刘海涛:凤岭北的样板性将持续扩大 尽显"门户"担当

从2005年中国·东盟博览会落户南宁至今，南宁市青秀区发展已走过十年历程。如果说会展中心-东盟商务区（凤岭南）所体现的更多是商业职能，那么凤岭北就是高端住区的代名词。

如今随着城市的发展，多路地铁将横贯凤岭北，南宁二中、三中等城市高端教育资源也纷纷在凤岭北则址开校，高铁时代的到来，南宁东站落成使用，更是让城市再次进入“凤岭北”时间。2015 年,随着“南宁城市门户新区”的定位逐渐明晰、交通格局的逐步改变,以及众多大牌企业的进驻，凤岭北正在向更高端、快捷、更国际化的门户新区稳步迈进。接下来，南宁房天下携手南宁晚报、广西电台FM950走进广西荣和集团，与荣和集团副总裁兼营销中心总经理刘海涛先生面对面，请他来为我们分析凤岭北板块的发展现状及前景，并谈谈荣和悦澜山项目的亮点。

荣和集团副总裁兼营销中心总经理 刘海涛先生

媒体： 2014年南宁市规划布局了“凤岭北打造城市门户新区”的新区域规划，您是如何看待未来凤岭北的发展和变化的？

刘总：首先什么是门户？凡能称之为“门户”的，都是集聚了政策资源、财力资源，以及软硬件配套优势，这样才能形成门户资源或是门户区域发展的概念观。

很多市民都能看到，荣和是个进驻凤岭北的房地产企业，在22年来的开发历程里，凤岭北从初的荒山野岭走到如今的繁华，从小路、农耕时期走到高铁、地铁，可以肯定的是，其主要因素是政府从初对凤岭北这一门户区域作了高瞻远瞩的规划思路，同时不间断的对区域发展供以政策支持，将凤岭北打造成了适合人居、拥有高端和齐全的软硬件配套的区域。我相信未来十年，在政府政策的持续引导下，在保证资源支持和政策支持，并具备时间的引导性时，凤岭北领先和样板的优势将仍然存在，而且它也会带动其他区域的提升。

媒体：以前，人们对于凤岭北的理解可能就是局限在民族大道这一块，但在经过了政府的重新规划后，您认为凤岭北会有怎样的改变？

刘总：首先，凤岭北在首府的门户定位将持续扩大；其次，其在南宁本市各区域内的持续性、样板性也将扩大；第三，未来的商业、路网以及市民的优先服务配套将获得持续的完善和提升；第四，其将持续地保持广西一线高端住区的领先性，同时也会成为高端服务居住需求、高端服务需求甚至是教育需求的客户越来越追捧的区域。

媒体：刚才您也连续提到了“高端”这个词，而凤岭北给人们的印象就是品质和价格高，这也是南宁高端客群关注的焦点区域，而凤岭北在完成规划后，除了荣和，霖峰、万科、联发等大品牌的房企也进驻了这个版块，而这当中也必然会存在竞争性，那么，刘总如何看待荣和项目的销售力以及市场的竞争力？

刘海涛先生接受南宁三大媒体采访

刘总：我从两个方面来说，个方面是，所谓的“高端”并不是指价格高，“高端”承载了很多基础元素，其中包括自然资源、土地资源以及系列的服务。众所 ，凤岭北 由初的刚需改善型住宅走到如今，并不是房企刻意地以高端定位的路线来赚取利润，而是因为这是城市发展变革的产物。第二个方面是，这片区域的的土地招拍挂价格已是其他发展中的区域的3-5倍，这就决定了其基础生产资料的需求成本高，从而在价格上也会相应拉高。

第二点，是竞争力的问题。今年荣和提出了一个口号：更懂南宁，更懂你。虽然近年来，很多一线的开发商陆续进入凤岭北板块开发项目，但荣和在这个区域耕耘了22年，我们更了解南宁市民的购房需求，我们在凤岭北齐聚5个项目，以全系产品的概念提供给广大客户。

那么什么是全系产品？首先，我们在户型面积上，从70㎡到1000㎡，提供了全产品系的置业面积；第二，我们的总价从40万到6000万，各个阶段的价格都有；第三，我们的产品业态包括了写字楼、商铺、住宅，囊括了刚需、改善、品质、豪宅型住宅，只要是客户想买的产品，荣和都有；第四，22年来，荣和为广西客户提供了全系产品，5大服务支撑平台，受到了23万业主的追捧，当前，基本每15个南宁人中就有一个荣和业主，在这样强大的企业品牌优势以及荣和深耕细作的产品品质之下，再加上我们为业主提供了教育配套以及基础服务的同时，还能满足业主未来养老、旅游、投资的需求，因此，放眼南宁乃至广西，荣和都是极具优势和典范性的企业，所以，从全系产品的优势以及区域品牌忠诚度的意义来说，荣和是没有竞争对手的。

媒体：从政府的规划来看，凤岭北板块的范围已经扩大，而就荣和悦澜山所处的区位来看，它所在的长虹路正好是出于凤岭北与兴宁老城区的边缘，那么会不会很多人对于这个区域规划的接受程度还没真正的扭转过来？

刘总：这可以从两点来说，，从原住民或老城区住民对于这条路的习惯性解读来看，这条路正好是凤岭北和兴宁老城区的交界路，如果站在老城区的角度来看，它仍属于老城区，而站在凤岭北的角度来看，它承载着凤岭北价值外溢的传输纽带；第二，荣和联合一线品牌房企，如霖峰、万科、联发，也进行了一系列的报道，我们想为南宁市民尤其是老城区的市民就政府的规划做一次义务性的解读，而不是做商业的宣传推广，我们想给市民树立这样一个形象：首先，我们有能力将承载凤岭北价值外溢的区域打造好；其次，在较大配套的投入上，我们有丰富的经验，包括交通路网、教育配套等；第三，我们要向市场和客户传达的信息是，在区域外延的议价过程中，首批进入的人，获得的一定是高的。

媒体：目前，凤岭北是“大盘+大牌+大配套”的代名词，各个项目也做得各具特色，能否请您谈谈荣和悦澜山的项目定位以及当初选址的初衷？

刘海涛先生畅谈凤岭北区域发展及荣和项目优势

刘总：我先回答选址的问题，荣和拿下这块地是经过深思熟虑的。首先，荣和是综合性发展的企业，它不光是开发商，也是配套运营商和服务提供商，我们看中的是这里未来的三纵三横的路网交通优势；其次是从配套方面考虑，政府在这个区域已经规划并形成了配套大格局，荣和要做的是将路网快速打通，将配套快速呈现；第三，在荣和悦澜山的产品系中，它兼顾了荣和系产品里刚需和改善型产品系列环，所以我们提供的88平米4房的主力户型，也同样是以高品质住宅标准来打造，无论是它的绿化、未来的商业需求以及引进的太平戴维斯物业服务体系，都是荣和第四代产品的标配，大配套、大交通、大商业、高品质服务以及稀缺户型是荣和悦澜山项目的特色，它承载的是荣和第四代产品系的需求。

媒体：随着凤岭北板块的扩大，我们需要服务的客群就会增大，那么在项目的定位上，你们是怎么考虑的呢？

刘总：荣和经过22年的发展走到现在，我们有全系产品的价格结构，相反，荣和悦澜山项目的性价比在全系产品中的价格导向上处于底层，但却是性价比高的项目，当初在项目发布会上我们也提出了“更懂南宁，更懂你”的口号，因为新区新规划，我们会用实际行动和实在的价格提供给客户高性价比的产品，从而让市场认可我们，正是因为22年来，我们坚持高性价比的产品定位，才让我们在今天能获得荣和23万业主的认可。而在未来的5-10年中，我们也仍然会坚持以高性价比作为价格支撑点，让客户和市民得到更多优惠，选到更好、更舒心的房子，这也是荣和一直要做的。

媒体：就目前人们对于凤岭北区域的认知，这个片区的项目除了品质偏高外，它的价格也是偏高的，那么请问刘总，荣和悦澜山项目在定价上是如何考虑的？

刘总：大盘的正常操作思路都是低开高走。在目前的市场竞争条件下，房子的价格高并不是开发商在初定价时决定的，而是在前期的综合投入成本，比如拿地价格等。第二，荣和在大社区、大配套、教育配套等方面都有很大的投入，从数据来看，荣和历年对教育配套的综合投资成本就达到了2亿以上，在市政路的修建上，荣和也会积极投入；第三，在投入的基础物业服务方面，荣和的物业公司都是亏损的，我们董事长史英文先生明确提出，物业不准赚钱，因为，物业要有所盈利就意味着，物业公司会把更多的心思放在如何获取利润大化上，而这就会让物业的服务水平大打折扣。在会所体系和服务体系中，荣和有高瞻远瞩的战略性经营思维，这是荣和在22年的沉淀以来，作为广西大品牌地产的特色之一。第四，在客户的后续维护也就是社区的投入方面，以荣和山水美地为例，它是荣和20多年前的产品，但它的外立面、园林景观、社区配套到现在依然都能保持完善，这与开发商的持续投入是密不可分的。

综上所述，荣和追求的是高品质、高服务的产品，在成本上会有所增加，所以这也是为什么虽然大家认为荣和的项目价格贵，但依然有很多人选择够买的原因。

媒体：在荣和悦澜山项目推出的产品中，您满意的是哪一款户型产品？

刘总：荣和的企业文化是：好的永远是下一款产品。这也是一个企业持续可发展性的根本需求。而单纯就荣和悦澜山项目来说，首先，从刚需客户的角度来讲，目前88平米4房的户型是走俏的，因为它考虑到了业主买房后十年甚至二十年后的生活轨迹，让业主以刚需的价格就能获得未来二十年的改善性需求，这是一款稀缺产品，也是我们的户型，它的需求性决定了它未来的潜力。至于说哪个户型产品好，我认为，从开发商的角度来说，每一个产品都是他们智慧与努力的结晶，就像自己的孩子，没有好的，因为每一个都很好。但在不同时期我们会给客户提供不同的产品选择，而且，这种选择是基于客户长远需要所考虑的。我们的每一系产品，都是充分考虑了不同客户在不同年龄段、不同总价基于未来的需求，才凝聚而成的，我们更了解当地老百姓、客户的需求，在产品的户型规划、使用率、使用面积等，都是能经受住检验的，这也是荣和能走到今天所沉淀在产品上的开发经验。

刘海涛先生与荣和新项目——荣和公园大道"合影"

媒体：从荣和22年的开发经验来看，每一款产品都是一次升级和变革，那么荣和悦澜山项目所要呈现给购房者的是怎样的生活状态，它又会给购房者带来怎样的附加值？

刘总：项目中有我们一直倡导的，要为客户带来省心、放心、舒心、安心一系列生活品质的需求，荣和的产品不单是卖钢筋混凝土构筑的空间，更是卖产品的增值服务。，是优良的地段、便捷的交通、舒适的生活环境以及健康、娱乐、医疗全系的生活配套。同时，在荣和悦澜山项目中，我们还增加了全系的教育服务体系，除从幼儿园到小学、初中的正常课程外，还提供从三岁到十二岁的儿童全城素质类培训基地，目前我们已经跟北大状元堂达成共识，届时将由北大状元堂给孩子提供从三岁到十二岁的素质类培训、课余培训；第二，在荣和悦澜山项目也引进了太平戴維斯作为顾问公司，除了它的品牌，我们需要的是它已经形成体系的管理经验和国际基于物业服务的先进理念，从而为业主打造升级版的物业服务。我们会将先前的基础性物业服务转变为三系物业服务，即除了保卫、保洁等基础性的物业服务外，还提供商业范围的运营管理服务，为商业前广场、商业街等做运作指导，为业主提供基础服务、商业服务和个性化定制服务，这是荣和悦澜山作为荣和第四代产品所兼具的特色。

媒体：目前在凤岭北的项目中，荣和占了很大一部分，而抛开荣和公园墅项目，对于其他在售或即将推出的项目，您能用简单的话来总结一下么？

刘总：我们换个角度来看荣和在凤岭北的项目，我们一直说，在凤岭北我们只有一个项目，这个项目叫“荣和”，这个项目兼具了凤岭北从刚需和改善型住宅到品质住宅、豪宅以及别墅的全系产品。

它提供了从50平米到1000平米面积阶段的产品，从40多万到6000万的价格区间的产品，囊括了写字楼、商业、住宅以及后续的酒店公寓多种业态。“荣和”这个项目具有目前中国房地产项目上所有的户型类和面积段产品，以及所有的投资导向产品，而且我们在广西好的地段，用好的配套，有丰富的城市路网以及未来十年具发展潜力的价值，来支撑起荣和系产品独有的价值。目前，在广西市场，我们还看不到对手，这是我们荣和22年来辛勤耕耘，在政府高瞻远瞩的政策之下，我们也是凤岭北的奠基者、践行者和获益者，我们与凤岭北血脉相连。如果你认可凤岭北，就一定会想到荣和，而如果你认可荣和，那么就一定会认可凤岭北。