张华：盘活一个区域房地产市场需要政府和开发商齐发力

3月1日，蒙鑫国际名城开盘，在现场呼和浩特搜房网有幸邀请到了张总进行了专访。此次采访主要围绕成吉思汗大街未来的开发前景、新的政策调控对呼和浩特楼市的影响以及开发商的应对措施等问题展开。

盘活一个区域的房地产市场需要政府和开发商齐发力

张华：从地理位置、交通状况来看，成吉思汗西街沿线离火车站、繁华的中山路并不远，再加上地处城市进出的主入口，区位优势很大，之所以房地产开发量和区域房价没有大的突破，个人觉得主要归结于以下三点：1、区域的自我宣传力度不够；2、缺乏一些外来的大开发商来支撑市场；3、区域内的配套设施达不到购房者的理想居住标准。

张华：恒大地产、三合慧谷等实力开发商的进入对于该区域房地产开发会有很大的促进作用，因为他们在进行自身产品推广时，必然也会加大对该区域的宣传力度，从而提高区域的关注度；同时大开发商的进入也会促进区域内配套设施的改善，提高宜居性。但是光靠一两个实力开发商的带动，是无法完全盘活区域内的房地产市场，关键还是要看政府的规划和建设投入。例如：成吉思汗大街景观道的打造，滨河沿线的拆迁改造，游泳池、沿河公园的建设、内蒙古电视台的迁入等。

张华接受呼和浩特搜房网记者采访

从促进经济发展角度的出发，呼和浩特的调控政策不会太严格

张华：呼和浩特作为一个处于发展阶段的首府城市，实现快速发展、缩小与一线城市的差距才是其最终目标所在，这也是区市两级政府的工作忙重心所在，而房地产行业对于一个地区经济的发展具有很大的推动作用。从促进经济发展角度的出发，调控政策落实到呼和浩特本土之后不会太严格，这一推断从近期一些城市出台限购令的情况就能看出来。尽管中央下达了很严格的调控政策，但地方政府对政策的执行松紧不一，除了北京、上海、深圳等一线城市比较严格之外，其他城市几乎都在玩擦边球。至于新的调控政策对呼和浩特房地产市场的影响有多深，主要还需要看政策的变化、市政府的执行力度，以及政策和市场结合程度。

用丰厚的优惠抓住一次性付款的客户是应对调控的一种对策

张华：随着贷款利率的提高，在客源侧重上，我们会更加针对一次性付款的客户，推出较大的优惠幅度。我们本次二期开盘，一次性付款优惠5个点，比按揭高出3个优惠点，这样大的优惠差距在以前是没有的。可以说这是我们应对政策的一种对策，我想不仅是我们，其他开发商也会有这种针对性的营销策略，但产生的具体效果如何、能不能得到购房者的认可，还有待去观察。

最后张总透露：今年内蒙古紫越房地产有限公司计划启动两个项目，沿成吉思汗大街一东一西分布，目前项目定位还不清楚。