搜房网房交会专访 楼市调控让房地产市场优胜劣汰

搜房网：2012绵阳房交会自开幕以来，诸多开发商都拿出了优惠，大打优惠战只为跑货，刚需置业者赢来了好机会，一些观望已久的购房者也开始出手买房，刚需的释放让市场出现小阳春。本次房交会搜房网特别邀请到绵阳地产行业业内人士做客，共同探讨绵阳楼市的发展前景。本次我们邀请的嘉宾是福星时代天骄的董总和科久置业的罗总。

搜房网：今年三月绵阳楼市的成交量和一二月相比有所上升，就房交会首日来看成交量也达到103套，罗总您如何看待绵阳前四个月楼市的表现呢？

罗总：我觉得刚需是最重要的消费力量，前四个月的市场走势有所上升，体现出了刚性需求，另外一个原因就是物有所值，还有就是开发商做出了让利。房交会首日成交103套，一方面是开发商参与这次房交会，对老百姓对购房者提供了优惠，因为政府搭台企业参与，我们应该实实在在回馈老百姓；第二个刚性需求使然。我觉得以价换量不是大的趋势，只能说是一个插曲，以后房地产的走势并不是以价换量，而是做品质，面向刚需，整个项目从设计到开发处处站在业主方面想就有市场。

搜房网：罗总刚刚提到当前楼市是以刚需为主，在开发商拿出优惠的情况下，董总您认为购房者置业心态有什么变化？

董总：前四个月购房者经历了从观望到觉得该下手买房的心态发展过程。通过一年的调控，我认为投机和炒作这一部分的需求已经远离了市场，反映出来的就应该是自用和投资这种刚性需求，这种刚性需求就导致今年一至三月份绵阳的销售回归。刚才搜房网说以价换量，我觉得这个是政策调控的结果，是价格向价值回归的结果。我觉得这次房交会的成交量是几方面热情综合作用的结果，一方面通过调控，房地产开发商有热情，另一方面所有刚需有热情，这个热情在相关部门主导下，就迸发出了像这几天晴天一样的热情。这个热情真正反映了大家都认为价格回归到价值的基础上，达到了买卖双方可以成交的价格区间。因此昨天成交量就反映出了这样的原因。

搜房网：董总觉得是购房者的需求，加上开发商回馈购房者一系列活动，使前三个月成交量回升，在目前市场压力、国家政策调控、部分购房者观望情绪三方面作用下，罗总您觉得一个开发商在发展战略和营销模式上是不是应该有所创新呢？

罗总：受调控的影响，一方面作为开发商来讲应该越来越成熟，调控会优胜劣汰，这种调控就是刚才董总讲的价值和价格的问题，也就是性价比的问题，我们做出的产品要回归价值，要得到老百姓认可。另外在开发产品的时候从设计到最后销售的每一个环节都要做优做好，这才是精品。调控逼得开发商必须创新，必须做品质优良的产品，高品质的产品。

搜房网：在罗总看来，开发新产品的时候从设计到销售等一系列环节都需要创新。董总，您觉得房地产企业应该怎么来做才能赢得先机呢？

董总：我们做楼盘主要是做出你的价值，从一开始选择地段再到作出规划，再做出推广策划，都必须把价值做实在。

搜房网：我们知道价格是购房者比较看重的一个指标，罗总您认为现在绵阳房价呈现一种什么样的趋势呢？

罗总：目前绵阳的价格应该是稳中略有波动，所以刚才开始我谈到以价换量不是趋势，只是一个插曲。但是受调控的影响，确实短期内有的开发商会以价换量，但是成熟的开发商以品质取胜，在它的价值和价格相符合的情况下，不会以价换量，老百姓也会认可。所以绵阳后期价格走向涨幅不大但略有波动，我觉得很正常。

搜房网：董总，就您看来您觉得绵阳楼市下半年价格会呈现样的走势？

董总：我个人认为楼市下半年价格会趋于平稳，不会有大的变化，因为价格稳定了，不止因为国家调控的关系，也是满足广大群众的需要，也是这个市场的需要，如果波动太大这个市场没法继续发展，需求市场或者卖方市场也会找不着北。所以从方方面面来看，我估计下半年会是比较稳定的价值趋势。另外随着经济的发展，今后的服务都会有一个大的提升，所以往后价格还是回升。因为国务院要求抑制房价过快上涨，因为它不符合经济的发展。但是随着经济回升，老百姓工资收入水平的提高，房地产价格缓升是符合经济发展的。

搜房网：董总觉得绵阳未来的房价会有缓慢的上涨，罗总认为呢？

罗总：我比较赞成董总的的观点，因为现在与房地产有关的几个要素都在上涨，劳动成本和建筑原材料都在大幅度上涨，这就决定房价不可能下降，而一定会稳中有升。但是升的幅度受政策影响很大，可能就是我刚才讲的有些波动。

搜房网：罗总，如果绵阳房价有一定上涨，它会对绵阳的楼市有什么影响呢？

罗总：这样说吧，比如说有的房子卖7千8千，有的开发商卖3千，4千，5千，这个价格也要面对不同的需求来决定。商品房开发从项目选址到设计是对不同的人量身定做的，如果你需要8千块钱一平米，在绵阳也找得到，你需要3千多块钱的房子也能找到，只不过位置可能就在二环路以外甚至在乡镇上；中等价位比如5千的房子也有。各个开发商会根据不同需求为不同人量身打造，这样会带动整个绵阳房产销售交易上一个新台阶。

搜房网：那么这样的小幅上涨对于购房者的心态有什么影响？

董总：我觉得房价小幅上涨对购房者心态影响不大，因为经济在发展，老百姓收入都在变动，这个变化都是在向上涨的。购房者也不希望房地产价格下降太多，因为我买了房子，我不希望它降价，如果我买了自住也不希望降得太多。缓慢上升有利于促进市场的积极购买力。

搜房网：调控一方面抑制了房地产行业发展，但是另一方面也促进了房地产业的洗牌，房地产行业如何在这样的环境背景下找到自己发展的方向呢？

董总：政府的宏观调控就是要让房地产市场实现大量淘汰，为什么？有实力的开发商、有组织的开发商他能做出老百姓认可的、接受的产品，这种开发商就会继续生存下去。而小的开发商在资金链，包括品质方面、设计方面都有一些差距，在资金链紧张的情况下可能降价促销，或者是刚才说的以价换量，甚至是资金链出现断裂退出市场。我觉得通过政府调控，整个房地产企业会更成熟。

搜房网：调控政策会使房地产行业优胜劣汰，走向成熟。

董总：对，调控会使房地产行业更成熟，因为最终调控给企业带来了很多门槛，这种门槛会将一部分只想发财而不想负责的企业挡在门槛外。

搜房网：罗总您觉得一个负责任的企业，它应该如何跨过这些门槛，如何面对市场？

罗总：受调控影响，很多房地产企业自己也在思考，经过这一轮洗牌以后究竟如何走下去。我觉得在项目选址、规划、设计，甚至销售这每一个环节都应该做的更好，只要这样房企才能更加成熟，更加理性，更加接近老百姓，房产商所开发的产品才会有市场。

搜房网：好的，感谢罗总和董总做客我们搜房网今天的直播现场。