海南楼市暗流涌动 开发商卯足劲拼销售
房天下2012/03/22 08:27
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
三月末，三亚楼市在经历了季度的量价齐涨局面后，逐渐进入了传统的楼市“淡季”。据统计，上周（3月12-18日），三亚成交244套，成交面积为2.09万㎡，环比上上周（3月5日-11日）343套的成交量下降了28.9%，成交面积环比下降了10.5%。在国家调控的严厉下，海南楼市面临大量库存，加速去库存成为开发商面临的任务，三亚更不例外。开发商此时更是卯足了劲，各种促销手段花样百出，“打折”“团购”“特价”等多种形式的优惠活动层出不穷，开发商以各种各样的形式抢占市场，拼人气拼销售。
开发商各种优惠拼市场
据海南房天下数据监控中心统计显示，3月海南楼市在9.5折以下折扣楼盘占售楼盘总量的一半、特价房占6%、其他促销方式占4%。楼市各种“降”里，最引人注目的就是实打实的降价。位于陵水的Aloha阿罗哈打出了六四折的优惠，三亚城中大盘中铁•子悦薹也推出了15套特价房，博鳌印象推出了8888元特价房，雅居乐清水湾也推出了全款8折的优惠……这些都让购房者获得实实在在的实惠。据了解，销量也都得到了显著提高。
除了打折优惠等手段，越来越多的开发商采用了团购等更为新颖的手段。三亚万科史上最牛团购第二季也于近日启动。三亚时代海岸则推出了购房即送奔驰宝马及奢华三亚游的优惠。 位于万宁的中信泰富神州半岛则是选择了全款97折，分期99折，赠送3000元/㎡非毛坯……
但是，在国家出台限购政策之后，三亚楼盘价格并没有受到大的冲击，一直维持在2万左右徘徊，在此次降价大潮中，更多的楼盘也仅选择了全款98折，全款97折的微降。
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开发商转型升级迎合市场
随着国家调控的不断深入，购房者的意愿也随着改变。根据中国人民银行20日发布的《2012年第1季度储户问卷调查报告》指出，一季度我国居民对物价满意指数较前期有所提高，购房意愿降至1999年以来。
购房者的购房意愿降低，需求意向则越来越明显，根据三亚房天下此前所做调查，对于在三亚购房，购房者对于价格适中、齐全的配套、户型、自然环境、物业等各方面均提出了要求，以往依靠环境取胜的产品已经变成了明日黄花，无法让购房者产生购房冲动。
在这样的情况下，房企的产品形态和经营思路尤为重要，房企要用自己的品牌维护、产品类型等来吸引更多购房者的目光。三亚房天下近期举办的三期《大话地产》活动，分别邀请了三亚、陵水、琼海等地的开发商畅谈房企转型之路。开发商们得出的一致结论就是，海南房地产需要硬件软件相结合，致力于产品和服务才能在未来纷繁复杂的房地产市场中占据一席之地。
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