调控常态化并微调促刚需 长三角年会预测楼市十大趋势

房天下讯 中国房地产市场的走向始终牵动着各方目光。随着中央房地产调控政策的深入落实，近期个别城市的“微调”之风相继被叫停；在中央促进房地产市场长期稳定健康发展的大背景下，寄希望于房地产调控政策“转向”的侥幸心理不再现实。两会仅开始两天，八大民生议题再度升温，房天下针对各类两会热点话题的调查显示，“房地产市场调控”位居网民关注度前列。

“从温家宝总理3月5日在两会政府工作报告中六次提到房地产不难看出，期待调控很快出现松动不太可能，即使要松动也是顺着保障性住房或者是中低收入者要买的房子来松动，整个房地产调控，今年到目前来看是很难有松动的可能。”在3月6日举办的第十二届中国（长三角）房地产发展年会现场，中指研究院院长、房天下控股董事长莫天全表示。

据悉，活动当日近千名地产精英、专家学者就“转型、思变、发展”主题全面解读新政策经济环境下房企转型发展与创新之路。房地产调控大局将维持不变、房企多元化结构转型成为大会当日热议焦点。此外，政府、机构、企业、媒体等多方共同倡议，于年会现场发起中国房地产“诚信月”行动。

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通胀因素仍存在 房地产调控短期难现松动

据国家统计局统计数据显示，2012年1月居民消费价格总水平同比上涨4.5%，其中居住价格同比上涨1.9%，而此前去年12月CPI以4.1%的同比涨幅创下15月新低。从数据上不难看出，CPI同比增速呈现出逐步下滑的趋势，通货膨胀得到了进一步缓解。

然而尽管CPI见顶回落，但仍在高位运行，特别是在全球多国一片“量化宽松”的环境下，我国的CPI依然存在反弹可能。与此同时，经济增长依然面临减速压力，复杂的内外经济情况，愈加考验着宏观调控的智慧。

在本届年会上，中指研究院院长、房天下控股董事长莫天全致开幕词并就《2011-2012中国房地产市场形势分析》做了主题演讲。莫天全表示，调控效果正在显现，2012年房地产发展将出现十大趋势，调控常态化并将微调促进刚需，保障房政策将成为长期国策。

同时，对于未来国内金融环境的发展趋势，复旦大学金融与资本市场研究中心主任谢百三表示，尽管通胀因素仍然存在，但是作为传统金砖四国中通胀率的国家，中国未来的经济发展潜力巨大，后续货币政策将会逐渐放宽，年内存准率还可下降2-3次。

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持续深入的调控让热过头的楼市冷却下来，不仅近百城市房价出现止涨，开发商也开始放缓拿地步伐。甚至对于大型房企来说，流动资金周转不畅、融资环境不佳等问题都是目前摆在房企面前的难题。面对调控紧缩，部分房企纷纷开始顺应市场规律来调整战略布局，以求在困局中寻求转型与可持续发展之道，以应对风云变幻的楼市。

绿地全面改革销售模式，由被动转为主动寻找客源，并大幅提高销售，以期扭转销售疲弱情况；保利大幅提升商业地产比重，以期在养老地产等新地产业态形式方面寻求突破；万达联手泛海集团、联想控股等多个合作伙伴，加快度假地产圈地速度……一系列动作背后均显示了房企正在主动探索企业转型模式。

据悉，转型作为此次年会的主要探讨议题，受到了最为广泛的关注与参与，来自多家房地产开发企业的领军人物，在年会互动论坛上就房企转型期的机会解读与发展策略展开热议。

“2011年销售额排名前20位的企业当中，除了中海和碧桂园没有走多元化道路，其他的都开始涉足多元化转型的模式。企业在遇到调控时，都应该进行自我反思和调整，同时根据企业自身特点来决定如何走多元化竞争之路。对很多房企来说，毕竟所涵盖的产品类型比较多，开发产品的模式也比较丰富，在这样的情况下，走多元化的路线就会比较符合企业战略发展，对企业长期运营是很有帮助的。”上海富力房地产开发有限公司总经理郝桢表示。

而作为香港上市的开发房企，合景地产集团执行董事余耀勝如更以自身企业为例解读如何制定多元化战略目标。“合景泰富一直以来的战略重心为国内一二线城市，比如说北京、上海、广州、成都、海南、三亚。经过这一轮调控后，我们根据对未来形势的判断，对企业战略布局提出了调整，未来在坚持以一二线城市及中心发达城市为主要布局的基础上，还会将产品研发作为今后的核心竞争力。”

转型不仅是摆在各家房企面前的难题，同时也是业内专家学者们未来重点研究的方向。种种迹象表明，2012年房地产市场调控将维持大方向不变已是板上钉钉，但从长远来，“发展”仍是未来中国房地产市场不变的关键词。

在调控的大背景下，除了宏观上对房企提出了转型的要求，微观层面上各大房企在营销创新上也同样面临挑战。

如何从抓住终端到服务终端到引导终端从而形成完美的营销过程？对此，金地集团高级副总裁陈必安表示，无论此轮调控后房企能否立即成功转型，做足产品解构、把握客户的需求与服务始终是房企应当看到的问题关键。

掌握终端营销，精准把握客户的需求与服务已成为多数房企达成的共识。世茂房地产控股有限公司助理总裁蔡雪梅女士就做好终端营销的几点要求提出了见解：，知道市场和客户的需求是什么；第二，要专注于自己要表达的产品；第三要有非常强的表现力，现在很多产品都不仅仅是打造单纯的样板间了，而是体验中心；第四，善于把握节奏；第五，迅速的应变和对应市场和现场的反馈应变能力。

与市场趋步同行 房天下携多机构现场启动“诚信月”

“选择在两会召开期间举行第十二届长三角峰会，不仅很好地契合了两会中央对于房地产调控的精神传达，同时由近千名官、研、产、学、媒等与会嘉宾所发出的声音，又能为两会探讨起到背景、信息与资料的作用，可以从客观的角度对房地产业有一个判断，供政府和学术产业界来参考。”中指研究院院长、房天下控股董事长莫天全在致词中表示。

据房天下数据监控中心统计显示，三月44个重点城市中543个项目计划开盘，较二月份仅158的开盘量上涨了243.6%。经历了去年年底以来的大萧条后，阳春三月刚需开始涌动，中国房地产市场或将迎来转机。

在行业发展极为关键的时刻，为推动房价合理回归，促进房地产行业健康稳定向前发展，房天下联合多家企业、机构、媒体率先于行业内发起了中国房地产“诚信月”行动，并于今日在长三角年会上正式宣布启动活动仪式。莫天全发表感言称，诚信是房地产行业立身之本，只有集合力才能找回行业健康生长的本真。