专访|碧桂园总裁莫斌："碧桂园模式"是我们碧桂园的制胜法宝

南通房天下讯 专注地产21年，迄今，碧桂园已在中国大陆及马来西亚拥有超120个高品质地产项目，服务逾50万业主。碧桂园一直坚持着“给您一个五星级家”的核心理念，幸福碧桂园的社区模式，契合城市规划积极参与所在城市的发展建设，同时也实现了自身的成长壮大。借此房天下对话碧桂园的莫总裁一起探讨碧桂园的“成长”史。

碧桂园总裁莫斌

【房天下】：碧桂园作为知名的企业，在人才团队方面，碧桂园是如何培养、激励自己的团队的？

【碧桂园总裁莫斌】：碧桂园全力打造“企业大学”，以企业高级管理人员、国内外一流水平的内外培训团队为师资，利用现代人力资源开发技术，结合适应企业战略而不断设计研发出新型培训及发展项目。通过实战模拟、案例研讨、互动教学等实效性教育手段，培养企业人才，让不同层级、不同领域的所有员工都能获得对应的培训学习机会，包括“领导力发展项目”、新员工训练营、在职培训等项目，帮助员工成长为极具职业竞争力的房地产行业高级复合型管理人才，体现碧桂园完美的人力资源培训体系。

【房天下】：碧桂园作为知名的高端住宅运营商，打造了众多城市级的项目，这些大手笔的项目都需要大量资金，碧桂园通过哪些渠道可以募集资金，如何降低这些资金的成本？

【碧桂园总裁莫斌】：碧桂园资金来源主要为地产销售回款、银行贷款和资本市场融资。

2013年1月4日，碧桂园发布公告称为其7.5亿美元按票面价格发行、息率为7.50%，于2023年到期的优先票据定价。降低资金成本的办法就是碧桂园集团提倡的“快速开发、快速销售”模式。

【房天下】：地段价值论无疑在房产开发中占据极其重要的地位，碧桂园却往往会在一些并不主流的地段拿地，碧桂园拿地的标准是什么？如何去判断一个项目的地段价值？

【碧桂园总裁莫斌】：城镇化给我们碧桂园带来的机会大于挑战，尤其是碧桂园在城镇化建设的道路上已经先迈出了一步，就是我们做的很多楼盘的配套和服务设施，包括成熟的管理方式，已经为未来我们在国内发展城镇化的模式打下了基础。

我们有两条标准，一个是我们所有项目和区域，根据土地的性质和集团的成就共享计划去算一算，集团和项目地区能不能达到集团基本的利益。第二，集团有投资管理中心，会作为一个独立的部门专门对土地进行审核和监督，然后提出对这块土地的建议。

当然最重要的就是我们每周一晚上有两个的商会制度，这个商会就是我们的投资决策委员会，委员会由杨主席当组长，我和集团一个副总裁当副组长，相关的执行董事做组员的一个集体小组，对所有的土地进行商会讨论，然后再内部决策，这种机制也能够快速地对拿地进行决策。到目前为止推行得非常好，所以区域拿地的权限和集团的互动，应该说是非常的有效。

【房天下】：作为粤派开发企业的代表，您认为粤派房企有什么与众不同的地方？碧桂园克敌制胜的法宝又在什么地方？

【碧桂园总裁莫斌】：粤派房企更加重视细节建设，如苑区园林绿化，房屋内部装修等等。

碧桂园的制胜法宝是“碧桂园模式”，杨国强主席如此描述：“15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，20多就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”

三个特点：1、差异化拿地策略。碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区，偏向于一线城市周边未来发展潜力区和二三线城市的新城区，而且很多土地都是“荒地”和“蹩脚地”的一级开发，符合城镇化的发展方向，因此能够以比较合理的价格获取。2、集中及标化运营模式。碧桂园旗下子公司涵盖从研究设计到建筑施工，从管桩生产到机电安防，从家居制造到物业服务等几近囊括地产全部生产流程，此举既可控制产品成本，又方便管控产品品质，可谓一箭双雕。3、完善社区配套。碧桂园通过完善社区五星级酒店、学校、商业、苑区穿梭巴士等设施建成独具城市功能的社区生活模式，物业管理也是秉承“给您一个五星级的家”服务理念，为业主提供了更惬意的生活。

【房天下】：碧桂园最近进入四川等中西部的三四线城市，是否预示着房地产的未来在西部城市？

【碧桂园总裁莫斌】：碧桂园目前在都在布局，重点倾向于二三线城市及一线城市周边的未来发展潜力区。