房地产的浮躁时代已过去 对于未来联发想得更长远

南宁如今已是大牌荟萃，众盘云集，然而后起之秀的实力却依然不容忽视。不论是大牌新盘，还是新起项目，都各自形成了一股势力，并成功在南宁楼市中产生了轰动效应。联发君澜作为长虹路板块面市晚的一个项目，联发君澜有什么“冲劲”，哪些优势能助其脱颖而出？房天下采访联发集团南宁公司总经理洪毅先生，邀请他来解读联发君澜有积薄发背后的力量。

联发集团南宁公司总经理洪毅先生

·企业发展

走精致化路线稳扎稳打助企业长远发展

房地产的开发，很多项目一拿到地就迫不及待地整合面市抢占市场份额，但是联发君澜却是虹路板块面市晚的一个项目，联发君澜此举是基于什么样的考虑？

洪总谈到：客观来讲，由于供应量太大，整个房地产的时代小到南宁的格局，已经发生很大变化，这个变化简单讲就是从卖方市场变成买房市场。以前做房地产比较粗放，开发商开发项目不需要做太多考虑，只要建好房子就可以了。而随着地产行业的深入发展，属于开发商、投资性购房者的浮躁时代渐渐落下帷幕，房地产转向更深层次的人的需求、人的未来享受方向探索。从长远发展会慢慢接近国外，房地产不再局限于房子本身，而是从人的角度出发，人的服务，社区的服务，即开发商慢慢地转向服务商。

未来购房者更趋于理性，因为购房者购买房子，不是一次置业，更看重开发商背后整个的服务体系，洪总觉得这是一种很的状态。联发君澜打造的居住理念，不是一个简单的小社区，甚至要跟联发集团背后所有的东西联动起来。因此，在开发联发君澜项目的过程中，联发的开发方向也在慢慢调整，房子、户型是针对那一类型的人群，这类人群有什么不同的需求，社区的服务要如何配置，这些具体问题都经过多次研究。而不是这套房子要做成多少房间，要送多少面积，这个时代已过去。

什么项目有冲劲？在洪总看来冲劲不单指销量的多少，还有如何对客户的潜在需求做深入思考。在这方面，万科和绿城思考颇深。万科是属于工业化、批量化的代表；绿城更关注人本身，绿城从事地产开发具有强烈的责任感和深切的人文关怀。而从企业长远发展的考虑，洪总也比较认同与推崇绿城“以人为本”开发理念。在洪总看来,建筑是服务于人,地产的开发归根结底还是要回归到人本身，只有根据人的不同需求，按照不同地段做出不同的科学定位，锁定不同的购房群体，并根据购房者的消费心理与需求设计富有特色的项目，才能在市场上立于不败之地。

绿城对于人的尊重，每一个生命个体的需求，整个项目传达出来的文化，都是非常独特。因此，联发的开发思路也趋向这一方面。洪总认为从企业的属性来说，联发作为福建省大的一家国企，具有国企的特性，更关注企业长远的发展。联发成立至今已有35年，目标是树百年企业。如何树百年企业？做百年企业不是说只着眼于明年后年，做百年企业可能是一两代人全生命周期的事情。因此，联发的产品塑造也是紧跟集团的发展步伐，致力于打造优质产品，为城市带来生活的进步。

在开发量上，联发调整步调，放慢开发速度，稳扎稳打，更注重把现有的每个城市的项目往精致化走，不做批量化的东西。

在产品品质上，精益求精。联发君澜作为联发的入邕十年的献礼之作，不仅延续了联发一贯以来的优良品质，在标准上要求更高。据洪总介绍，联发君澜的建筑用料、设施、设备都是的。建筑用的铝膜，在目前南宁市场上，联发君澜与一线房开都率先使用。电梯用的是世界四大品牌之一德国的蒂森克虏伯，涂料用的是丹麦的，所有的材料都是世界品牌。在洪总看来，房子存在不是一两年，短则五六十年，长则上百年，要做就做好的。

·产品品质

造品质社区，不与别人比价格比品质

联发入邕十年，以“创造品质生活”的品牌使命，先后打造了联发臻品、联发尚筑、联发尚品等口碑与销量齐名的优质项目，深根南宁，对南宁有更深刻的理解。不同于其他品牌进驻南宁的批量复制，联发此次倾注十年来的房地产开发经验与对南宁的理解，经过两年的筹备打造联发君澜。项目在社区配套、产品品质、细节的塑造上下足了功夫，致力打造在套型功能布局上更符合南宁人的生活习惯，楼盘规划更贴近都市人需求的产品，体现在四个方面。

一、户型设计上。联发君澜的户型独具远见的、因地制宜设计每一套房子，大限度的达到宽敞舒适，绝不会因为面积小而失去居住尺度。一般其他楼盘的小户型都会被安排在北边，不利的角落去，但是联发君澜的板式建筑设计户户朝南，全面采光。洪总认为，不管户型大小，每一套房子都应该得到尊重。

二、产品的细节上。对品质的追求促使联发君澜在设计每个户型之前，都设身处地考虑业主的居住需求。联发君澜的产品类型广泛，且每个产品根据居住人群的需求，户型设计灵活多变。不仅有73-113㎡的刚需户型，也有135㎡的改善型大户，同时还有180-200多㎡的大平层。比如，年轻人购买76㎡的两房，不仅要考虑他一个人的时候，而且还要考虑他结婚两个人的时候，刚生小孩的时候。房子设计之初就必须考虑这套房子要到管到他大概几岁，洪总把联发君澜76㎡2+1房的户型定义为能把人管到差不多30-35岁。为此，联发君澜76㎡户型还设置约7米的阳台，洪总说如果变成3+1房噱头会更大，但是实际上会损伤这套房子的居住价值，在洪总看来这种事情不能做。

联发君澜76㎡户型图

三、产品的结构上，随着年轻人家庭结构变化，需求的变化，从而调整户型空间的设置。联发君澜89-135㎡户型的设计，都可作为四房。因为家庭人是会增加的，需求是会变的。随着人口的增加房子要有改变的空间，业主可以根据需要在房子内部去调整，而不是说重新换房。

四、物业服务上。洪总介绍到，联发君澜的物业服务也在力求改变。洪总认为未来有前途的行业不是房地产，反而是房地产的物管。现在的物管只是简单的收一下物业管理费，未来的物管是要管理业主的衣食住行、生老病痛，俗称管家服务。因为物管公司是一个平台，所有的东西都要通过物管才能接触到客户，物管才是未来经营的方向。因此联发集团也在完善和优化社区配套与服务体系，给未来业主打造使用所需的便捷、舒适、高利用率的社区生活。

·商业规划

南宁褐石文化街区挖掘经典再造城市格调

联发君澜打造了南宁褐石文化街区，据洪总介绍，这里面有营销层面，也有拿到这块地的一些考量。因为项目本身是属于两块地，沿街面是三块地里长的。东站板块四个项目总体的商业配套大，局部的律动全挤在一个地方。五年以后这个区域建成，商业氛围是非常好。那么，怎么样的商业比较适合人在这里消费？目前的商业模式主要有三种，一种是万科、绿地形成的商业，叫集中性大体量的商业；二是像上海新天地的商业模式；还有厦门的步行街，老房子样的商业模式。而联发君澜的褐石文化街区主要集中在商业消费层面，因地制宜的为业主打造兼具复古与时尚的购物休闲之地。

据洪总介绍，如何规划这条商业街，当时拿到项目的时候曾多次去欧洲、美洲等地考察，发现欧式建筑一旦达到100米，韵味就完全变形了。而褐石街区却不会，褐石街区是往高里长的，且能随着时间的流逝，历久弥新。美国的波士顿街区（褐石街区）就是欧式的变种，大特点是把现代主义和欧式主义糅合起来，加以变形，变形之后即保留欧式的经典元素又融合新时代的特色。联发君澜褐石商业街，采用褐石建筑风格，以红砖铁艺来建造，营造一种烂漫的、文艺的，即有情调又具怀旧的经典味道。

在商业氛围上，联发君澜为了营造空间的尺度，整个建筑往里退，留出足够的空间给行人休闲，让人能停留在商业街里面。

·产品定位

打造永恒的经典，献给有生活品位的人

在建筑的结构上，为了保证让业主在高容积率下依然拥有居住的舒适性，联发君澜做了巨大的牺牲，大手笔的采用了只有洋房和别墅才会采用的板式结构。总体采用契型空间布局，突出了美式结构相对称的特点。

至此洪总才回答了关于项目“冲劲”的问题，他认为，冲劲不是指今年能卖掉多少套，冲劲指的是把自己的体系构建好，让客户意识到居住在你的房子有品质。基于联发君澜品质上的考虑，洪总认为，联发君澜的定位一定是在精神层面，与客户有思想的共识。联发君澜的定位是喜欢这种思路的人，他不喜欢复制性的产品，不喜欢批量化的东西，认识到产品的居住价值。同时，洪总也透露，联发君澜的体系会在2016年整体呈现，在价格上也尽量符合消费者的心理预期。