《腕儿》|南通万达广场投资有限公司副总经理朱贺

在地产界，有这么一群人，他们肩负企业使命、践行企业效益，他们以前瞻的眼光和智慧，引领企业发展，他们以个体行为影响甚至引领整个行业的发展，他们就是南通地产界的“腕儿”人物。南通房天下倾力打造全新高端深度访谈栏目《腕儿》，代表广大粉丝感受受访对象的睿智思想与真诚魅力，探寻人物与实际经济行为之间的关系。

南通万达广场投资有限公司副总经理 朱贺

稳扎稳打 用行动实现梦想

朱贺，1978年生于徐州，96年进入大学学习房地产经济管理专业。科班出身的他毕业后顺理成章的进入到房地产行业，从一线置业顾问到销售主管、销售经理、销售策划，之后开始了项目策划的工作，现在是来到万达的第三个年，担任南通万达广场投资有限公司副总经理。提起刚进入房地产这个行业，朱总说"刚刚进入这个行业，那时的市场也不是很成熟，虽然最开始是做置业顾问，但同时也在了解销售管理的内容，伴随着房地产市场的发展成熟，自己也熟悉了行业内更多的内容，最终从一线置业顾问走上了公司副总的职位。"寥寥数语，道出了朱总成功的秘诀，在市场尚未成熟之时，他就时刻为下一步做好储备，不忘初心，方得始终。

在很多人的眼中，房地产行业似乎是多金与压力的代名词，而问及在这个行业的感受，朱总却给出了另一种解读，“这个行业是可以给年轻人通过自己拼搏努力创造梦想的机会。大量的努力与付出，从项目拿地、建设、到项目建成交付取得阶段性的成果，那种感觉是非常好的，会有一种自我内心的满足。在这个行业、这个工作岗位上，会接触到来自各行各业的很多人，通过这个平台结识了一些新朋友，这也是很难得的。”每个人都有自己的梦想，可是真正付诸行动的人却寥寥无几。如果没有最初的脚踏实地，如果没有稳扎稳打走好每一步，他的故事不会如此精彩。

回头来看中国房地产的起起伏伏的十年，也曾经遇到过一些困难，朱总代领他的团队在一起去尝试不同的方法去克服困难，解决当时面对的问题。而时过境迁问及过去曾遇到过的困难，"现在想来，那种努力、奋斗、敬业是必然的，因为只有努力、付出、敬业你才能抓住当时市场给予你的支持点，08年、09年的时候大家都知道房地产市场经历了一场严冬，大概到了09年3、4月份，市场复苏、逆转。但是很多人在08年底09年初的时候没有坚持住，对市场有了很消极的预估，认为市场会一直下行，09年的机会就给了那些坚持下来的人。这是我从业这么多年以来最深的感触。"朱总总结道。个人的主观努力，在市场面前可能显得微不足道，但实际上主观努力却可以帮助你迎接到机会的到来。

作为公司的副总，也是团队的负责人，在任何一个岗位上都是管理者与被管理者，管理其实就是两方面，管和理，在万达的岗位上，管是指集团的制度，有集团的制度在管，在万达不存在人管人，都是制度在官人，所以人和人之间，我和我团队的成员之间，不会存在矛盾，因为是有制度在管。这样人的因素就很少。那么就剩下一个理字，理就是沟通与协调，我们只需要做出工作计划，按照计划执行掉就可以了。“比我级别低很多的，都可以在公司跟我拍桌子，如果说我做的事情违反制度了”在团队的管理中，制定制度并注意制度的严肃性，严格按照制度执行，不要随意的更改制度，这是朱总在团队管理中分享的经验。

具备造城能力 万达在哪里哪里就是城市中心

说起万达进驻港闸区，南通人民的确盼了好几年，朱总调侃这是万达和南通的爱情长跑，"我在万达工作的三年间就听到过很多次南通要与万达结缘，去年12月31号，万达成功落户港闸区。"

南通万达广场投资有限公司副总经理 朱贺

说起万达的选址，不管是南通万达还是在其他城市的万达，其实是有共同之处的。万达会选在我们认为未来有发展潜力的区域。提起万达项目本身，朱总侃侃而谈:综合几个指标，我们认为未来南通的发展是在港闸这个方向，一是沪通大桥，南通因为沿长江，过去的十年里苏通大桥和崇启大桥引领了时代潮流，而未来十年的时代潮流则是由沪通大桥来引领，沪通大桥是公路铁路桥，沪通大桥的建立对南通来说有着非比寻常的意义。

二是南通的高架桥和快速公路，等到环线环起来之后，我们会明显的感觉到快速公路对城市发展格局的改变，回顾中国一二线城市的发展历史我们不难发现，哪里有快速干道，哪里就是黄金走廊。

三是轨道交通以及机场在港闸区都有规划，最近几天南通轨交通过了住建部的审核；

四是，港闸区在直线距离上与主城区只有几公里，其他城市的万达所在区域距离主城区最起码要十几二十公里，所以南通的港闸区与主城区真正的距离不是物理距离，而在与心理距离。可能在人们的心中会认为港闸区比较偏，等到人们真的来到了港闸区会发现，原来港闸区并不远。万达本身就具有造城能力，人流吸附能力的，万达到哪里哪里就是城市中心。去年我们做过一个统计，万达广场的日均人流量为5.2万/人次，有了向心力，以往人们对港闸区比较偏远的观念就会烟消云散了。

提到万达的发展历程，万达董事长王建林在不同场合面对记者提问“万达集团作为商业地产的龙头，发展到今天，您最深的体会是什么”时，他回答说“在坚持一会儿”。在万达集团成立至今的20多年中，外界的宏观环境可以说是千变万化的，在个人企业的成长、融资、团队等各种问题的时候，正是用这种态度走过来的。看起来好像很辛苦，在坚持一会儿可能就会柳暗花明。王建林董事长的这句话我也深有体会，万达这么多年走过来，发展的这么成熟、这么强大就是因为他经历了各种历练，坚持着走过来。

一站式生活 造就生活方式的转变

在整个采访过程中，朱总都传递出这样一种态度，不骄傲、不满足、脚踏实地，说道万达的优势，朱总说"最起码我们可以做到几点：一是万达广场本身模式就是造中心，有了城市中心就有向心力，有了向心力就有需求。从产品上来说，我们的产品是一种服务型的综合业态，它不仅仅是居住环境的改善，更是一种生活模式的转变。打个比方，从前人们选房会选客厅面积多大、卧室面积多大、周边有什么配套，而万达广场带来的则是一种生活模式的改变，可能整个万达广场就是你们家的客厅。假如有朋友来了，车子可以直接停到万达的地下停车场、在万达配套的综合体中选一家吃饭、如果说朋友想要带点小礼品在综合体中也都买得到，等于说整个万达广场就是你接待客人的中心。万达广场可以满足一家三代人甚至四代人的生活需求。"

南通万达广场投资有限公司副总经理 朱贺

资源、计划模块、严格管理打造万达核心竞争力

虽然南通目前的商业仍以南大街传统商业为主，但是建设中的城市综合体却不少，说起与同类城市综合体相比，南通万达广场的优势，朱总表现的十分自豪，他介绍说"万达广场将于2015年12月12日满铺开业，同时，超过2000平米的主力店不小于10家，而且会有2000平米以下的次主力店多家，而且还会有一个主题酒楼和超市。开业当天人流不低于30万人次，开业之后周一到周五不低于5万人次，周末不低于7万人次。"

每座万达广场从拿地到开业的周期都在18到20个月。万达为何可以到几月几号开业？万达可以做到这一点的秘诀就在于以下几点:其一，商业项目的难点不在于钢筋混凝土，而在于招商，招商的不确定性是影响综合体以后发展的因素，而万达集团现在拥有一个庞大的商业资源，几千个战略联盟商家，并且万达已经把一些主力商家掌握在自己的手里，影院、百货大歌星KTV、大玩家。二是万达有严密的流程、严密的管理制度。在拿地到开业这18个月中，我们有328个模块化的节点，环环紧扣，完不成其中一个节点后果都是非常严重的，轻则处罚重则开除。三是执行力，万达集团的员工有着超强的执行力，万达董事长王建林本身是军人出身，万达也是一个制度化的公司。资源、计划模块、严格的管理制度。

"踏踏实实做事就会赢得市场和客户的认可。"市场对待大家是公平的，没有哪一家企业可以说自己能够改变市场，谁也不可能成为市场的幸运儿，唯有把事情做好，把产品做好，把服务做好，才能赢得市场。路遥知马力，日久见人心。这也是万达要做的事。万达是传递正能量的企业，也是充满正能量的公司。

结语

拥有梦想的人一定势不可挡，脚踏实地的人必然成功。近一个的采访，从职场到人生、从项目到品牌、从拿地到区域，他侃侃而谈、直言不讳。勇于尝试、乐于突破、敢于决策，他是朱贺。