汇聚业内观点 踩点2013南通房产市场发展方向
房天下2013/01/06 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房天下讯年末，业界开始对楼市进行总结，同时也探讨着更健康的房地产发展之路以及房企的生存之道。由中指研究院主办，房天下承办的香港国际地产周，是推动中国房地产与国际市场接轨的服务平台，2013年1月17日，第九届香港国际地产周即将盛大启幕。以“市场资本模式”为主题，届时，将对中国房地产市场的形势进行分析，并对新形势下企业发展与资本创新进行探索，共商调控常态化形势下房企的融资之道。
而在盛会之前，房天下提前出击，结合本地房地产市场情况对业内进行陆续采访，探寻2013年南通房地产市场发展方向。南通农房虹阳置业有限公司营销总监赵钰晔接受了本次采访，所在项目为“幸福天地”。
南通幸福天地位于开发区—江苏省南通市经济技术开发区，靠近上海东路以南和新河路以东，是集居住、购物、商务为一体的大型综合项目。幸福天地项目总体总建筑面约为28万平方米，产品包括高层精品公寓、沿街商铺、酒店式公寓。
【房天下】我们都知道，这个月初也就是12月8号，幸福天地的3号楼住宅已经开盘，据说开得比较成功，房源非常受追捧，去化率也很高？您觉得项目热销的关键因素在哪，或者说能否传授一点成功经验？3号楼主力面积有哪些，价位呢？
【南通农房幸福天地项目营销总监 赵钰晔】一味低价竞争只会把项目品质做坏，吃亏的是老百姓，我们不参与恶性的低价促销，我们更希望于项目自身品质和品牌的建设。如果要问我们热销的原因，幸福天地五大优势是热销的关键。
地段优势：南通幸福天地位于开发区黄金商业地段—上海路，开发区核心商业中心—星湖101街区和能达商务中心区，无论居家生活还是商务、办公都十分便利。
纵观开发区板块，能达商务区内将成为总部大厦扎堆的乐园，而与其一路之隔的核心区南段，则是核心区商业中心板块，板块的西部片区即是【农房•幸福天地】以及与之对街的70万方大型城市综合体，星湖•101广场和星湖街区组成的大型城市综合商圈。
品牌物业：物业方面，选择合作的是知名品牌绿城物业。绿城物业专业及特色的管理相信对以后业主入住及今后小区生活各方面服务会更好更到位。
无极视野：在楼盘规划设计上呈“一”字型排开，没有楼栋距概念、没有遮挡，达到无极视野的状态。
特色景观：幸福天地拥有坐北朝南河道景观。而在沿河道景观这一块我们目前也在和景观设计公司进行商讨，力求特色，跟常规景观设计相比，寻找差异化，做出品味来。最快到明年上半年会有个完整方案，并成型。
风力发电：现在我们农工房集团节也在对楼盘的“节能减排，低碳环保”这一块开始探索。幸福天地泳池旁边的风力发电，目前能够满足部分小区配套用电。就开发区房产板块来说，还是比较新颖的。
【南通农房幸福天地项目营销总监 赵钰晔】开发区整体房地产市场来说，刚需市场比较明显。户型来看，可能89、90平方米的两房，119的小三房还是比较热销的。140平米大户型的营销是我们明年的工作重点，因为明年我们的销售任务也比较重，所以现在也要在抓紧相关准备工作，努力提升品质，从而吸引更多的改善型客户来购买我们的楼盘。
价格方面，明年房地产市场主体回暖，目前我们的计划是“小步快走”，呈阶梯式增长，让买到我们楼盘的人就赚到了。
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【房天下】现在网络营销模式渐渐走进房地产市场，通过网络实现购房者与开发商之间的沟通与交易，为房企带来全新的电子商务营销模式。今年年初的时候，开发区的景瑞18号首先与房天下合作了房天下拍，取得了非常好的成绩，不知赵总是否认同这种网络营销模式呢?幸福天地蛰伏了这么久，明年应该是主力营销的一年，是否也考虑过这种新型的销售模式？
【南通幸福天地项目营销总监 赵钰晔】电子商务营销模式关键还是要“落地”。房地产这块与普通商品有差异化，标的比较大。同时房地产这块还要讲“体验式”，而这是电子平台不具备的，因为品牌是需要体验的。现在开发商都更加注重样板段的打造设计，样板房要做到精致和差异化，就是为了让客户较好体验。网上平台只是一个线上的渠道促销，最终还是要落地到线下，通过线下的系列的准备工作和阵地包装，让客户实景体验，从而对产品理念和产品质量有直观的认知并认可，最终达成购房协议。
【房天下】年初时候，南通市区土地市场冷清，但进入到下半年，尤其是岁末阶段，开发商拿地热情又高涨了起来，土地供应数量密集增加，您对这一现象怎么看？你们农工商集团是否也有类似这一步的计划？
【南通幸福天地项目营销总监 赵钰晔】集团明年是品牌推广年，我们集团总裁也说了，只有规模发展我们才有希望，从项目公司来说就是踏踏实实把项目做好，有质有量，优质优良塑造产品，最终让消费者满意。另外一个问题纯粹从个人角度，当房产市场不被看好的时候，土地市场是个价值洼地。因为房地产有个波动阶段，明年货币政策相对来说趋向宽松，市场利好消息比较多，可能带动一部分购房热情，带动楼盘的一个销售。
【房天下】就开发区来讲，之前客户对于华润景瑞项目已经比较熟知，现在幸福天地也是非常有实力的后起之秀，但到明年，据知又有新的实力开发商进驻，而一些新的楼盘也蓄势待开，竞争压力势必更大，从库存来看，开发区的供求关系是否非常不利于开发商？幸福天地的竞争优势在哪？
【南通幸福天地项目营销总监 赵钰晔】首先，我们是品牌国企，我们开发房地产的历史将近25年了，比华润和景瑞长的多。另外的确现在因为开发区房产板块库存比较大，明年竞争更加激烈，而为抢占市场，明年我们将结合更多的有效地推广手段，当然关键还是在于把楼盘品质提升上去。明年可能会多做一些客户活动，如老业主回馈活动，客户“关怀”活动等。大方向而言，一方面把品质做好，让品牌有支撑；另一方面将客户维系好，培养一部分忠实的农房产品客户，凝聚人气。
【房天下】刚听了赵总的介绍，我们对幸福天地项目以及该区域的发展前景有了很大的期待，希望来年你们能取得更好地销售成绩。同时，要告诉赵总一个好消息，由房天下主办的《2012年度南通网络人气榜》，在经过两个月的票选后，幸福天地项目获得了非常高的人气，成功摘得了南通十强好楼盘及十强潜力楼盘两项大奖。赵总您对 “好楼盘”和“潜力楼盘”是如何解读呢？
【南通幸福天地项目营销总监 赵钰晔】还是要从客户角度上谈，对于老百姓，手上有一定钱，但投资渠道少，而房产普遍具有保值和增值的稳定性，所以相对而言购置房产还是有一定好处的。从现在来说房地产市场还处于低点，开发区房价也基本都接近成本价，现在消费者以成本价购入的话肯定都是赚的。当然好楼盘必定是要增值的，这要品质的保证，我们农房集团在“争先创优”过程中始终把工程质量和产品品质放在首位，这便是我们好楼盘的基础。
【南通幸福天地项目营销总监 赵钰晔】幸福天地接下来的方向是塑造“品牌”和深入人心。房地产品牌不是简单的打广告，也不是开发商的所谓承诺，更深的含义在于让客户“体验”，体验我们的项目和我们企业的文化，其实品牌就是口碑，就是老百姓的夸奖。
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