张琪:品牌在于"用心" 实力在于"做好"
房天下2013/04/23 10:44
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本期房天下—《大佬之声》做客南宁市龙光房地产开发有限公司总经理张琪先生。张琪，南宁市龙光地产总经理，自从进入南宁龙光地产，从当初的龙光普罗旺斯、龙光水悦龙湾、龙光阳光海岸，到今天的龙光天悦龙庭、龙光世纪，每一个项目、每一步的成功都包含着张琪先生用心做事的理念，也是龙光地产逐渐发展中打造更高端产品品质的表现。
对于房天下的专访，张琪先生从容应对，他思维敏捷、条理清晰，对于龙光地产今天的辉煌业绩，张琪先生有着不同的见解，他认为，龙光地产是用心在做事，转换理念的同时，将龙光的产品做到的水平，做到问心无愧。
采访背景：龙光地产作为中国房地产50强企业之一，深耕广西多年，无论是龙光普罗旺斯或是龙光水悦龙湾，在大众中赢得了很好的口碑，并且龙光地产2013年度新推出的高端项目龙光天悦龙庭已经上市，以及计划2013年年底推出的地标性项目龙光世纪，都将体现着龙光地产一步步走向成功。房天下与张琪先生探讨龙光地产多年成功秘诀的同时，了解张琪是如何看待广西楼市的发展，并谈一谈当下最热的“国五条”细则。
不过，在张琪先生看来，谈一谈自己的感受，说一下房地产行业开发的心态，自己的思路是怎么去做的，这不能叫秘诀，作为一个房地产开发商来讲，成功与否，更多是与自己的出发点，与他们自己最后兑现的东西密切相关的。
房天下—《大佬之声》系列专访之南宁市龙光地产总经理张琪先生
【成功靠的不是秘诀，而是用心程度，达到了预期目标就是成功。】
房天下：龙光地产2012年在南宁开发的两大标杆性项目，龙光普罗旺斯、龙光水悦龙湾销售金额逼近20亿元，可谓是续写辉煌，并且两大项目也赢得了较好的口碑。2013年新推出的龙光天悦龙庭，以及预计年底入市的龙光世纪都极力凸显着龙光地产的品牌、品质魅力。龙光地产深耕广西多年，对广西楼市做出了卓绝的贡献，请问龙光地产成功的秘诀是什么？
张琪：成功靠的不是秘诀，而是用心程度。自己认为事业做出结果的时候，与出发点是相关的，达到了我们的目标，叫成功。龙光地产走到今天，只能说是逐渐在进步，不敢说自己是成功的，但是对于我们的开发理念，无论是南宁龙光或是龙光集团，我们设计建造房子时，要转换理念，始终认为房子是为自己建设，用点点滴滴完善，建自己满意的房子，自已满意的时候，我们才转换角色，将我们建造的成品推向市场，只有将建筑当做是为自己而打造的时候，才会将建设的细节考虑进去，才能建设出适合于自己、满足于市场、对得起购房者的产品，这谈不上是秘诀，只能说是用心两个字。
【“专筑美好生活”是龙光地产做开发的出发点】
房天下：据了解，龙光地产今年修改了标识，由之前的“专筑城市理想”转变为现在的“专筑美好生活”，请问龙光标识的修改，龙光地产在经营理念上发生了什么变化？
张琪：以前对于购房者来说，购买房子是一种愿望、梦想，随着社会的发展，人们生活水平的提高，现如今购房者更多地是希望购买到的是美好的生活环境，提高自身的幸福指数、生活品质，因此，龙光地产追求的不单单是给老百姓造一个房子，更多的怎么样给老百姓创造一个美好的生活环境，创造一个能够提高生活指数的氛围，“专筑美好生活”是龙光地产做开发的出发点，也是我们追求的目标。
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【实力的体现不在于说多少、做多少，而在与我们做好了多少！】
房天下：我们都知道，房子是有两方面，硬件怎么样，再一个是软件是怎么样，对于开发商的软实力，您是怎么看待的？
张琪：每个开发商各有长处，都会有做好一件事情的实力，真正的实力我认为是开发商是否用心去做，我相信实力的体现不在于说多少、做多少，而在与我们做好了多少，这叫实力。龙光地产不能说做得很完美，但是可以说，我们已经做到的水平，对于购房者的承诺，我们都做到问心无愧，才能给老百姓、给我们的业主一个交代。
【广西房地产市场没有大起大落，每一步都很踏实。】
房天下：龙光地产作为中国房地产开发企业50强之一，进军广西房地产业已有7年，张总您如何看待2013年广西楼市发展？
张琪：从1998年进入南宁楼市行业以来，看到南宁市房地产逐步发展起来，对我自己来说，也很欣慰、自豪。广西房地产市场并不比一线城市，与一线城市有很大的区别，广西房地产市场没有大起大落，每一步都很踏实，因为，个人感觉南宁的房地产市场是比较稳健的，也是市场越来越规范、越来越完善的过程。南宁这座“绿城”，是中国的南宁、北部湾的南宁、东盟的南宁，的宜居示范城市，每一位外地人员来到南宁，感受到南宁如此宜居的自然环境，会希望在南宁有个地儿居住，南宁具有强大的包容性，这一点折射出南宁、甚至广西的楼市发稳健发展。
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【“国五条”细则出台，的房地产市场不一定是一个利空，它应该是一个利好。】
房天下：2013年2月新国五条出台，3月1日发布的细则中最引人注目的是对于二手房买卖征收20%个税，以及提高二套房首付比例和贷款利率，而最近广西也出台了七大措施遏制房价过快上涨，并于5月1日起执行，对于广西的楼市调控政策，您有什么看法？
张琪：首先国家颁布“国五条”，是国家对房地产行业的规范，“国五条”更多是避免了投机投资。个人感觉房子是人们生活的必需品，是给人居住，单一做成投资，就体现不出房子的根本价值，“国五条”细则出台，对于的房地产市场不一定是一个利空，它应该是一个利好，“国五条”颁布，更多的是给购房者一个合理的选择，选择的出发点就变了，改变了消费者的投资心态，以后的住房市场，趋向于我们的真正生活，回归到房子本身应该体现的价值。
张琪：广西的房地产，发展还是比较规范，基础稳健，价格上没有大起大落，投资投机不能说是没有，但是对于房地产市场来说，占比很小，目前广西房地产市场更多的还是刚需，创业人士或是务工人员进城，更多的是解决自己的居住问题，个人感觉南宁的房地产市场受“国五条”的影响并不是太大，市场没有大起大落，对政策的适应性会更强，所以南宁的房价，有一个限制性的标准，政府的政策引导，也是告诉购房者的广西的房价不会出现暴起暴跌的现象，因此对广西房地产市场的影响不会很大，是政府对房地产市场的进一步规划，进一步完善，在这一氛围下共同打造好市场。
张琪：对于二手房征收20%个税这一方面，它的目的不是国家想要征收20%个税，而是国家想要抑制某些投机，对真正需要居住的购房者来说，是一个利好，这样可以把一些水分剔除，我们好的产品可以真正地分配到需要居住的那一部分人中，这一征税方式是对二手房市场的一种阵痛。
【龙光地产针对不同层次的人群需求，打造符合各层次人群生活品质的产品】
房天下：您觉得在这种政策下，对于购房者的心态变化，龙光会怎么调整销售方向，或是有什么计划应对市场的变化？
张琪：龙光打造的产品，无论是什么价位、什么层次的，都是一种刚需产品，并不是说低价的就是刚需，高价的就不是刚需，而是针对不同层次的人群需求，打造符合各层次人群自身生活品质的产品，打造不同的产品，我们提供的产品不是用来投资。，我们开发的理念是自己造房，当心态转换到购房者的时候，购房者能够了解，他并不是以投资获得利益为目的，而更多的是生活居住品质、居住氛围，体现产品的价值，这种价值会比投资利益的意义更大。好房子不能根据市场变化而改变，而是根据生活的需要达到体现价值的目的。龙光打造的产品也是一样，龙光推出的产品最希望得到那些真正需要居住消费者的青睐，我们不希望将龙光的产品卖给那些投资投机者，我们的目标是让我们的社区拥有一个浓厚的生活氛围，而不是成为一个空城。
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【龙光地产2013年主要的营销计划】
房天下：作为中国房地产开发企业50强之一，龙光地产的一举一动一直是大家关注的焦点，请张总简要地介绍一下龙光地产今年在广西南宁的主要营销计划。
张琪：每个公司都会有一个年度目标，而我感觉广西的房地产市场还是处于一个稳中有升的形势，龙光地产今年的销售目标相较于去年来说，还是有很大的提升。龙光地产在南宁现有的产品，如龙光普罗旺斯针对创业刚需性需求人群；龙光水悦龙湾是区域改善性住房人群需求；龙光天悦龙庭是想打造成为一个有灵性的建筑，与住户有生活的交流，不同的角度给住户是不同的感受，针对的是对生活有更高追求的刚需人群；龙光世纪作为城市综合体，主要业态是商业、办公、酒店，特别是国际5A级办公写字楼的标准，目标是20年内不被超越，龙光世纪推出后，将会代表着南宁的一个方向，成为南宁的一个新名片，也可以说是一个城市的地标。龙光地产推出的产品，更多的是对市场的把握，并不单纯着眼于南宁，而是面向整个北部湾地区，面向于东盟。
经典语录：
1、龙光地产不能说做得很完美，但是可以说，我们已经做到的水平。
2、广西房地产市场没有大起大落，每一步都很踏实。
3、 国家颁布“国五条”，是国家对房地产行业的规范，“国五条”更多是避免了投机投资。
4、对于的房地产市场不一定是一个利空，它应该是一个利好。
5、广西的房地产，发展还是比较规范，价格上没有大起大落，投资投机不能说是没有，但是对于房地产市场来说，占比很小。
6、对于二手房征收20%个税这一方面，它的目的不是国家想要征收20%个税，而是国家想要抑制某些投机，对真正需要居住的购房者来说，是一个利好。
7、龙光打造的产品，无论是什么价位、什么层次的，都是一种刚需产品，并不是说低价的就是刚需，高价的就不是刚需。
8、龙光推出的产品最希望得到那些真正需要居住消费者的青睐，我们不希望将龙光的产品卖给那些投资投机者。
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