是我们为什么要“牵手”这一系列活动的原因。
现在看来，通过这几次重大营销动作，Aloha在无论是知名度和影响力上都达到了空前的程度。
找林志玲代言这个事件，非常讨巧的把我们项目的气质表达了出来。因为她给人的形象一向是清新、健康、美丽、浪漫的，这和我们Aloha的气质很吻合，通过她的代言，将我们项目的国际化形象，以及想要传达给客群的自由、富有风情、具有品质的生活理念非常生动的呈现了出来。
Aloha冠名帆船赛、帆船宝贝比赛这一系列举动，应该说是让更大范围的人们认识到了我们，也在市场和社会上造成了更深层次的反响。刚好这个比赛和项目本身的气质也比较符合，同时也表达我们作为开发商的一种眼界吧，我们希望为区域的发展，贡献自己的一份力量，也为自身品牌灌注一份更高的内涵。
的活动就是与电影《101次求婚》的成功签约，成为电影的首席合作伙伴。一部充满浪漫气息的电影,发生在Aloha的海边，完美的诠释了项目的气质，携手这部电影后续的一系列活动将会非常精彩，大家可以期待一下。
【房天下】：除了清水湾，海南也有其他的湾区正在加紧开发商，而清水湾也进入了开发建设的高峰期，湾区内的房地产项目竞争也会更加激烈。对于湾区内外的双重竞争格局，您是如何看待的？Aloha如何在其中找到自己准确的位置呢？
【王季雄】：正如您所说，海南自从建设国际旅游岛的战略实施以来，各大湾区发展是如火如荼，一日千里。清水湾更是海南湾区中发展的佼佼者，各地的项目也是众多。
我认为这种来自湾区内外的双重竞争，对于每个项目都是具有相应压力和影响的。但是我们应当一分为二的看待这个问题，首先从各大湾区之间的竞争来说，这种竞争，从宏观上会整体提升各大湾区自身的发展水平，促使各大湾区更加努力，更加用心的去打造符合广大客群需要的产品。这些湾区整体发展水平的提高，势必将为海南国际旅游岛的宏伟战略做出重大贡献，而这种贡献也将提升整个海南的知名度和影响力。海南国际旅游岛名气的提升，反过来又会吸引越来越多的热爱海度假生活的人，来为各大湾区的发展，提供源源不断的动力和支撑。我觉得这是一个良性循环，不能仅仅看到他的压力和竞争，也要看大他给我们带来的机会和机遇，从而促使我们打造更多的精品项目。
没有竞争也就没有进步和发展，对于清水湾区域内的竞争，更多的是给予了我们自身发展的动力，也给我们的产品提出了更高的要求，始终激励着我们Aloha向着更高、更精、更好的目标去打造。
也正是基于这双重竞争，我们Aloha项目，从一开始选址的时候，就选择在清水湾中央最精华的800米私家海岸，距离大海仅150米，能够最便利的享受到周边各项资源。在产品打造上，我们始终坚持差异化路线，打造的精品，我们以闻名世界的夏威夷WAIKIKI海滩为蓝本，特别邀请了纯正的美国设计团队，共同打造一处大型夏威夷风情度假特区。在营销上，我们请到了林志玲代言，今年更是在4月份赞助了环海南岛大帆船赛，近期我们又合作了林志玲、 主演的电影《101次求婚》，届时将把Aloha搬上荧屏，希望大家能够关注。
也正是我们从始至终的用心，追求精益求精的探索精神，让Aloha在清水湾独树一帜，在海南，甚至赢得了广泛的知名度和影响力，也得到了广大客群的认可，也换得了我们一开盘就热销八个亿的辉煌回报。
【房天下】：旅游地产是目前海南房地产界炙手可热的话题，陵水旅游地产的受关注度也非常高，海南去年的天价别墅和今年5月最热销的楼盘都出现在陵水，您认为这是什么原因呢？
【王季雄】：我认为，首先获得这些成绩的基础是海南国际旅游岛战略的实施，脱离了这个根本，海南所有湾区都无从谈起。陵水清水湾之所以脱颖而出，，大家都知道，清水湾是和夏威夷这一世界最著名的度假胜地，同在北纬18°，有同样美丽的海水、沙滩，还有更美的风景。第二，在开发上，清水湾后来居上，避开了三亚其它湾区无序、自发、缓慢、逐渐成熟的发展方式，以世界前瞻性的目光，建立起更加宏伟、国际化的蓝图。未来清水湾将汇聚7家超五星级酒店组成的国际滨海酒店长廊、4个风格迥异各具特色的18洞国际滨海高尔夫球场、2家国际级游艇俱乐部、一条长达1100米的名品街。
第三，就是清水湾各项目的营销推广力度很大，这也大大提高了清水湾的知名度，吸引了更多人的目光。就拿我们Aloha来说，除了刚才说的林志玲代言，赞助活动外，也在岛内外各大媒体做广告，迅速打开了局面。我相信，今年Aloha还能给大家更大的惊喜。
【房天下】：经过去年一年的调控，海南房价疯涨之势已被遏制。今年国家对于房地产调控仍没有放松，继续持紧。您认为楼市调控的持续从紧对于海南别墅市场的发展有何影响？对Aloha的别墅销售影响如何？
【王季雄】：不可否认去年一年的调控，无论是从出台政策的数量上还是调控力度上都是空前的，也着实对中国地产的发展产生了重要影响，一时呈现量价齐跌的景象。海南也不例外，从近期市场数据来看，海南房地产市场也受到了影响。但是我认为调控政策对海南别墅市场的影响还是很小的，主要影响是，限购政策让客群受到了观望情绪的渲染，他们对产品提出了更高的要求。因此，未来海南别墅产品将要更加注重自身品质的提高。这也是Aloha的别墅，自调控以来仍然卖的很好的重要原因。
我们很注重品质的打造。非毛坯从设计理念、风格到产品设备的品质都堪称一流，通过精心的雕琢，将优雅高贵的居住气质与度假的休闲乐趣释放到。附赠世界品牌非毛坯：德国劳斯橱柜、德国西门子厨电、德国技术美驰铝包木门窗、美国科勒洁具、大金空调系统等。
【房天下】：在2010年批复的《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》中，海南已禁止批复别墅用地。2012年2月 国土部公布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，再次重申“严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地”。”禁墅令”的颁布使海南的别墅产品市场近两年发生了怎样的变化？
【王季雄】：随着海南建设国际旅游岛上升为国家战略，海南聚集了全世界财富人群的目光，别墅作为一种高端的住宅项目备受青睐。“禁墅令”的出台后的这两年来，虽然在一定程度上抑制了别墅的购买力，但给海南别墅市场带来的一个的优势是稀缺性越来越明显，以后限制了别墅用地，那市场上现有的别墅就越显稀缺。另外海南岛的资源在是独一的，海南气候是得天独厚的，在这样的环境下，岛外购买者会越来越青睐海南的别墅。从而也使得海南别墅的房价整体上涨了。
【房天下】：调控政策频频出台，住宅市场遭遇重创的同时，我们依然能看到一些海南高端的别墅项目的逆市坚挺。您认为其中的秘诀是什么？海南高端产品最重要的竞争力是什么？品质、地段、配套、还是其他？
【王季雄】：海南高端别墅依然坚挺，首先我认为是和海南的自然资源环境有关的，因为海南宜人的气候、温柔和煦的阳光、宁静碧蓝的海水、柔软洁白的沙滩、鬼斧神工的自然风光，让海南成为了旅游度假的天堂。我觉得海景还是最核心的竞争力，因为来海南买房的首要因素就是海，再一个就是别墅的特性，私密性。因此我们Aloha在打造的时候，就选择了清水湾中央最精华的800米海滩，隐于观海公寓之后，既离海很近，时间满足客户对玩海的需求，又避免的大海的喧闹，满足高端人士对私密性需求。
【房天下】：“以价换量”也逐渐成为了海南楼市今年的发展基调，别墅产品的发展是否也会呈现同样的趋势？未来海南别墅将朝着怎样的方向发展？
【王季雄】：我认为，别墅产品的发展不会呈现“以价换量”的局面。首先别墅作为一种的私产，他具有天生稀缺的特质，近期国土资源部、国家发展改革委日前联合印发的通知，《限制用地项目目录（2012年本）》，更是首次别墅类房地产首次进入限制禁止用地目录，这将会使别墅产品以后更加稀缺。但是随着中国财富阶层消费观念和眼界的提升，未来对别墅产品的要求将会越来越高，客户的需求是指导市场发展的标准，因此，我认为未来海南别墅将走向精品别墅的理念，这也是我们Aloha别墅一直所坚持的。
【房天下】：最后，您对我们2012年第九届别墅节有哪些祝福和建议？
【王季雄】：首先，预祝2012年第九届别墅节取得圆满成功，也真诚的祝愿别墅节活动办的越来越好，届届都有新突破、新高度。
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