张引萍：看好今年楼市发展 置业购房需因人而定

如今的房地产行业，涌现了许多地产女强人的身影，女性操盘手作为新兴的力量已经逐渐崛起，支撑起了呼市房地产的半边天，利用她们的专业素质，推动了整个行业的向前发展。她们拥有女性特有的气质和风采，干练、果断又有亲和力的地产女性在不断地以出色的表现诠释着铿锵玫瑰的别样含义，本次搜房网地产玫瑰群英会主要通过文字以及图片报道的形式，还原呼市女性地产人的一个真实形象。

今天搜房网编辑来到香格里，对香格里营销总监张引萍女士进行了专访。

（香格里营销总监张引萍女士 图片来源：搜房网） 

【搜房网】：张总你好，我是搜房网的编辑，快到3·8节了，首先祝您节日快乐！感谢您抽时间接受我们的采访，那么我们现在进入正题。我们知道，您从事地产业很多年了，基于您这块地产经验的沉淀，对地产业肯定有自己的认识和见解，那么您觉得地产业是一个什么样的行业呢？

【张总】：我是内蒙古建筑学校毕业，学经济管理的，其实也算和房地产有缘，毕业以后其实我一直也从事和房地产相关的一些工作，比如预算，和工程资料方面的工作，真正开始做房地产的营销工作是2003年开始，当时从事了一些前期的产品定位后期营销广告之类的工作，呼市房地产那时刚刚开始，一些新的理念进入呼和浩特，包括一些比较专业的顾问公司，销售公司都相继进入了呼和浩特，我当时有幸和一家营销公司合作，逐渐接触了这一方面，感觉需要各种方方面面的知识，感觉很有挑战性，于是就坚持了下来。

【搜房网】：张总开始谈到了2003年入行，那么2003年其实是呼市一个房产市场刚刚起步的阶段，从起步到现在，到2011年的国家调控，我们可能会有一种感觉，就是一直蓬勃发展的地产市场好像一下子进入了冰封期，那么想请问张总的是，房地产的调控对地产界，对呼市的影响有多大呢？

【张总】：好的，其实我个人感觉呼市地产市场的泡沫并不大，一线城市的房价泡沫是比较大的，因为反应地产泡沫指标是需要一个强大的二手房体系来支撑，从我们对呼市二手房市场的了解来看，它其实并不是十分活跃，再从投资市场来看，普通老百姓对地产市场也有一些理性投资，他们会觉得固定资产放在那肯定会。另外大家都知道，宏观调控政策是一轮一轮的，调控或许让楼市进入了冰封期，但是刚需依旧存在，等刚需爆发出来的时候，那就会势不可挡，比如08年，楼市低迷一段时间过后出现井喷。还有，楼市涉及的产业链条很多，牵涉的运营环节很多，是国民经济主要的支柱产业。但是，房地产的调控对于国家来说也是必须的，因为一定要引导它向良性方向发展。今年出台了利率下调等措施，虽然观望情绪现阶段还是较浓，但今年年初一部分刚需也爆发了一下。楼市发展结合了方方面面的因素，他毕竟要拉动经济，中国的经济发展还是要靠房地产来拉动，我还是很看好今年楼市的发展的。

（张总表示看好楼市未来发展 图片来源：搜房网）

【搜房网】：看来张总对房地产市场的发展还是很乐观的。

【张总】：相对于往年不能比，但和调控期内的楼市相比，还是会有很多成交量体现出来。

【搜房网】：那么现在很多楼市女性地产人，他们与男性地产人相比，有什么优势呢？有一些新人想要加入这个行业，她们要具备一种什么样的素质才能在这个行业坚持下来呢？

【张总】：首先是亲和力，这是女性从事这一行较大的优势，另外就是需要一个缜密细致的心理，她会更容易的掌握客户的一些购房需求。做置业顾问，有些东西需要我们去引导客户。有的新人入行，或者仅以赚钱为主，过渡之后再跳到其他项目，但如果真的有一个职业规划，这样就不太好，你在一个企业不管大小都有去学习的地方。我的建议只有知识才是学到自己身上，谁都带不走的，所以需要慢慢充实自己。不是只做自己手上的活，更要多方面尝试，多做一些工作，这其实也是给你一个学习和锻炼的机会，也会更清晰的知道怎样去和客户和业主全方位的交流，这样才能一步步成长，从销售到管理人员，出来独挡一面。

（张总认为地产从业者需要全方位提升自己 图片来源：搜房网）

【搜房网】：我们看到其实房地产是一个压力很大的行业，在平时您如何舒缓这些压力呢？

【张总】：说实话现阶段真的没有太大压力，偶尔有压力是公司着急赶紧回款的时候，因为这牵涉到很多环节。在刚入行的时候，确实有很大压力，因为有很多东西要去学，要尽快提升自己，压力会转化为动力，当时就是不怕输，一件事能做到100%就绝不做99%，这件事今天能完成决不拖到明天完成。所以到现在为止我都会习惯将压力转化为动力，完成一件富有挑战性的工作对我来说是非常开心的事。对待压力心态很重要，一定要有一个平和的心态，一个问题要从多角度出发去理解去解决，这样可以提升你驾驭生活和解决问题的能力。

【搜房网】：现在对于刚需置业您有什么样的建议？

【张总】：刚需也分为很多种，首次置业大多数也是婚房，置业的时候要考虑与单位的距离和未来小孩上学等问题，就是地段问题，那么另外就是物业问题，物业管理不完善的话，会影响到生活品质和居住环境，这也是现在应该考虑的一点。我要给大家的一个建议就是，贵的东西不一定好，但是好的东西一定贵，因为它牵涉到物业维护、开发商的诚信实力等很多方面的问题。还有就是买房一定要买接近于甚至略大于自己经济实力的房子，因为房子是固定资产，在未来几年内是不可能像衣服一样随时置换的。

【搜房网】：好的，那我们今天的采访也就告一段落，感谢张总接受我们的访问！

【张总】：不客气，很开心能和大家分享我的一些感受！

张总对未来的目标有明确而清晰的规划，干练果断，对待工作热情执着，善于化解压力，勇于迎接挑战，对于地产界更有她自己独到的见解。相信通过这篇访谈，能给我们地产人带来更多的思考和启迪。