维科馨院单月热销100多套 超值性价比改善房客户热捧
房天下2014/10/13 15:33
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
国庆节刚刚过去，最近一段时间大家讲到房地产市场，可能最为关注的就是国庆节前的最后一天央行发了房贷新政的文件，可以说对整个房地产市场造成了一定的冲击，很多业内新闻也表示，未来一些大牌的房企，可能会有小幅涨价的冲动。整个国庆节期间，不少售楼处也有很多购房者去看房子，可能下一步就有买房的打算。
近日，房天下记者来到维科馨院的售楼处，与其销售主管赵萍萍聊一聊，维科馨院项目的具体概况，以及国庆节过后的这段时间，售楼处的来访情况和市场的波动情况。
城西大盘 繁华核心就在咫尺
房天下：2014年年初，维科馨院开盘之初销量就领先整个宁波楼市，更是荣膺上半年宁波楼市销量的前三甲，继今年8月单月销量突破百套的销售业绩以后，9月又加推升级滨水三方，广受市场追捧，目前维科馨院的项目具体是怎样的一个概况？项目本身的优势在哪里？
赵萍萍：维科馨院位于城西板块，是目前城西大盘，由16幢法式高层和15幢英伦别墅组成，共有1700多户，目前已经开盘在售的有9幢高层和15幢英伦别墅，高层面积段有83㎡到139㎡，整体去化达到50%左右，别墅的去化达80%左右，维科馨院是由宁波本土品牌企业维科开发的，其涉足房地产已有20多年的历史，在宁波开发的楼盘多达20几个，楼盘品牌深得宁波人的信赖。项目与天一商圈只有4.5公里的距离，逛街购物都非常方便，并且楼盘本身体量大，小区的整体环境好，人气旺盛，另外，项目的户型以及性价都比较高。
超值性价比受改善房客户热捧
房天下：据了解，维科馨院8月仅127㎡的户型就卖出100多套，当时具体的成交情况怎样？在今年楼市环境不景气的情况下，维科馨院还能保持这么好的销售业绩有什么秘诀？
赵萍萍：8月初维科馨院新加推了52幢楼，127㎡是整个项目的的主力户型，是一部到位的四房改善户型，整月销售是破100的，实际销量是101套，它的均价性价比是比较高的，1.1万到1.2万之间，深受首置房和改善房客户的喜爱，所以整体销售比较好。对于维科馨院项目的逆市热销，主要是取决于维科对于客户的服务做得很细致到位，房地产主要是服务好自己的客户，然后提升自己的专业水平，做好回访和跟进，从而促成成交。尤其对于很多首次置业的客户，在买房的过程中会遇到很多问题，作为维科的置业顾问会耐心地帮助购房者解决很多购房遇到的问题，比如向他们推荐适合他们自己的房源和户型。另外，维科馨院在周末的时候，案场会很多优惠活动，比如抽奖。同时，还有老带新政策，通过老客户不断地介绍他们的亲朋好友到访，从而使来客源源不断。
继续主推127㎡户型 预计年底去化达70%
房天下：眼下，传统的“银十”黄金楼市已经到来，不少新项目会选择在这个节点推出，维科馨院接下来会有怎样的推盘计划？
赵萍萍：我们会继续主推127㎡的户型，另外，一期开盘的一些剩余房源会推出一些清盘特价活动，整个销售预计在年底将达到去化70%左右。
房贷新政出台来访量大增 对未来销售信心满满
房天下：这个国庆节前的最后一天，央行发文正式通知，首套房贷款利率的下限可以达到7折，同时提出了拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，就当做首套房来认定，近日，宁波市政府也推出了一个新的政策，对毕业十年以内在甬就业的大学生购房有一个优惠补贴政策。作为房产销售这一方，你们怎样看待这些政策？国庆期间，售楼处的来访量有没有增加？未来的房价走势会怎样？
赵萍萍：国庆黄金周期间，售楼处整体的新客户来访量增加了很多，几乎每天都有五六十组的新访及再访客户，楼盘整体销量也高达五十多套，未来，新增的来访客户也会促成新的成交。一方面跟节假日有关系，另一方面，央行房贷政策的发布也有关系。之前限购放开是对于手头资金宽裕的家庭打开了购房的大门，现在的政策对大部分购房家庭来说都是一个利好消息，许多首套房客户以及首套房改善的客户，只要还清贷款就可以算作首套，降低了首付和还款的压力，所以说，限贷放开对于所有的宁波市民以及整个房地产业来说，都是一个很大的支持，对于购房者来说已经到了的购房时机，同时，我们对于接下来维科的销售也充满信心。
结语：维科馨院自项目入市以来，一直备受关注，虽然今年以来整体楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，但是对于拥有品牌实力和品质优势的维科产品，依然受到购房者的广泛认同和关注，未来我们也期待维科推出更多更好的产品。本期的高端访谈到此结束，我们下期再见。
