高房价下的开封，当有对的起房价的楼盘

如今的开封，伴随着高房价的到来，显然要进入拼产品的时代。
越来越多的购房者，已经对品牌溢价开始抵制。当刚需成本百万起步，这座城市的大多数房企对不起刚需。当改善成本二百万起步，这座城市的大多数房企亦对不起改善。这座城市的购房者，尤其是刚需和部分改善客群，付出的是一个家庭多年的积蓄和若干年的还贷。而他们买到的，大多是一个价值与价格不对等的产品。
什么是好房子？这是众多房企在追求的目标，也会有很多标准去判定。
 
在我国古代建筑史上有一本书，可谓知名，叫《营造法式》。全书34卷，357篇，3555条。是当时建筑设计与施工经验的集合与总结，并对后世产生深远影响。《营造法式》的出现，也标志着中国古代建筑已经发展到了较高阶段。这是对于中国古代建筑的一次总结，而总结的背后亦是经验的积累，亦是把总结的经验用于今后的建筑。
 
对于开发商来讲，亦是一样。当你有了足够的积累沉淀，且你有足够的产品主义精神，你亦可以总结归纳属于自己的《营造法式》。今天讲述的这家开发商，客户转介成交率超过67%，土地储备超2万亩，超27万户业主，累计开发40+个项目。从规模上看，它不算大，在百强开发商排名中亦不名列前茅，但在它所在的区域，并不逊色于恒大，万科，碧桂园，也不输于蓝城，绿城。

*康桥5+好房产品手册《格5+》
 

徐志摩有首诗歌，叫《再别康桥》。轻轻的我走了，正如我轻轻的来。
如今它的步伐，已然不再轻轻。走出去，把自己的品质，带向更多的城市，去接受更多购房者的检验。它说5+好房，更懂中原。他说，在过去的十余年，只做了5件事，景观、建筑、物业、体验、研发。
 

这一次，它来到古城，它的名字叫做康桥·九溪郡。于复兴大道，铸造纯洋房产品。而它要面对的竞争对手，个个来头不小。如海马公馆(房价、户型图)，东润银基望京等品质洋房，永威、蓝城、绿城等品质房企的竞争。而这些项目的客群，是超出区域限制的，他们中的大多数，更在意的是谁才是一生之宅？而能围绕一生之宅的要素，包括了你的邻里，物业，景观等因素。
 
而这些因素，恰巧是影响房价的重要因素，也是能否实现品牌溢价的关键。
无论你从各项指标测算，如果仅以地价+建安+税务+管理+融资等成本来测算，那么开封市场当下14000元/㎡的洋房毛坯标准层，9000元/㎡的高层毛坯标准层都是虚高的。能让你觉得目前开封房价值这个价钱的因素在于：已经膨胀的开封房价及舆论，市场层面主流看涨，及9000元/㎡高层可以买是当下的主流舆论。但对于真到买房的这一步，物业，景观等因素都会成为重点考虑的。
 
在康桥九溪郡项目入市之前，聊一聊康桥在郑州市场开发项目经验集萃而成的5+好房，即：以“观（景观）、建（建工）、侍（物业）、体（体验）、研（研发）”5个要素的品质构建出发。注：康桥5+好房体系的具体实施，以每个项目的实际情况为准。

 *开封康桥九溪郡效果图

5R景观体系，包含了尊重自然，尊重感受，尊重体验，尊重健康，尊重人文。其中最能打动我的有：有氧夜间漫步道，WIFI热点覆盖，户外USB充电插座。这种与时俱进的生活观念值得点赞，在园区内设置漫步道，即可以作为业主回家的通道，同时也是作为体验康桥园林景观的的重要通路。对于老年客群来说，不出社区，即可以享受好的景观品质，这才是你购房价值的体现。所谓改善，不过如此。对于年轻人来说，WIFI热点覆盖+户外USB充电插座，在这个就怕断电断水断WIFI的年代，简直是良心标配。说完了我感兴趣的，在普及一下教科书版本的：
尊重自然：同纬度选苗，本土化培育，大型植物成树全冠移植
尊重感受：三季有花，四季常绿，花树夹道，阳光草坪，景观水系
尊重体验：全龄化儿童活动场地，WIFI热点覆盖，无障碍设计，蓝牙音箱，户外USB插座
尊重健康：健康漫步道，雾森系统，生态水处理，小环境下气候营造水雾终端
尊重人文：风雨亭廊，禅意空间，情景化小品，室外会客厅
 

建指建工，从建造之初即保证建筑的品质。康桥执行3/6/5法则，即：
3重集团质量管控：360度供应商履约评估体系，创新监理管理体系，户户房屋质量数据档案，19项质量管控流程，34项标准化工艺工法
6重质量强制质检：16项集团级，28项区域级，24项项目级强制停检验收制度，18项材料/设备破坏性检测，第三方随机独立材料抽检，320实测实量，施工单位，监理单位，工程部，公司质检，物业5级标准化验收控制，交房前二次实楼演练
5重放心售后保障：集团级内部预验房制度，项目透明化业主工地开放，交房后2次全面房屋体检，项目工程进度实景官微查询，重大工程节点月报推送。
 

侍指物业。这也是小区交付之后，要陪你几十年，也是最重要的购房因素。它直接影响了你入住以后的生活品质，也直接影响了二手房的价格。对于一个规划纯洋房的社区，其对物业的要求势必更高。由于开封康桥项目的产品定位及市场对于其价格的预期，决定了这个项目的客群将以改善型为主，而改善型客群的年龄结构处于中老年为主。对于康桥的物业服务体系来讲，有几个细节确实值得赞赏。
婚庆礼宾服务：康桥秩序部在业主婚庆时提供礼宾服务
独居老人拜访：客户部每月至少2次拜访独居老人，帮助老人买菜，打扫卫生，陪老人聊天等。
冬季门把手护套：冬季，服务人员会在单元门口门把手上包裹门把手护套
同时，康桥也推出了智慧物业服务，康云优家。其本质上是个APP，提供一个包含更全面服务和邻里社交，互动的线上平台。
 
体即体验。包括了售前，售中，售后三个方面。对于康桥九溪郡项目来说，也希望能做到如书中所说的几个点：
1、项目优缺点明确告知，100%呈现真实的产品。
2、用展板和公告将项目周边不利因素提前告知客户，并将其作为主要讲解点。
3、景观示范区以交房景观为准，给客户身临其境的真实感。
4、样板间与实际住房建造比例保持1:1，摒弃尺寸缩水的空间错觉，让所见即所得。

*康桥5+好房产品手册《格5+》 

对于人文康桥来说，康桥论坛也是重要的体验之一。
目前康桥论坛已经邀约了诸如王立群，叶檀，六小龄童，周其仁，吉姆罗杰斯等国内外专家、名流，近期邀请的有纪连海，余秋雨。选择尊重城市基因、拥抱城市文化是康桥论坛举办的初衷，此次来到开封，在这座厚重的历史人文底蕴的城市，又在销售入纯洋房等中高端客群所需的产品，人文康桥，又在开封这片土地上书写什么样的历史，不妨等待。
 

最重要的一项是研，即研发。对于康桥的研发来说，在参观康桥香溪郡等项目时，还是很有触动。主要来源于户型设计和成品房标准两个方面。康桥成品家精装涵盖了超过60余个细节，分别体现在玄关整合系统，科学厨房系统，新厅房系统，卫浴集成系统，温馨卧室系统，智能家居系统。然而遗憾的是，康桥九溪郡纯洋房产品将以毛坯房为主。这也是当下开封洋房的主流形态，一定程度上也是目前洋房作为开封改善型主力产品，价格过高有关。从另一个角度来说，纯粹洋房的康桥九溪郡，从这一点上来说，更值得期待。当然，如果你对成品房亦有期待，不妨等等，后期的康桥成品高层。
 
以上即是康桥5+好房的介绍，也是我读完康桥5+好房产品手册《格5+》的一些感受和一些我认为的重点。我们当然热切的期望，康桥能助推开封品质住房的进一步提升。在整个开封的洋房市场中，康桥九溪郡一定不是最的，但它一定具备成为开封市场当下性价比的产品。如果不信，我简单提几点：
1、开封西湖区域主流洋房价格标准层进入1.4万/㎡，主流高层毛坯进入0.9万/㎡的时代。而复兴大道在以高层为主力的产品情况下，0.8万/㎡已是主流价格，对于一个复兴大道项目的洋房来说，它的价格一定是低于开封西湖区域洋房和高层的价格差，加上纯粹和首期开盘入市，性价比你应该懂。
2、开封市场已经领略过永威的景观体系，而和永威一样，康桥则更擅长景观体系。
 

*康桥九溪郡鸟瞰图：复兴大道，难得纯洋房

*康桥九溪郡项目 售楼部将于7月28日正式开放 
售楼部开放当天，康桥诚意十足
准备了“海洋嘉年华”的大型活动

*康桥九溪郡售楼部
位于复兴大道与开柳路交汇处向西约800米