专访：潮水退去岸石毕显 六大稀缺定上林公馆大宅气象

房天下讯 转眼已至10月，犹记得入春以来南通楼市略显疲惫。然而，随着时间推进，房贷政策的放松，楼市重见光明。作为新城区新秀的中海上林院，它将给南通的购房者带来怎样的居住生活体验，值得广大购房者的期待。今天我们特别采访到了中海上林公馆策划经理罗经理，就让我们大家详细解读它的产品魅力及品牌格调。

中海上林公馆策划经理罗经理

【房天下】您好！非常感谢您接受房天下的采访，能不能先给房天下友介绍一下中海上林公馆的实时情况？项目预计何时开盘呢？

【策划经理罗经理】我们目前所处的位置是别墅区。中海上林公馆项目分为两种物业：别墅和洋房。目前别墅一期已近售罄，二期景观楼王正在加推中。洋房目前是在为首次开盘认筹蓄客，从国庆启动认筹以来，情况比较理想，我们计划在本月底进行首次开盘。

【房天下】那么中海上林公馆的项目优势有哪些呢？

【策划经理罗经理】每个人的偏好不一样，对我们产品的认知也不同。我们自己通过与客户充分沟通，梳理出了客户认可度的六大优势，我们把它概括为稀缺。每一种好的产品，它的状态都是稀缺。这六大稀缺主要包括：品牌稀缺、地段稀缺、规划稀缺、产品稀缺、风格稀缺以及圈层稀缺。

首先，品牌稀缺，上林公馆项目是新城区的一个千亿央企打造的，品牌实力的优势卓然出众。地段稀缺，项目距离市政府非常近，约两公里左右。除此之外，商业中心以及与项目一街之隔的金融中心、文化中心都会在不久的将来以一个成熟的形式呈现，这样的地段，可以用来形容。我们都知道，越核心的地段，地块显得弥足珍贵，对这样地块的规划，容积率也会比较高，因为城市中心往往是摩天大楼。但是，我们这个项目恰恰拥有一个非常独特的优势，它的容积率只有1.13。规划稀缺，首先，上林院是新城区5年来容积率的一个项目；其次，项目的容积率基本是目前市面上产品容积率的一半。这么低的容积率给产品打造有更多的发挥空间。产品稀缺，中海上林公馆作为面向城市中坚人群的产品，实现了低密度的居住尺度，以纯板楼、一梯两户，楼层数为11+1层，这样的规划保证了户型、得房率、通透性等诸多方面都会有更多的展现空间。

以上提到的均为显性的价值优势，另外有些比较隐性的需要大家感知的价值，就是我们说到的风格和圈层的稀缺。风格稀缺，诚如我们所在的样板房一样，整个项目都是南通的现代中式风格。这种风格代表着传统文化的新生力，我们采用了中国传统文化里最有文化张力的汉唐文化，加上我们现代人居的习惯融合而成。现代中式风格，包括整个别墅示范区开放之后，在南通市场上都非常惊艳。我们的洋房产品也延续了现代中式风格，保证了大宅居住气象，更加契合业主自身的精神气质。

最后一点，圈层稀缺：我相信越来越多的人都会认同这样一句话：与谁为邻，决定与谁为伍，也就是物以类聚人以群分。我们这个社区，不大不小，刚好6万平方；另外，产品定位非常纯粹，洋房都是大四房设计，别墅都是高端别墅，保证了社区居住人群的质量、生活习性以及所处的社会阶层都是非常接近的，以后邻居之间也会有更多的共鸣性。我们对于项目的理解有时候可能会超越产品的层面，上升到居住层面，此时，社区的圈层、氛围、质量就会至关重要。

【房天下】您能否为大家介绍一下中海上林公馆的品牌和服务理念呢？

【策划经理罗经理】中海上林公馆是中海地产进驻南通的第二个项目。那么中海地产作为一家千亿级别的央企，一直秉承着“诚信卓越，精品永恒”的企业理念，这在中海地产35年的发展过程中，已经通过众多国内外地产大奖，以及连续11年蝉联行业品牌价值榜首中充分体现。

关于中海地产的特征，可以用两个词概括，就是“全球地标建造者”以及“中国豪宅专家”。大家耳熟能详的香港迪斯尼乐园、迪拜购物中心、澳门美高美赌场酒店等众多全球性地标，都是出自于中海之手。在豪宅打造方面，中海在港澳及中国内地众多一二线城市，都有众多豪宅样本，其中有不少都位列十大豪宅之榜，也有不少大家所熟悉的明星和公众人物，都是我们中海的业主，他们选择中海，最主要的就是受到我们“全方位豪宅生活打造”的理念吸引，因为高端产品一定是脱离了纯功能性价值的，他要求有更多的附加值：品牌的、产品对于生活方式的理解、以及细致入微的物业服务等等。

【房天下】作为直接影响项目销售的因素——地段，这是每个开发商都要着重考虑的部分，而且在南通大家对于地段和板块的认知也很强烈，那么选择在新城区拿地开发，是出于哪些方面的考虑呢？

【策划经理罗经理】李嘉诚说过，地段，地段，还是地段。任何一个项目的出生地位都是由地段来决定的。我相信每个在一线城市生活过的人，来到南通，都会对新城区的未来地位深信不疑。南通新城区和老城区的不同在于整个城市的框架感和跃升感。

我刚刚提到的，市政府就在旁边两公里，南通座具有国际标准的CBD到我们项目大概三的。在项目的一街之隔呢，目前来说，大家相对还不太熟悉，有一个商业金融文化综合区。其体量有2000多亩，未来南通很多金融机构的总部都会迁入，以后整个南通的金融总部就会在此形成。今年，南通的社会文化事业公共项目，文化艺术中心，单单今年的整个投资额就达到了8个亿，也会在距我们项目一街之隔的金融文化综合区开建，预计2016年建成。整个中心的建设速度和我们项目的开发速度刚好同步，也就是说我们的业主入住之后享受到的就是一种非常成熟的城市中心的生活。

因为政务中心在此、商业中心在此，未来的金融中心、文化中心也在此处，那么这个地方就没有理由不成为城市的中心。首先我们是对整个新城片区非常看好，其次，落脚到具体的地块信息：主城区容积率，可遇而不可求的规划条件，规模体量适中的地块面积……一切都像是为我们专门准备的。所以我们当时看到这个地块就非常兴奋，集团决定：不计一切代价拿下这个地块，最后我们也是以南通全市年度单价地王的价格拿下了这个地块。

【房天下】目前南通也有不少项目推出大力度优惠，那么不知道您能否给大家介绍下中海上林公馆未来的营销铺排呢？

【策划经理罗经理】我个人非常喜欢一句格言：潮水退去，岸石毕显。越高端的产品保值能力越强，中海上林公馆作为稀缺性如此强烈的一种产品，在未来的保值与空间都是非常巨大的，关于这一点，不光我们自己看好，许多业内同行也是有一致认同的。

上林公馆预计在2014年10月底首次开盘，并与2016年交房。交房之后，项目周边配套已经成熟。项目目前处于认筹阶段，我们的项目属于改善性产品，所以上林公馆的价格，在片区内一定不是的，但一定呈现上行的趋势。我们也会根据营销节点，推出阶段性的优惠政策，比如我们现在所施行的：预交5千认筹金，房价总款抵5万，这一点对购房者的吸引力还是很大的。自从我们国庆启动认筹以来，虽然我们项目的推广期不长，但现在认筹的客户量就已经达到开盘标准了，所以我们也是计划在不久后进行首次开盘，那么届时现行的优惠政策可能就会收回。

中海上林院整个项目铺排的节奏是非常快的。上林院别墅产品的单价非常高，但两个月的时间里一期接近售罄，这样的去化速度创造了南通高端产品的销售奇迹。上林公馆的高端洋房也紧随其后，在本年内，加上首开预计会进行两到三次的推售计划。

谢谢罗经理的详细介绍！南通房天下预祝中海地产在南通市场走得越来越好，并预祝中海上林公馆大麦！