地板下或有地狱价 南昌代理商龙年“变法”
房天下2012/01/18 01:30
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（房天下 记者朱丽芳）
2011，房产调控的集体“反应年”，从一线城市到二线城市，无一不是应声“降价”。而南昌楼市亦不例外！ 对于2012，房产同仁们几乎是一致认同：这一年，日子不太好过。而房产代理行业竞争之势也随之加剧，为了能在跌市中开拓自己的领域，房产代理公司是出尽奇招，力求夺标。
在调控重压之下，南昌楼市开发商的“暗战“已经开始，与此同时，房产代理行业也开始洗牌。虽然是压力重重，但南昌代理商对2012都有各自的盘算。
引进新代理模式 异地买房
“现在房价是地板价了，地板下面可能还有地狱！”谈及龙年南昌楼市，江西中原董事总经理孔冬叹道。
2011年11月16日九颂山河直降4000/平，当即引爆南昌楼市，市场对降价做法是充满争议。在九颂山河的推出过程中，中原地产或者可以说是功不可没。也因为九颂山河，中原地产被南昌市场认知。据悉，中原地产进驻南昌仅9个月的时间里就接手13个项目的代理权。
面对较佳的成绩，中原显然并不认为这是值得可喜的。
“我们考虑将在南昌引进新的代理模式。比如说，南昌市民想去香港买房，我们可以帮忙办理相关手续。有钱人不仅仅是在南昌本地买个别墅，有的也在考虑移民。”谈到2012年有什么新的思路，孔冬如是说。
届时，想异地置业的购房者，就有新的渠道可用。
除了异地购房模式，中原还将“回家置业”提上日程。“我们现在和天沐君湖合作，比如在深圳的南昌人，或者江西人，想回乡买房的，可以‘回家置业’形式购得房源，方便、快捷。”
2012年，南昌楼市注定是不平凡的，在低迷的环境中，代理商如何帮助开发商卖好房子，这是关键。
未雨要绸缪，如今山雨已袭，中原力求创新。孔冬一再表示，2012年要做好创新，积极备战。所谓“悲观预期 乐观态度”正是如此。
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如何在淡市下做出自己的特色，赢得一个新市场的认可？这是顾予要攻克的难题，也是众多代理公司要面对的挑战。
“在行情不好的时候，代理公司之间的差异才能真正体会出来。能在逆境中挺过来，这才是的！”提及2012年，代理公司该如何应对时，顾予直言道，“我们2012年要做的就是打市场基础，做自己的特色。合富辉煌江西公司2012要立足南昌市场，并同步向环鄱阳湖城市群拓展，而这是中部地区第五个城市群。机会一直存在，就看你怎么去抓住。”
2012，合富辉煌江西公司欲从细节着手，开拓自己的新天地。“不降价也能卖出房子，这才叫好。”顾予一直秉持这样的理念。对南昌楼市的未来，他仍是充满信心，作为代理公司，他也将带领合富辉煌江西公司以全新的代理思路来迎接2012的挑战。“目前，我们正在和南昌一项目洽谈，我们在梳理南昌的人文、历史、地理，会将这些融入的策划方案中，要充分挖掘南昌人的自豪感，树立对未来市场的信心。2008年时，温总理说过一句话，信心比黄金重要。”
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对于众人口中“艰难的2012”，南昌世联置业顾问有限公司副总经理沈雪忠认为，“明年房价或许还会继续下行15-20%。”
在2011年，世联地产以自己的优势相继夺得万科、国贸等开发企业的代理权，来年要做的似乎是如何帮开发商更好的卖房子。然而，世联地产还另有打算。
代理公司不仅仅是做开发商，而且也要做购房者。
“我们现在拥有自己的购房者会员中心，明年我们会启动‘万人团购’活动，结合当地的文化历史，发起一场‘团购’革命。”沈雪忠道出2012年世联新计划。“我们还希望能跟媒体有更多的互动与合作，特别是在引导房产市场购买力方面”。从做开发商到做购房者，世联地产或许会带来另一种房产营销新速度。
各大代理公司已纷纷揣着自己的龙年计划，闯进2012年。2012南昌房产代理市场的竞争压力，可以预见；2012年，谁能挺住、挺过来，却是个谜。
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