别用经验给房子定价 六大秘诀让房子卖好价钱
房天下整理2009/10/12 09:24
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房子要卖好价钱,需要把握六招秘诀。
招:别用经验估算给房子定价
房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。
影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房的最优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。
然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。
第二招:“情人眼里出西施”
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家。俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。
所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。这样,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招:凸显房子的“迷人曲线”
找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子,你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速。因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。
第四招:抹去房子的鱼尾纹
找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹,马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
第五招:不断长大的金元宝
一个人买房,不仅只是为了居家生活,同时也是一项投资,并且是一项数目不小的投资,因此,在房屋交易的过程中,房主应将房子的未来潜力当作一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手,对自己的房子进行投资分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅只是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视,在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力,促进房屋快速成交。
第六招:把房子变成“心灵鸡汤”
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤。因此,在陪伴买家看房和交易谈判的过程中,不应该就房子论房子,而应该站在家居生活的角度,对房子的主要增值点进行渲染。换句话说,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通,交易无疑会顺利许多,融洽许多。所以,把房子变成买家的心灵鸡汤,受益的不仅是买家,更是房主。
曝光升职加薪秘诀 16种白领必看办公室[图]
办公人员要想事业高升，财运滚滚，就必须利用催旺财运，才可以加薪，不过成功讲究天时地利人和因素，因此大家要想全面提升自己的运程，促进事业顺利，还得加上个人努力。
一招布置促进加薪
暖一张图 黄金处处在
办公室的气场一般来说会比自己家里的气场来得“硬”一些，所以可以摆张柔和的图，在工作量大时，亦能从容以对，谈薪水时必然义正辞婉。
东西放左边 高薪好入眠
你可能不知道,右手的方向可是依个人的龙位所在,要是把庞杂的东西都档在右边,当然不容易拿到钱!
瑞风微吹 薪水肥肥
气通人心爽,桌子上摆个小风扇,可以加速座位附近的气场更加畅通,久而久之,人气攀升,会很快受到主管的善意回应。
灯光上照 加薪日快到
就是买个可以往座位上方照的迷你型灯座,上班时就开着,柔和上方的高速流动能量,让你的座位可以因人聚而钱聚! 除尖拔锐,等待机会 尖锐物品象征不良的煞气,通常样子都有点类似古代的兵器,加薪不成的原因有不少,这点则要特别注意。
玉带缠腰 钱包鼓鼓
现代办公桌的款式大多以长方形为主，而在办公条件许可的情况下，就应该选择有利于自己格局的办公桌款式，比如办公桌呈圆弧状，如同腰带缠绕着自己，这就是“玉带缠腰”型的办公桌，这种环抱自己的办公桌不但有利于让吉气得到聚集，而且还能化解自己面对的煞气。
电脑放文昌 思维更雀跃
职员大部分都有一部属于个人使用的电脑，而这电脑便属于用来工作及替公司赚钱的工具，所以从角度出发，电脑摆放在何方都会出现一定的影响力。因此电脑最适宜摆放的位置便是以出生年份来推算的文昌位，是可以摆放电脑催财的。当知道自己命中的文昌位后，在办公室内，可以将自己的电脑放在本命文昌位内，则自然能够令到工作效率提高、获得升迁。
座位周围的环境要整洁
良好的环境才能让四周的气场顺畅，才能有好的财运和事业运。摆一些绿色植物等来转化气场。
大叶片片 钞票翩翩
在座位旁，可以摆上一株小植物，但要记得选叶子大的阔叶绿型植物，这种植物可以帮助你的财运爬升!
静石不动 薪水亦同
有的人喜欢把一些可爱的石头摆桌上，殊不知石头可是阴气很重的东西，把它摆在自己的生财桌不是个聪明的做法!
不对锐角 薪水不跑
这点是一般人易于忽略之处，就是要避免眼睛所及之处有家具或墙的锐角，因为锐角看久了，财神不会降临。
招正财、聚偏财的开运法
怀表正财开运法
精致的怀表也能给你带来好财运,不过前提是,你得准备好一块怀表(档次不限)和一根红色的丝线。
把怀表正面朝上摆放,将红丝线从链子的末端,按顺时针方向开始向表身缠绕,直到表链与表身相连的位置。将怀表贴胸携带着,而表链则系在腰际,并让红色丝线露出一角。丝线将四方财气的波动、怀表指针的走动、心脏的跳动连到一起,彼此之间次第呼应,财运则滚滚而来,聚为己用。
丝巾偏财开运法
倘若正财难取,可用丝巾来保佑你偏财不断。
选择一条红色的丝巾,再准备四张小卡片,分别在小卡片上用钢笔的写上自己的生辰。然后用绣花针穿上金色的线,用针线把四张小卡片分别固定于丝巾的四个角。
最后将丝巾挂于卧室窗户的右角上,这样一来,四面八方的财道就为你打开了。
用好钱包 为你增加财运
金色钱包
金色代表财气，是的钱包颜色了。对于明年要考虑一些大的投资项目的人来说，金色钱包能助你一臂之力。
黑色钱包
黑色代表沉稳,可以守住钱财，不轻易让钱损失。尤其适合喜欢做一些小投资的人。
咖啡色钱包
咖啡色有黑色钱包同样的意思，只是力量没有黑色钱包那么强。
红色钱包
有人说红色代表赤字的意思，也就是很容易把钱花光无法存到钱。不过对于本命年的人来说，红色是避邪之色,即使不能给你带来财运，但可以让你平平安安.说法之多，也只能仁者见仁，智者见智。
