兰州市二手房市场持续低迷 成交量大幅度缩水
兰州晨报2012/03/13 08:48
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
受持续调控政策影响，兰州市二手房市场延续了2010年年底以来的低迷态势，成交量大幅度缩水80%。
观察人士指出，由于房源数量增加，二手房市场价格已不再是铁板一块，也有了一定幅度的议价空间，部分二手房实际成交价格开始出现下降的趋势。
经纪人“过冬”
“是的，你的消息没错，二手房交易缩水至少80%。”3月8日，李锦章在他的办公室里对记者说。
早春的阳光透过宽大的玻璃窗投射到玛雅大厦12楼的总经理办公室，但李锦章却难以享受这初春的暖意，自2010年年底以来持续的二手房交易萎靡寒流已让他备感寒意。
“虽然每年年底到次年三月都是二手房交易的淡季，”李锦章说，“但目前整个兰州二手房市场是‘死水一潭’，看不到任何复苏的迹象。”这位在兰州二手房市场“执牛耳”者对二手房市场复苏前景非常悲观。
“二手房市场从未经历这么长时间的低迷。”在兰州二手房市场浸淫7年之久的何刚有些惆怅，近期每天的进店人数用个位数计算，他开始考虑要不要继续这个工作了。
何刚是平凉路一家房屋中介机构的店长，2006年进入兰州二手房市场。在何刚的印象中，二手房市场比较明显的交易量萎缩始于2008年5月。在之后的半年时间里，业绩处于何刚职业生涯的谷，他说：“一直到当年11月，是兰州市二手房交易最惨淡的时刻，也是的一次。”
以玛雅房屋统计为例，玛雅房屋在兰州的百余家店铺中，目前每家店铺的月成交量仅为一两套，而在去年同期，这些店铺的成交房屋数量通常多为六七套。
二手房成交量的下降直接威胁到兰州市部分房屋中介机构的“生存”。目前兰州市有近300家房屋中介机构，尽管没有权威的统计数据，但是一些房屋中介机构出现亏损，连锁门店延缓新店开业计划，甚至有的房屋中介关停的消息在坊间已经不绝于耳。
在以往二手房交易活跃的雁滩地产板块，投资客和高端自住客云集，吸引了大批中介经纪人来这里淘金。如今在雁滩房屋中介门店，一些原本人头攒动的店铺，已是门庭冷落，风光不再。
尽管现在面临着一个零成交的尴尬局面，赵孝民还在坚持。赵孝民的房屋中介门店在安宁科教城附近，如今即使在业绩的月份，成交量也不过两三套。赵孝民门店所属的经纪人现在大部分已经很难完成任务，他说：“主要靠业绩拿提成的房屋中介经纪人现在如果只靠底薪生活连吃饭都成问题。”
因为经纪人手里掌握着大量的房屋资源，等待“春天”到来的赵孝民只好把经纪人的底薪从过去的500元涨到了现在的800元到1000元，但是一些经纪人还是选择以“请长假”的方式度过目前二手房市场的“冬天”。
有业内人士说：“在安宁庭院等黄河北一些小区中介门店，包括一些连锁的大门店都有不少经纪人‘休假’了。”而在以前，这些门店的经纪人确实很风光，月入六七千元算是很差的房屋中介经纪人。
有价无市
富海滨现在非常后悔，他2007年在永昌路南口附近购买了一处房产，待价而沽。房子建于上世纪90年代中期，使用面积70平方米，现在房屋中介报价逾40万元，却是有价无市。
富海滨的房子位于五楼，南北通透、采光不错，周边生活设施虽然陈旧但相对完善，繁华的永昌路近在咫尺，交通方便，让富海滨对这套三居室未来的信心陡增。
2009年经纪人评估的价格是36万元。富海滨还记得房子刚挂出去时的火爆，他说：“几乎每天都有人过来看房子。”有人只愿意出价32万元购买，但是还有4万元的心理落差，富海滨没有出手。“都说没有卖不掉的房子，只有不敢报的价格。”2009年富海滨坐等房价继续上涨，以求万利。然而市场变化，无人可控，如今价格是涨上去不少，房子却少有人问津。在“现金为王”的时代，卖不掉的房子对于投机者来说就是一个负担。就像击鼓传花，鼓点暂停，房子还在自己手上。
彭加明是兰州一事业单位的职工，单位正在修建经济适用房，2011年夏天他就把自己在硷沟沿的120多平方米的房子委托给中介出售，中介估价90万元。这是彭加明在兰州的一套房子，他想先挂出去，一是看看行情，二是一旦有合适的价格就出售，哪怕自己先租房过渡一段时间也可以。
但是一直到今年3月份，来真正看房子的没有几个，即使来了，也先问价格有无下降的空间。眼看着单位的自建房就要分配了，彭加明的房子还没卖出去。彭加明说：“以前买这个二手房的贷款还完才两年，家里也没有积蓄，单位自建房需要现金，还没着落。”
李锦章说：“现在兰州二手房房源太充足了，没有销路。”李锦章介绍，玛雅房屋从2011年上半年成交量开始下滑，进入2012年以后，兰州市二手房基本上呈现“滞销”的状态，销量较去年同期下降近80％。二手房市场已经逼近冰点。
越来越多的房屋中介打出诱人的广告，“两室两厅精装房低价出售，109平方米84.5万……”
姜庆吉在一家房产中介看中了这套房子，房产经纪人告诉他，这个价位其在这个小区还没碰上过，“行情不好，价位低，现在出手买房很划算的。”当天下午， 姜庆吉和经纪人一起去看了房子，看房的过程中 姜庆吉表现出对房子很满意的态度，表示次日要和家人一起过来看一下。
临走，房产经纪人提醒他明天带订金过来。当日晚上，姜庆吉接到这位经纪人的电话，经纪人告诉姜庆吉，明天还有客户也要看房子，希望他能够早作决定。但是姜庆吉心里明白，他说：“现在很多迹象表明，二手房价要松。”
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次日一早，按照约定的时间，姜庆吉和经纪人在小区门口见面，但是他并没有看到其他的客户。姜庆吉看房数年，这是比较少见的。经纪人告诉姜庆吉，如果有诚意，其实这个价位还可以再商议，前提是先付了订金。
由于待售的二手房房源数量增加，二手房市场价格已不再是铁板一块。
不是次“过冬”
赵孝民还没有经历过如此漫长的二手房“寒冬”。赵孝民在2009年由一名民办中学的老师转身投入到二手房交易的火热大潮中。这一年，兰州二手房价连续3个月同比涨幅领跑。
据国家发改委、国家统计局2009年发布的调查显示，继当年5月份兰州二手房价同比涨幅位居首位后，8月份兰州二手房价以14%的同比涨幅，再次位居首位。
赵孝民回忆，他刚开始成为一名房屋中介经纪人的时候，每个月都能够轻松完成任务，转为正式经纪人的个月，领到的薪水是5000多元，是他当老师时收入的2倍还要多。赵孝民记得，他最疯狂的一个月做成8单生意。火热的二手房市场，让赵孝民已经不甘于做一名经纪人，他要独立开店，他要做老板赚更多的钱。
2010年底，赵孝民的新店在安宁科教城开业。整个2010年，兰州二手房价一年来几乎月月超过10%的涨幅，兰州巨信房产总经理陈学礼当时如此判断：“目前兰州二手房六至七成集中在七里河区和城关区，而且房源供给紧缩，好品质房子逐渐减少已成共识，在刚性需求没有减弱的情况下，二手房价肯定会越涨越高。”赵孝民不曾预料，此时的兰州二手房市场涨势已成强弩之末，疲态尽显。2010年的最后一个月，兰州房价指数冲至当年，掉头向下看起来只是时间的问题。
甘肃玛雅永超投资管理有限责任公司总经理李锦章正是从这个时候感觉到兰州二手房市场寒气逼人。他说：“加盟门店的成交量已经开始下滑了。”
2011年5月18日，国家统计局对70个大中城市房地产交易情况做了统计，70个大中城市中，二手房价格持平的城市有13个，下降的城市有16个，而兰州属于降幅的一个，达到0.9%。
而事实上，兰州二手房市场在2008年已经经历了一次“寒冬”。只是后来受益于经济刺激计划，迅速回暖。
张丽雯在2008年二手房中介“入冬”的时候进入了这个行业。她记得，初入行业最重要的工作就是在各个住宅小区以个人身份贴购房广告来寻找房源。入职一月，还没有谈成一笔交易，这意味着她的底薪将减半。
看似简单的数字，在经纪人张丽雯看来，却很不简单。“一张售单，看起来容易，其实很难做。通常来说，要看十几个乃至二十多个客户，才能成交一张售单。除了投资者，普通自住客户从选楼、看楼、谈判、下订到签约，时间一般在两个星期以上，所以平常一个月成交一单是很正常的。2011年年初投资者越来越少了，所以自然就越来越难做了。”
当时张丽雯还愿意坚持，引她入职的冯涛仅仅花了一年零四个月的时间，就完成了从试用经纪人到主任的飞跃，当初看到希望的张丽雯如今已从这个行业出来投身于教育培训机构。
赵孝民与张丽雯的经历清晰地描述了二手房市场的涨落轨迹，但是目前身陷“滞涨”的兰州二手房市场却依然迷雾难消。
买者与卖者
二手房市场迷雾难消，买卖双方一时竟无所适存。
康友学的女儿快一岁了，但是一家四口人还租住在大砂坪。这里上班远，孩子将来上幼儿园也不方便。结婚四年，搬了三次家，至今家里也没有一件像样的家具，最近一段时间，大大的“拆”字已经写在了康友学租住的楼房墙上，房东已经通知让他们随时做好搬家的准备。
康友学下定决心准备买房子，他的积蓄加上亲友的借款凑了15万元首付，他的目标就是单位附近的二手房。看了两年房子，房价绷在了目前的水平上，不上不下。
陈小冬的女儿要上高中了，为了让女儿能够进入更好的中学就读，陈小冬夫妇决定卖掉原来的老房子，准备在兰州一中附近买房子。2008年初，陈小冬夫妇以每平方米5000多元的价格按揭买下了一套商品房，彼时，兰州房价涨幅雄踞三甲，二手房更是涨领西北。
陈小冬夫妇看到二手房价天天涨月月涨，在心里其实是不愿意这么快变卖原来的老房子。但从2008年5月开始，兰州二手房价格回落。陈小冬试着联系了房屋中介公司，经纪人评估了20万元左右，这个价格与陈小冬的心理价位严重倒挂。
转眼到了2009年，兰州二手房价又步入快速上涨的通道。2009年5月份，当初委托过的经纪人突然打电话给陈小冬，说陈小冬的房子现在值30万元。“我想再等等，看起来还要涨。”陈小冬当时说他并不担心房子卖不掉。
2012年3月，陈小冬的三居室被标出了更高的价格，但是依然没有卖出去。但是这个地段的房租已经涨到了每个月1500元，还要年付才能够租下，陈小冬准备出租房子。而康友学还在四处寻找二手房，变化的是，他准备接受每平方米5000元的价格，但是这样的房子在市中心并不好找。
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