开发商蛮拼的 无奈购房者"太任性"就是不出手

2014年对楼市来说是不同寻常的一年,上半年市场持续疲软,下半年限购松绑、房贷新政、央行降息等利好政策相继出现,开发商绞尽脑汁提升销量。

变招求关注开发商蛮拼的

去年上半年,楼市持续疲软,开发商绞尽脑汁卖房,本市某大型开发商营销总监李女士透露,2014年开始,公司大力推行“全民经纪人”计划,试图用吸引每个人去发现身边潜在的购房者,为楼盘增加到访量,进而快速卖掉房子实现现金回流。

实际上,这种做法在业内非常普遍。由于新房市场库存压力大,销售额完成不理想,越来越多的开发商借助二手房经纪渠道销售新房。

去年下半年,随着一系列利好政策的出台,开发商不断推出新盘。数据显示,去年9月至12月,本市新盘入市量创下近年来新高。为吸引购房者眼球,有开发商通过互联网众筹方式卖房。

武清区某在售楼盘营销总监李先生坦言,众筹通过红利、购房折扣等方式,调动普通人特别是网友的积极性,有助于项目蓄客,“开发商拿出一套房子做众筹,牺牲一部分利润,依靠众筹投资人做网络营销,将位置偏、户型差的房子卖出去,既做了营销推广又消化了库存。”

就是不出手 购房者太任性

去年10月,调控新政出台后,楼市关注度明显升温,“看客”增加了近一倍,但真正的有效客源数量并没有明显增加,销量也没有明显增长。为什么购房者这么任性,就是不出手呢?

市民沈先生打算购买一套新梅江附近100平方米以上的两室住宅。“我从去年年初就有买房的打算,之所以迟迟没出手,是因为房价不稳定,总担心买亏了。”沈先生说,他看中的房子2013年报价为13000元/平方米,2014年4月降至11000元/平方米,同年8月开发商又推出40套特惠房,只有9000元/平方米,“如果房价一直涨,我会毫不犹豫地出手,可现在房价一直跌,总觉得还有下降的空间。”

沈先生坦言:“如今的楼市已经彻底转向买方市场,购房者还在等待更大力度的优惠促销,开发商什么时候将价格"一降到底",我才会出手购房。”

大佬围观楼市 今年很难快速回暖

任志强:房地产现在面临的问题是库存仍然巨大,在底部运行的时间最起码要持续到今年9月,甚至延续到年底。

某场研究中心郭燕:预计在2015年政策平稳的环境下,天津市场仍以刚需自住群体为支撑,部分改善型客户积极入市,需求的平稳增长难以带动价格大幅的波动。

知名财经作家吴晓波:过去10年,中国的房价涨了6-8倍。未来10年,再涨6-8倍还可能吗?涨两三倍倒是有可能的,但这涨幅基本上是货币泡沫化的结果。